“黑伍”首戰(zhàn)狂刷戰(zhàn)績傲視群雄
據(jù)國美官方數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)開始僅10分鐘，國美線下門店銷售達(dá)4.2億元，同比增長近60%;線上渠道突破1億元，同比翻一番。全天全渠道合計(jì)突破46億，同比勁增52%，其中線上更是暴增182%，顯示出國美在線驚人的成長速度。
3月10日“黑伍”首日手機(jī)、彩電、冰洗、快消、家居家裝這五個(gè)品類銷售火爆異常，活動(dòng)開鑼僅10分鐘，1921臺(tái)夏普50英寸4K智能電視及2584部iphone7 Plus128G就被一搶而空，海爾757升對開門冰箱、美的大1P變頻冷暖空調(diào)緊隨其后也位列熱銷爆款的TOP榜單。
營銷玩法花式多，價(jià)優(yōu)物美惠用戶
作為國美專門為消費(fèi)者打造的“購物狂歡節(jié)”，本屆國美在線“黑伍”精心準(zhǔn)備了不少新穎好玩的優(yōu)惠玩法：30億嗨購券免費(fèi)領(lǐng)、五折美口令、310元搶家電、限時(shí)每一個(gè)活動(dòng)都讓消費(fèi)者超值購。
從3月1日起消費(fèi)者即可登錄免費(fèi)領(lǐng)取高達(dá)30億的全品類通用黑伍專享購物券。
五折美口令，低價(jià)再五折!消費(fèi)者在結(jié)算時(shí)輸入美口令“黑色星期5”，即可有機(jī)會(huì)專享¥1000減¥500元的“黑5”美口令優(yōu)惠。
此外，國美在線還與多品類的一線品牌聯(lián)合打造專屬品牌日，品牌日當(dāng)日購物更優(yōu)惠。國美憑借近30年的行業(yè)影響和強(qiáng)大供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，與國內(nèi)所有一線品牌均建立了深入的戰(zhàn)略合作關(guān)系，所有商品均從廠家直采，確保了商品的保真、保質(zhì)。此外，海爾、美的、老板、蘇泊爾等國產(chǎn)品牌高居榜首，占據(jù)爆款產(chǎn)品的一半，也顯示出國產(chǎn)品牌影響力已獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和肯定。
線上線下雙向引流，打響新零售的試驗(yàn)戰(zhàn)
國美通過多年深耕細(xì)作，不僅在全國各地?fù)碛?700家線下門店，也打造了““國美在線“的線上渠道，基于既有渠道優(yōu)勢，2017年國美重新整合布局，確定建立以用戶為王、產(chǎn)品為王、平臺(tái)為王、服務(wù)為王、分享為王、體驗(yàn)為王、線上線下融合的社交商務(wù)生態(tài)圈，形成對用戶利益化的新零售模式。
此次310“黑伍”中，國美就為踐行新零售戰(zhàn)略而嘗試線上線下聯(lián)動(dòng)互相引流。不僅承諾“線上線下同步恐怖低價(jià)”，真正做到線上線下一分不差，而且通過在門店購買電器送線上購物優(yōu)惠券的方式，由線下向線上引流并完成銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)國美在線開展的夏普超級品牌日“以舊換新、全民換夏普”活動(dòng)又引導(dǎo)網(wǎng)友用戶到門店，達(dá)成為線下引流目的。
消費(fèi)者既可以根據(jù)自己需求去店里切實(shí)感受實(shí)物，挑選好貨，也可以在國美在線下單，而國美優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)又保障了大家電物流可以實(shí)現(xiàn)“一日三達(dá)、精準(zhǔn)送貨、送裝同步”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)了物流互聯(lián)網(wǎng)化。由此可見，雖然 “新零售”概念不是由國美在線提出，但國美在線卻將“新零售”真正落地一步步實(shí)踐中。