群控單一產(chǎn)品價(jià)格上會(huì)越來越不值錢:隨著更多的公司開始介入研發(fā),產(chǎn)品不再只掌握再有限的公司手上,越來越多公司甚至投入研發(fā)資金去開始做這個(gè)事情,奧x群控作為早期研發(fā)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),能明顯的感受到市場(chǎng)熱度的變化,產(chǎn)品價(jià)格從最初期的十幾萬到現(xiàn)在幾萬到幾千,由于OEM的開放,價(jià)格目前已經(jīng)出現(xiàn)混亂的趨勢(shì),建議大家選擇有研發(fā)背景的公司,畢竟作為一款軟件產(chǎn)品,技術(shù)是基礎(chǔ),也是保障。
群控作為工具將越來越回歸工具本身:群控本身只是一款集成操作軟件系統(tǒng),也是管理系統(tǒng),也是批量操作系統(tǒng),不管是如何定位,總之在各行業(yè)的應(yīng)用上,群控工具有效的部分解決了流量來源的問題,省人力的問題,但本質(zhì)上,做一個(gè)生意還是要回歸‘買賣’過程,隨著越來越多的人開始使用群控軟件來開展業(yè)務(wù),吸引消費(fèi)者的能力要求將進(jìn)一步提高,這個(gè)道理其實(shí)也很好理解,你有工具,我也有工具,那就看誰更有魅力、產(chǎn)品更好、物美價(jià)廉咯。
群控工具使用者賺錢不賺錢也會(huì)遵循二八原則:由于群控使用的方向和行業(yè)很廣,各行業(yè)情況不一樣,但是不會(huì)改變的是,同樣使用群控做生意的有賺的到錢的也會(huì)有賺不到錢的,這個(gè)道理我想很簡(jiǎn)單,社會(huì)就是這樣殘酷而現(xiàn)實(shí),就好比并不是所有的開餐館都賺錢,并不是所有的做公眾號(hào)都賺錢,當(dāng)群控工具回歸到本質(zhì)的時(shí)候,更多時(shí)候,看的是你“會(huì)不會(huì)玩”“懂不懂玩”,牽扯到選產(chǎn)品、文案、圖片制作、渠道采集等等能力,我很實(shí)在的告訴各位,如果是希望走一個(gè)一夜暴富的夢(mèng),這個(gè)機(jī)會(huì)將比中彩票還難。
基于以上判斷,下一階段會(huì)由拼工具會(huì)變成拼“產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)”,那么該如何玩呢?
1、要在選產(chǎn)品上用心思。這個(gè)道理和做實(shí)體是一樣的,你是做女裝還是開飯館還是做茶館,一個(gè)不擅長(zhǎng)也不喜歡的行業(yè),很難有所堅(jiān)持,自己都沒興趣,消費(fèi)者也不可能被吸引。其次,消費(fèi)頻次,客單價(jià),消費(fèi)人群這些都需要考慮。
2、要在產(chǎn)品定位上用心思。用戶是誰,用戶在哪,用戶的痛點(diǎn)是什么?怎么幫助用戶解決問題,用戶畫像是怎么樣的?是否考慮清楚這些事情,如果沒有那可以像我們帶著大家做的思路一樣,將所有的要點(diǎn)列出來一起探討。
3、要多些耐心,多些專注。這個(gè)就不多說了,單拿養(yǎng)號(hào)、微信號(hào)朋友圈打造,這些事都需要一定的時(shí)間積累,在這樣一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,你能出現(xiàn)在人群中不是重點(diǎn),你在人群中鶴立雞群、有魅力才重要。
4.、OTO(offline to online)線上線下結(jié)合獲取精準(zhǔn)流量
面膜大叔的故事(線下流量引導(dǎo)到線上):
一哥們?cè)谖⑿刨u面膜,他需要大量精準(zhǔn)女性粉絲,接下來,我們看下他是如何巧妙加粉的?
他找到一個(gè)經(jīng)常給寫字樓送外賣的小哥,然后與他商量,你送外賣的時(shí)候,如果是女士訂餐,麻煩你贈(zèng)送她一張我們的面膜,并要求她掃描微信二維碼加我為好友。
第一天測(cè)試,送出去面膜兩百多張,就有150 多人加她,而且都是精準(zhǔn)的粉絲。測(cè)試有效后,然后他就繼續(xù)復(fù)制,后來又與寫字樓附近的肯德基,麥當(dāng)勞,還有一些送盒飯的快餐店合作。一個(gè)月時(shí)間,他就積累了五萬的粉絲。5 萬多的粉絲該怎么運(yùn)用呢?怎么把自己的面膜賣給這5 萬的粉絲?
為了增加自己的名氣和信任度,他每天與粉絲們互動(dòng),通過觀察把活躍的粉絲拉到一個(gè)獨(dú)立的微信群里,每天交流護(hù)膚經(jīng)驗(yàn),不定期的送紅包, 慢慢的培養(yǎng)感情。預(yù)熱了一個(gè)月,他覺得火候差不多了,就開始向微信群里的推薦自己的面膜,第一天,他就輕松的賣出了10000 多片面膜.....
5、巧妙連接自己圈子‘附近的人’
記得有一位女孩子是賣水果的,她僅僅通過“附近的人”就做到一個(gè)月賺1萬元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個(gè)比較大型的小區(qū),于是,她打印了很多二維碼廣告,貼在小區(qū)門口或塞在小區(qū)業(yè)主門縫里,二維碼下面有一句話“微信掃一掃,加好友,買水果送貨上門,再送蘋果一個(gè)”。
看到的人很好奇,又心想,反正就是關(guān)注一下而已,還能送一個(gè)蘋果,于是有些人就掏出手機(jī)掃描二維碼,并加她為好友,這其中大部分的人都會(huì)形成購(gòu)買,對(duì)不?
水果是天然的重復(fù)消費(fèi)品,基本每家都有需求,吃完又要買,在哪都是買,在她微信上買,不僅可以送貨上門,還可以送一個(gè)蘋果,何樂而不為呢?就這樣,她加到的客戶都很精準(zhǔn)?并且,她離客戶很近,同時(shí)提供送貨上門服務(wù),如果客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意,隨時(shí)可以不要,信任度很容易建立起來。她很快積累了一批老客戶,如果她有一定的營(yíng)銷基礎(chǔ),完全可以很長(zhǎng)時(shí)間鎖定一部分人消費(fèi),對(duì)不?
6、如果你有實(shí)體店,一定要珍惜店面‘流量’
現(xiàn)在好多做實(shí)體的老板 不知道做微信到底有什么用!實(shí)體店的老板們,微信最大的好處是吧進(jìn)店的看一眼的客戶和呆幾分鐘的客戶就走的陌生客戶 不管是成交的還是沒有成交的 只要你加了他微信,不管這個(gè)客戶是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外還是南極,你都能在微信上面做生意,這樣的話你可以吧平時(shí)陌生客戶的流失量控制在3%以內(nèi)甚至能鎖住所有 客戶!
可以給大家舉個(gè)例子 下面的這個(gè)實(shí)體老板看他是怎么利用微信營(yíng)銷鎖住他的實(shí)體店的客戶的啊。假如一個(gè)服裝店的老板,每天進(jìn)他店的散客有100多人 那一個(gè)月下來也3000多人了!數(shù)字比較可觀的 這些客戶都是進(jìn)來看幾眼就走的陌生客戶,這些陌生客戶可能走了以后不知道什么時(shí)候再見面也或者這輩子也見不到了!因?yàn)槟銢]有 滿足他們,沒有滿足這類客戶的需求對(duì)不對(duì)?所以呢 這個(gè)服裝店的老板很聰明 聽完微信營(yíng)銷科以后呢,用送礦泉水的方式,因?yàn)樘鞖獗容^熱嘛。就把這部分客戶的微信留下來了 并且都加了他的微信就這樣他的微信好友的數(shù)量明顯增加,一個(gè)月下來微信好友就3000多人,這單單只是實(shí)體店一個(gè)月的積累 還算他別的途徑的微信好友!比如店里有什么促銷活動(dòng) 上什么新的款式的衣服啊 他都要自己拍圖片發(fā)到自己朋友圈里,而他發(fā)一條朋友圈 就有3000多人看到 他發(fā)一條朋友圈就是他店里一個(gè)月的人流量,通過這種方式直接從3000多的利潤(rùn)上升到6萬的利潤(rùn),這就是現(xiàn)實(shí)生活中的營(yíng)銷化妝品店同樣如此。
7.微電商細(xì)節(jié)決定成敗
·循序漸進(jìn),輕描淡寫
已經(jīng)是微信好友的,只要沒有屏蔽你,在朋友圈發(fā)消息,她們是永遠(yuǎn)可以看到的。
所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品,正確的方法呢是,先分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴,讓潛在客戶了解你,產(chǎn)生信任。
至于產(chǎn)品,偶爾提一下即可,有意向的客戶自然會(huì)購(gòu)買,意向還不夠的客戶留著慢慢來,不要想一口吃成一個(gè)胖子。
記住一點(diǎn),欲速則不達(dá)。
·分享價(jià)值,曲徑通幽
介紹產(chǎn)品不一定非要說自己的產(chǎn)品有多好,顧客是多少應(yīng)該購(gòu)買,這是赤裸裸的廣告。
可以換成另外一種角度,比如賣茶葉,我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識(shí)等等。
再順便提一下自己的茶葉,這樣做效果絕對(duì)比直接的廣告好,而且客戶會(huì)更加的高端。
·線上營(yíng)銷,線下成交
如果你的產(chǎn)品是以同城為主的話,可以在線上不斷的分享,展示自己產(chǎn)品案例。
分享產(chǎn)品的知識(shí)文化,不做推廣,把潛在客戶引導(dǎo)到線下成交,猶抱琵琶半遮面的效果最好了
·碑傳播,提高成交
如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品,那一定不能自己夸產(chǎn)品,而且是應(yīng)該借助客戶之口來推廣。
例如:鼓勵(lì)客戶在微信朋友圈曬單,然后自己截個(gè)圖發(fā)出去,或者鼓勵(lì)客戶分享自己和產(chǎn)品的故事,然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。
·少打擾,提升質(zhì)感
如果前面4點(diǎn)都做不到,一定要硬廣的話,那就要盡量少打擾微信好友,一天最多發(fā)兩到三個(gè)重要級(jí)廣告,只要中午和晚上發(fā),這個(gè)時(shí)間段人比較多。
少打擾并不僅僅是在時(shí)間點(diǎn)、數(shù)量上需要注意,賞心悅目的文案+設(shè)計(jì)大家都喜歡看,所以在‘內(nèi)容’上也要做一個(gè)有心人,持續(xù)有效的做產(chǎn)品的影響力輸出才能真正的達(dá)到好的效果。更多資訊,歡迎加筆者微信:355090一起交流。