張近東今年年初向全球發(fā)布蘇寧2017年萬億路線圖戰(zhàn)略話音剛落，謀劃落地的舉措隨即就大手筆祭出。一場(chǎng)連續(xù)5天,來自業(yè)界150多家著名品牌商，100多位行業(yè)大佬密集來訪的饕餮盛會(huì)——2017家電3C全球峰會(huì)本月底即將在南京拉開帷幕。幾十場(chǎng)不同規(guī)模的簽約，讓這場(chǎng)峰會(huì)儼然成了蘇寧獨(dú)家打造的家電3C行業(yè)的“廣交會(huì)”。天下武功唯快不破。蘇寧開年即以迅雷不及掩耳之勢(shì)，重磅打造了一場(chǎng)行業(yè)饕餮盛會(huì)，率先攪動(dòng)了家電3C行業(yè)一池春水。
（圖：2017家電3C全球峰會(huì)即將開幕）
廣發(fā)“英雄帖”蘇寧盛邀行業(yè)大佬相聚南京共商大計(jì)
“春節(jié)期間就收到了蘇寧合作伙伴發(fā)來的微信，說今年我們要一起謀劃合作干點(diǎn)大事，讓我們梳理戰(zhàn)略合作計(jì)劃。”在廣東某著名空調(diào)品牌大佬看來，蘇寧的節(jié)奏是越來越快了。據(jù)悉，2月底即將舉辦的此次全球峰會(huì)，除了囊括國內(nèi)空調(diào)品牌商，蘇寧已廣發(fā)英雄帖，盛邀家電3C業(yè)內(nèi)各路英雄豪杰北上南下，赴南京共商2017的市場(chǎng)大計(jì)。這場(chǎng)以“創(chuàng)造內(nèi)生價(jià)值 創(chuàng)新品質(zhì)體驗(yàn)”為主題的峰會(huì)絕不是簡(jiǎn)單的“對(duì)對(duì)話、嘮嘮嗑”，而要與品牌商共同計(jì)議，如何搶占市場(chǎng)陣地。
伴隨著中國零售渠道的融合，線上+線下+服務(wù)+物流的整體概念正在改變市場(chǎng)，線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售成為了大多數(shù)企業(yè)的必然選擇。蘇寧積極把握住消費(fèi)升級(jí)帶來的機(jī)遇，充分發(fā)揮O2O渠道優(yōu)勢(shì)，以及借助不斷強(qiáng)化的物流配送能力，通過此次全球峰會(huì)，攜手眾品牌商在供應(yīng)鏈、線上運(yùn)營、區(qū)域合作、包銷定制、產(chǎn)品差異化、體育營銷、品牌營銷等方面開展深度合作，共同搶占零售市場(chǎng)。對(duì)于眾多品牌商來說，面臨消費(fèi)升級(jí)的大好機(jī)遇，也期待與蘇寧的結(jié)盟，通過革新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式，實(shí)現(xiàn)新的增長。
（圖：2017家電3C全球峰會(huì)將在南京舉辦）
各路豪杰逐鹿中原 奮力躋身家電3C百億俱樂部
TCL的李東生其實(shí)早在1月中旬就拜訪了蘇寧總部，密會(huì)張近東。兩位大佬暢談了5個(gè)多小時(shí)，對(duì)雙方新一年的合作達(dá)成了諸多共識(shí)，并表示2017要實(shí)現(xiàn)線上同比增長100%的目標(biāo)。根據(jù)蘇寧公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年有5大品牌在蘇寧的銷售過百億，其中美的在蘇寧的銷售近200億，2017年美的銷售的目標(biāo)則劍指300億。據(jù)此次峰會(huì)知情人士透露，蘇寧今年推出了更加宏大的目標(biāo)，計(jì)劃將“百億俱樂部”的合作品牌擴(kuò)容至11家。問鼎家電3C的市場(chǎng)冠軍、躋身百億俱樂部的路程就像馬拉松比拼一樣，各路豪杰就像武林高手，逐鹿中原，絕對(duì)不會(huì)放過任何一個(gè)讓自己做大的機(jī)會(huì)。
據(jù)中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2017年，家電整體（含3C）規(guī)模將達(dá)16400多億元，搶占這一市場(chǎng)份額的廝殺必定相當(dāng)激烈。單以農(nóng)村三四線市場(chǎng)為例，因農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)創(chuàng)造的機(jī)遇，加之蘇寧在農(nóng)村提早進(jìn)行了市場(chǎng)布局，2000家蘇寧易購直營店，不僅實(shí)現(xiàn)了渠道下沉，還實(shí)現(xiàn)了物流在三四級(jí)市場(chǎng)的有效覆蓋，很多品牌實(shí)現(xiàn)了大爆發(fā)。在蘇寧易購直營店，海信增長達(dá)到266%；海爾銷售增長557%；蘋果增長634%；小米的增長甚至達(dá)到900%。農(nóng)村廣闊的市場(chǎng)，對(duì)于品牌商來說，仍然有無限的想象空間。
（圖：2017家電3C全球峰會(huì)大咖匯聚）
體驗(yàn)為王 產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)消費(fèi)已成為新常態(tài)
據(jù)悉，此次全球峰會(huì)有諸多看點(diǎn)值得期待，蘇寧與一百多家品牌商的簽約和合作，全年將推出更多新品，包括一些定制化的產(chǎn)品，創(chuàng)新更多營銷玩法，給消費(fèi)者驚喜連連。實(shí)際上蘇寧和多家品牌商已經(jīng)開展了這方面的合作和嘗試。去年9月，蘇寧攜手惠而浦推出一款香薰空調(diào)產(chǎn)品，甫一上市，即以其獨(dú)特的賣點(diǎn)，一周內(nèi)銷售就超過2萬臺(tái)，成為了當(dāng)季爆款。
隨著中國居民生活水平的提升，現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍80后、90后已經(jīng)占到消費(fèi)人群的一半，家電產(chǎn)品作為提升消費(fèi)者品質(zhì)生活的重要載體，離用戶距離近、感知強(qiáng)、體驗(yàn)深，要打動(dòng)消費(fèi)者，光價(jià)格優(yōu)惠不夠，需要品質(zhì)保障，需要產(chǎn)品創(chuàng)新，找到新的市場(chǎng)路徑和空間。去年廚衛(wèi)電器品類中的電烤箱，新式生活電器掃地機(jī)器人等銷量增長迅猛，正是迎合了年輕群體生活方式的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)和潮流，帶動(dòng)整個(gè)廚房電器和生活電器一枝獨(dú)秀，成為了家電行業(yè)逆勢(shì)增速的經(jīng)典案例。此外，產(chǎn)品的功能升級(jí)換代、消費(fèi)場(chǎng)景、綠色健康及個(gè)性化定制等都是打動(dòng)消費(fèi)者的重要元素。2016年國內(nèi)市場(chǎng)空氣凈化器銷量持續(xù)攀升，年增長率在33％以上，家用空氣凈化器占據(jù)了88％的銷量和73％的銷售額，也正是印證了這一點(diǎn)。