蘋(píng)果公司軟硬件結(jié)合打造出的生態(tài)持續(xù)占據(jù)主流，蘋(píng)果手機(jī)的暢銷(xiāo)，App Store分發(fā)的強(qiáng)勢(shì)，吸引了無(wú)數(shù)App開(kāi)發(fā)商。他們?yōu)榱四茉贏pp Store上面獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì)位置，不惜一擲千金自己給自家產(chǎn)品充錢(qián)刷榜，有時(shí)甚至鋌而走險(xiǎn)，與蘋(píng)果公司斗智斗勇。類(lèi)似“貓鼠游戲”推陳出新，令蘋(píng)果公司也大為頭疼。
眼下，繼越獄、刷榜之后，寄生于蘋(píng)果系統(tǒng)、打著第三方iOS助手類(lèi)旗號(hào)的新手段正在崛起。這是一種不同于越獄的渠道，它無(wú)需越獄，不破壞蘋(píng)果上的軟件包，只是在軟件上面打開(kāi)一個(gè)口子，疊加一個(gè)支付賬戶(hù)出口，繞開(kāi)蘋(píng)果賬戶(hù)系統(tǒng)。借助于它們，很多游戲類(lèi)、工具類(lèi)軟件沾到了蘋(píng)果的“榮光”，正在悶聲發(fā)大財(cái)。蘋(píng)果公司卻對(duì)此有心無(wú)力。
隨便百度上搜索“蘋(píng)果助手”關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)諸如“XY蘋(píng)果助手”、“快用蘋(píng)果助手”和“海馬蘋(píng)果助手”等幾十款此類(lèi)助手類(lèi)網(wǎng)站。該類(lèi)網(wǎng)站提供兩種下載渠道，一種是直接關(guān)聯(lián)到蘋(píng)果官方下載，一種是提供破解后的、能在蘋(píng)果手機(jī)上使用的軟件包（游戲包）。前者算作蘋(píng)果新增用戶(hù)，后者則不能。
“在手游盤(pán)子里，助手類(lèi)渠道已經(jīng)可以占到全部游戲分發(fā)的一成。”此前通過(guò)助手類(lèi)發(fā)行過(guò)游戲的王莉（化名）告訴騰訊科技（微信號(hào)：qqtech）。據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局的《2016年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》，2016年移動(dòng)游戲收入819.2億元，若以此估算，助手類(lèi)渠道已經(jīng)占據(jù)80億盤(pán)子，成為一股不可小覷勢(shì)力。
“做得大的助手類(lèi)公司，年利潤(rùn)過(guò)億不成問(wèn)題。”王莉說(shuō)，而未來(lái)即便看到它們?cè)谫Y本市場(chǎng)上市也不足為奇。
中國(guó)特色的蘋(píng)果“助手”
2016年11月和12月，蘋(píng)果App Store的付費(fèi)榜，恢復(fù)了刷榜機(jī)制，這個(gè)機(jī)會(huì)立刻被嗅覺(jué)靈敏的國(guó)內(nèi)公司抓住。這兩個(gè)月中，付費(fèi)榜Top10的游戲中，同一時(shí)間內(nèi)有3至5款，是同一款游戲，換了不同的名字。它們通過(guò)技術(shù)手段長(zhǎng)期霸榜。
蘋(píng)果App Store上有三個(gè)排行榜，分列是免費(fèi)榜、付費(fèi)榜和暢銷(xiāo)榜，App上榜、排到前列，既是一種榮耀，也能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在流量，一直為國(guó)內(nèi)游戲公司所關(guān)注。只要蘋(píng)果官方一松懈，立刻會(huì)招來(lái)“蒼蠅”。
游戲或者軟件排到榜單第一名，可以享受2.5小時(shí)的頭牌紅利，可以有一定的新增下載。第二至和第十名，也會(huì)有一定量的新增。這是很多游戲研究商和渠道商爭(zhēng)奪的重要位置。
去年刷榜短期恢復(fù)，導(dǎo)致付費(fèi)榜“被完全洗爛”，喪失了公信力和權(quán)威性。這招至蘋(píng)果反擊。2016年12月與2017年1月份，蘋(píng)果官方開(kāi)展了清榜行動(dòng)，下架了無(wú)數(shù)款游戲。
現(xiàn)在的局勢(shì)是，蘋(píng)果對(duì)免費(fèi)榜和付費(fèi)榜，管制非常嚴(yán)格，下架和清榜下手比較狠。而對(duì)于暢銷(xiāo)榜，給大家一定警告，不影響游戲公司“發(fā)揮”。蘋(píng)果對(duì)于暢銷(xiāo)榜上的“把戲”則睜一只眼、閉一只眼。這關(guān)系到利益。暢銷(xiāo)榜上發(fā)行的游戲、工具類(lèi)軟件所帶來(lái)的收入（玩家付費(fèi)），有35%會(huì)進(jìn)入蘋(píng)果公司的口袋。
但是，助手類(lèi)渠道（包含軟件，有些自己構(gòu)成平臺(tái)）滿(mǎn)足了一部分人的需求，即便蘋(píng)果公司持續(xù)不斷地快速迭代更新iOS系統(tǒng)，給越獄本身帶來(lái)挑戰(zhàn)。對(duì)大多數(shù)用戶(hù)而言，用無(wú)需越獄的助手類(lèi)一鍵下載更加方便。助手類(lèi)公司通過(guò)尋找程序上的Bug，把支付切換出去，不影響玩法和使用App。
如此一來(lái)，游戲公司省去了給蘋(píng)果公司的35%渠道費(fèi)用。省下來(lái)的錢(qián)，可以給玩家更多實(shí)惠，通過(guò)返券、返利等小甜頭吸引玩家。對(duì)玩家而言，玩得是同樣的游戲，樂(lè)趣未見(jiàn)少，花費(fèi)卻更小。國(guó)內(nèi)玩家相比美國(guó)玩家而言，更喜歡貪些小利。在規(guī)則意識(shí)淡薄、誠(chéng)信體系不全的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，助手類(lèi)渠道暗流涌動(dòng)。
助手類(lèi)公司一般通過(guò)H5技術(shù)走銀行和支付寶通路收費(fèi)，留下5%過(guò)路費(fèi)。蘋(píng)果公司對(duì)此已經(jīng)有所察覺(jué)。它的態(tài)度是，如果發(fā)現(xiàn)有公司有通過(guò)助手類(lèi)發(fā)行的案例，將在后繼審核上嚴(yán)厲處理。因此，與蘋(píng)果官方關(guān)系良好的大游戲公司網(wǎng)易、蝸牛等游戲公司比較抗拒助手類(lèi)渠道。而另外一些想正規(guī)做、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的游戲公司、工具類(lèi)公司，受壓于蘋(píng)果，在逐漸放棄助手類(lèi)、越獄類(lèi)渠道，“為了討好蘋(píng)果爸爸”。
當(dāng)然，也有心情比較逼切的游戲公司，是助手類(lèi)渠道主要用戶(hù)。這類(lèi)游戲公司以之前做頁(yè)游起家，沒(méi)有強(qiáng)大的游戲研發(fā)能力，更容易將游戲本身看成一種商品，偏向于做發(fā)行。業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，以“華南五虎”為代表的華南幫，他們作風(fēng)兇悍，行事果斷，在蘋(píng)果助手類(lèi)渠道上運(yùn)作較多。在蘋(píng)果未嚴(yán)厲打擊之前，不會(huì)放棄助手類(lèi)渠道的財(cái)路。
華南游戲的發(fā)行格局本身，一定程度上也助長(zhǎng)了助手類(lèi)渠道。往往一款游戲由多家公司發(fā)行商。比如《劍雨九天》游戲，由一家廣州公司主發(fā)行，但是至少還有其它四家公司也在發(fā)行此產(chǎn)品，它們通過(guò)換名字、icon、游戲Logo的方式，去發(fā)行同一款游戲，內(nèi)核卻是相同。不同的發(fā)行方，競(jìng)爭(zhēng)所致，助手類(lèi)渠道成為一種超越他人的手段。
隱秘的財(cái)富之路
助手類(lèi)渠道的出現(xiàn)，有著對(duì)游戲付費(fèi)價(jià)格敏感用戶(hù)的需求支撐。游戲行業(yè)媒體《游戲陀螺》作者月夜貓總結(jié)了三類(lèi)用戶(hù)使用助手類(lèi)渠道。分別是研發(fā)人員、DIY愛(ài)好者，還有學(xué)生、對(duì)價(jià)格敏感的人群，希望可以免費(fèi)用一些應(yīng)用、少花錢(qián)花游戲，喜歡裝一些內(nèi)購(gòu)、主題風(fēng)格不同的插件。
游戲陀螺挑選了安卓系統(tǒng)應(yīng)用寶與360手機(jī)助手上的千萬(wàn)級(jí)別DAU的知名產(chǎn)品下載次數(shù)與某蘋(píng)果助手上同樣的同款游戲下載次數(shù)對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)結(jié)果非常恐怖。這款Moba類(lèi)大作，在應(yīng)用寶上是1.8億次下載，360手機(jī)助手上是5773萬(wàn)次下載，而某蘋(píng)果助手上是5892萬(wàn)次下載。這僅僅是一款游戲的數(shù)量對(duì)比，實(shí)際上，還有許許多多游戲，都出現(xiàn)在助手類(lèi)平臺(tái)上。
同時(shí)，蘋(píng)果下架的游戲與付費(fèi)模式，比如1元首沖，已經(jīng)蘋(píng)果絕跡，但是助手類(lèi)渠道尚還存在。
類(lèi)似巨大下載量本身構(gòu)成了行業(yè)內(nèi)一種“只可做、不可說(shuō)”的狀態(tài)。一些業(yè)內(nèi)有人擔(dān)憂(yōu)，2017年助手類(lèi)渠道發(fā)展下去，會(huì)對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)本身產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
現(xiàn)狀是，一些游戲公司借道助手類(lèi)渠道，偏愛(ài)“短平快”地賺錢(qián)，打一槍換一個(gè)地方，不注重優(yōu)質(zhì)游戲的研發(fā)，“洗”用戶(hù)的行為，會(huì)對(duì)新增游戲玩家產(chǎn)生不小傷害，最終拉低整個(gè)游戲行業(yè)品質(zhì)，影響游戲口碑。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)游戲付費(fèi)用戶(hù)，經(jīng)過(guò)近三年的飛速發(fā)展，增長(zhǎng)速度已經(jīng)在放緩，助手類(lèi)在帶來(lái)新流量同時(shí)，不規(guī)范的做法也在傷害一部分用戶(hù)。“這是一個(gè)社會(huì)學(xué)問(wèn)題。”游戲從業(yè)者王莉說(shuō)。
市場(chǎng)正在經(jīng)歷劣幣驅(qū)逐良幣的考驗(yàn)。對(duì)一些游戲大廠，騰訊、網(wǎng)易等有渠道、研發(fā)上的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，對(duì)處于灰度線(xiàn)上的助手類(lèi)新東西，會(huì)考慮較多。但是，像頁(yè)游轉(zhuǎn)做手游的一些廠商，三七互娛、廣州漫靈、草花互動(dòng)、廣州深海和銀狐游戲等等，處于追趕者角色，市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)擺在面前，或許通過(guò)各種手段先生存、壯大起來(lái)才能優(yōu)先選擇。這時(shí)候助手類(lèi)渠道就成為一種誘惑。
當(dāng)然，華南公司中也有戰(zhàn)略意圖相當(dāng)明確的公司，比如多益游戲，更注重品牌，打IP。市場(chǎng)上比較擔(dān)心的是那些“主要是為了賺錢(qián)”，沒(méi)有研發(fā)基因的公司會(huì)在助手類(lèi)渠道上一條道蒙眼狂奔。
2017年，助手類(lèi)公司在繼續(xù)增長(zhǎng)，尋找更恰當(dāng)?shù)纳婵臻g。2016年以來(lái)，助手類(lèi)公司在搭建自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，扮演著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉到縣級(jí)（以下）的急先鋒角色。
這就是助手類(lèi)公司在嘗試組建游戲類(lèi)公會(huì)組織。玩家聚集的公會(huì)里，聽(tīng)從游戲公會(huì)會(huì)長(zhǎng)的號(hào)令，去玩不同游戲，獲得一些實(shí)惠和協(xié)同作戰(zhàn)樂(lè)趣。這些公會(huì)會(huì)員數(shù)量大，都是非常精準(zhǔn)的游戲玩家，在游戲產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了一種很大的勢(shì)力。有些有權(quán)勢(shì)的公會(huì) ，手中握有“大R”玩家，主要靠付錢(qián)買(mǎi)道具通關(guān)，獲得游戲快感。公會(huì)的存在，未來(lái)有順勢(shì)公司化趨勢(shì)。
而有了公會(huì)組織，助手類(lèi)公司下面會(huì)慢慢地向一二線(xiàn)城市之下的地方發(fā)展、滲透。經(jīng)過(guò)這么些年歷練，已經(jīng)有助手類(lèi)公司在火車(chē)站、二三四線(xiàn)城市的手機(jī)廳，布置人員，安裝線(xiàn)下機(jī)器，通過(guò)機(jī)器和人，幫助用戶(hù)安裝助手類(lèi)公司產(chǎn)品，就像購(gòu)買(mǎi)飲料的自動(dòng)售貨機(jī)。這類(lèi)毛線(xiàn)血管構(gòu)成了助手類(lèi)發(fā)行渠道的終端。
中國(guó)三四線(xiàn)城市現(xiàn)在擁有蘋(píng)果手機(jī)的人數(shù)量不在少數(shù)。移動(dòng)互動(dòng)網(wǎng)在快速下沉，這或許是一個(gè)長(zhǎng)尾時(shí)代開(kāi)始。道高一尺、魔高一丈，這是蘋(píng)果公司在中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)之一。