近年來，在國家政策紅利刺激和互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的推動(dòng)下，B2B迎來爆發(fā)式的發(fā)展，以“找鋼網(wǎng)”、“找紙網(wǎng)”、“找塑料網(wǎng)”等為代表的一系列大宗交易平臺(tái)陸續(xù)上線，風(fēng)險(xiǎn)投資也對(duì)此青眼有加。截止2016年已有數(shù)百家B2B企業(yè)得到了投資。大宗交易平臺(tái)發(fā)展如此迅速，其盈利模式又是怎樣，前路何在？
從分類來講，B2B網(wǎng)站可以分為大型企業(yè)B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型B2B網(wǎng)站三類。目前，國內(nèi)中小企業(yè)眾多，受限于自身?xiàng)l件，只有少數(shù)擁有自營網(wǎng)站，大部分仍需通過第三方平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。因此第三方經(jīng)營B2B網(wǎng)站最受關(guān)注、發(fā)展最快，此類網(wǎng)站為買賣雙方提供信息交流的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺(tái)并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，促成交易的機(jī)會(huì)。
第三方電子商務(wù)平臺(tái)又分為綜合性平臺(tái)與行業(yè)垂直性平臺(tái)。綜合性平臺(tái)服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。阿里巴巴平臺(tái)主要是零售市場(chǎng)經(jīng)營業(yè)務(wù)，提供了從本地批發(fā)商采購產(chǎn)品的渠道，收取廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)為主；慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等則為客戶提供相應(yīng)的行業(yè)資訊或交易平臺(tái)，收取交易傭金和服務(wù)費(fèi)用。這些平臺(tái)整體服務(wù)范圍廣，盈利方式多種多樣，但對(duì)于傳統(tǒng)大宗交易企業(yè)而言類目過于繁多，服務(wù)不夠深入。行業(yè)垂直性平臺(tái)則定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域，如中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等。這類平臺(tái)通常以提供行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息為主，多以收取交易傭金、會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)來盈利，具有行業(yè)針對(duì)性，但服務(wù)體系不夠完善。還有一類特殊的行業(yè)垂直性平臺(tái)如叮貨網(wǎng)，通過找貨源、找商家、大宗采購、叮金融、淸積壓、新業(yè)務(wù)、獨(dú)立店鋪、互動(dòng)推廣八大專屬功能可以幫助經(jīng)銷商快速找到低價(jià)產(chǎn)品、提供資金解決方案、保證交易資金安全、甩貨與清理積壓庫存、拓展新產(chǎn)品及新業(yè)務(wù)。“我們旨在為平臺(tái)用戶優(yōu)化交易流程、簡(jiǎn)化交易步驟、降低交易成本、減少交易風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大交易范圍，打造一站式IT產(chǎn)品采購平臺(tái)”，叮貨網(wǎng)董事長(zhǎng)盛會(huì)亮如是說。
可以看出，雖然運(yùn)營模式各不相同，總體而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平臺(tái)交易傭金、廣告費(fèi)、金融、會(huì)員費(fèi)用、數(shù)據(jù)、技術(shù)服務(wù)、物流服務(wù)等其他增值服務(wù)費(fèi)用。第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站之所以能格外引人注目，與其“連接”的核心不無關(guān)系。在行業(yè)產(chǎn)能分配不合理，供求關(guān)系不平衡，上下游信息傳達(dá)不到位的情況下，第三方平臺(tái)的作用顯而易見。無論盈利模式如何，平臺(tái)為供需雙方提供了交流的平臺(tái)，增加了交易機(jī)會(huì)，從市場(chǎng)上看，傳統(tǒng)的坐銷模式B2B平臺(tái)發(fā)展具有天然的可行性，但撮合交易模式加快產(chǎn)業(yè)資金流轉(zhuǎn)，切中當(dāng)前大宗商品交易的痛點(diǎn)，已然成為大宗B2B平臺(tái)的首選方向。