根據IDC發(fā)布的第一季度《IDC全球季度手機跟蹤報告》數(shù)據顯示，華為、OPPO、vivo依舊在全球五強中分列三、四、五位。華為第一季度出貨量達到了3420萬臺，OPPO出貨量達到2560萬臺，vivo出貨量達到1810萬臺。
另外，據IHS Markit的數(shù)據統(tǒng)計顯示，國內市場手機銷量前三強為OPPO、華為、vivo。OPPO以2122萬臺的銷量排名第一，華為2080萬臺位列第二，vivo1820萬臺位列第三。
從數(shù)據來看，對國內市場來說，在線下銷量占優(yōu)的OPPO、vivo獲得了更亮眼的數(shù)據，這也是近年來許多國產手機品牌開始集體發(fā)力，打造線下實體店體系的原因。但是就目前看來，OPPO、vivo在線下市場的地位依舊十分穩(wěn)固。
那么，OPPO、vivo在線下市場的地位真的無法撼動么？除了線下門店多，它們還具備哪些優(yōu)勢？不走高端市場、沒有頂級配置的OPPO、vivo靠什么吸引消費者？
1、得線下市場者得天下
從全球的情況來看，隨著智能手機的普及和手機硬件壽命的增長，手機銷量增幅小是正�，F(xiàn)象。根據2014年-2016年Trustdata發(fā)布的數(shù)據進行對比，可以看到國內幾大品牌保有量變化情況。
這張圖可以看出，以蘋果、三星為代表的海外品牌份額下滑，以小米為代表的互聯(lián)網品牌份額也在下滑，而華為、OPPO、vivo的保有量逐年上升，其中華為的增長放緩，份額增長幅度最大的是OPPO、vivo。而導致這一現(xiàn)象產生的最大原因，還是OPPO、vivo的渠道優(yōu)勢。
OPPO在線上的銷量占比不足5%，主要依賴于線下20萬個門店。有數(shù)據顯示，截至目前vivo線下零售店數(shù)量已經達到25萬家，售后服務中心已達430余家，體驗中心超過1000家。而華為的線下門店數(shù)量不及OPPO、vivo的十分之一。
2、OPPO、vivo的優(yōu)勢
實際上，線下渠道的掌控只是OPPO、vivo吸引用戶的策略之一。手機市場是買方市場，如果品牌只是單單大力發(fā)展線下市場，而忽略用戶體驗，自然無法達到如今OPPO、vivo的成功。不同于蘋果和華為，OPPO、vivo不走高端路線，那么它們是怎么吸引用戶的呢？
第一，滿足了消費者的核心需求。OPPO、vivo主打實用主義。消費者最注重的手機性能體驗是運行速度、存儲空間、續(xù)航時間，最注重的功能體驗是拍照和聽音樂。
為了滿足用戶需求，OPPO、vivo分別與索尼聯(lián)合研發(fā)攝像頭提升拍照質量，并把手機存儲空間升至64G，OPPO還推出了閃充功能。拍照清晰、充電快是近幾年OPPO、vivo的最大賣點。
不斷優(yōu)化用戶體驗促使它們建立了良好口碑，這也就增加了顧客的忠實度，從而使重復購買和推薦他人購買的用戶越來越多。
第二，營銷策略深入人心。線下門店是OPPO、vivo宣傳的手段之一，但更大的策略還是廣告。OPPO、vivo不僅推出了代言人當紅、廣告語好記易洗腦的電視、網絡廣告，公交、地鐵里的硬廣，還有各種大小綜藝的冠名廣告，可以說是“無孔不入”。
這樣的營銷可能會讓很多人覺得厭煩，但提起OPPO、vivo時，你一定很快想到它的“洗腦”廣告語，這就使消費者最大程度了解它的功能優(yōu)勢，從而產生購買行為。
3、OPPO、vivo線下地位被挑戰(zhàn)？
很多手機品牌看到OPPO、vivo近兩年的成功，都試圖效仿它們，在線下發(fā)力。其中以華為和小米為首，華為的零售店數(shù)量在全球超過3.5萬家，同比去年增長116％。而小米的目標是未來三年建成1000家小米之家。這會給OPPO、vivo的線下霸主地位帶來威脅么？筆者認為這依舊很難，原因有以下幾點：
第一，智能手機的普及和OPPO、vivo線下體系的成熟導致線下市場已經幾近飽和。OPPO、vivo的購買主力集中在三四五線城市，這些城市的消費人口相對一二線城市較少，OPPO、vivo門店數(shù)量的龐大已經導致線下手機市場達到飽和，其他品牌要想分一杯羹的難度很大。
第二，OPPO、vivo已經形成完善的經銷商模式。OPPO、vivo通過抬高價格，有能力給各個層級的經銷商相應的利潤。而華為、小米如果想要效仿這種模式，要達到線上線下價格統(tǒng)一，就要面臨讓利。利潤一旦被壓縮，就難以達到戰(zhàn)略的有效持續(xù)進行。
第三，OPPO、vivo是完全的自產自研，擁有更大的調控權。而其他品牌包括小米等企業(yè)都在一定程度上采用ODM模式生產，第三方在生產、銷售等程序上存在一定不可控性，這導致它們很難統(tǒng)一價格體系并穩(wěn)定代理商隊伍。
因此，就目前情況來看，OPPO、vivo在線下市場的地位很難撼動。不過線下渠道之爭不會一直延續(xù)，品牌很可能會迅速找到新的模式來獲取盈利，綜合核心實力才是品牌的決勝法寶。