國(guó)內(nèi)首家倡出一站式云辦公的廠商高速波日前發(fā)布高速波·云辦公“打賞版”，創(chuàng)新性的推出了打賞試用軟件的模式，在保證企業(yè)主信息安全的同時(shí)，采用價(jià)錢隨意打賞的方式來增加企業(yè)辦公需求功能模塊，切實(shí)打造更加務(wù)實(shí)的酷公司辦公時(shí)代。
首個(gè)“打賞型”企業(yè)服務(wù)軟件
與目前市場(chǎng)同類產(chǎn)品不同，高速波云辦公打賞版采用“免費(fèi)體驗(yàn)+打賞延期”的使用模式，提供為期一個(gè)月的基本試用期，企業(yè)用戶可在30天內(nèi)完整試用高速波云辦公的所有功能模塊。在此基礎(chǔ)上，用戶可以根據(jù)自身需求或?qū)嶋H試用情況決定是否對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打賞，只要在試用期內(nèi)完成一次打賞即可獲得多一個(gè)月的免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)。
在打賞金額方面，高速波云辦公官方給出了六檔建議金額，iOS版本從12元至98元不等，安卓版本從10元至100元不等，并且安卓版本可以自己填寫打賞金額（最低10元）。完成任意金額的打賞后，用戶即可獲得打賞版特權(quán)，包括10個(gè)用戶數(shù)、單個(gè)上傳文件最大支持5M、上傳文件流量100M和應(yīng)用無(wú)功能限制等。
此外，每完成一次打賞都能增加一個(gè)月的體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)增加上傳文件流量100M和相應(yīng)積分，打賞次數(shù)不限，剩余體驗(yàn)時(shí)間最多6個(gè)月，超出范圍不在增加時(shí)間，單個(gè)文件限制5M，空間和積分累加。積分越高獲得的特權(quán)也越多，除了免費(fèi)遠(yuǎn)程培訓(xùn)服務(wù)和額外用戶數(shù)、流量空間、體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)外，用戶還能獲得話費(fèi)充值和價(jià)值300元的超值大禮包。
高速波創(chuàng)始人兼CEO高波表示，我們始終認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該由價(jià)值決定，而一款產(chǎn)品有沒有價(jià)值，有多大價(jià)值則要由用戶來決定。我們的產(chǎn)品在試用期是免費(fèi)并全模塊開放給用戶體驗(yàn)的，用戶使用后覺得好或者希望再使用一段時(shí)間決定是否合適，都可以通過打賞行為來繼續(xù)體驗(yàn)高速波云辦公。
“這實(shí)際上是我們?yōu)橛脩粼诿赓M(fèi)與付費(fèi)間找到的平衡點(diǎn)，也更適合那些中小企業(yè)進(jìn)行靈活取舍。我們不希望企業(yè)消耗過多的部署成本，先試用后企業(yè)自行評(píng)估，覺得對(duì)企業(yè)有實(shí)際幫助，企業(yè)主可以選擇繼續(xù)通過打賞延長(zhǎng)體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)，也可以根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況選擇付費(fèi)定制來滿足企業(yè)信息化的更高需求。”
為中小企業(yè)“量身打造”
無(wú)論從產(chǎn)品功能還是獲取模式上看，高速波云辦公打賞版都稱得上是一款為中小企業(yè)“量身打造”的辦公軟件，其整合了ERP、CRM和OA等功能模塊，通過“云+移動(dòng)”為企業(yè)搭建起一站式移動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全員移動(dòng)辦公。更加重要的是，靈活的打賞付費(fèi)模式給予企業(yè)管理者更強(qiáng)的部署靈活性。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已超過4000萬(wàn)家，其中大部分尚未完成企業(yè)信息化部署，市場(chǎng)空間非常廣闊。同時(shí)，中小企業(yè)對(duì)移動(dòng)辦公和企業(yè)信息化轉(zhuǎn)變的意愿也更強(qiáng)烈。僅去年我國(guó)智能移動(dòng)辦公平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模就已達(dá)到35.7億元，預(yù)計(jì)未來三年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到120億元。
與此同時(shí)，隨著國(guó)家大力推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，中小企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，并成為對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的中堅(jiān)力量之一。日前，工信部又印發(fā)了《國(guó)家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)認(rèn)定管理辦法》，進(jìn)一步加強(qiáng)全社會(huì)對(duì)中小企業(yè)服務(wù)的信息、技術(shù)、創(chuàng)業(yè)等服務(wù)支持。
高波表示，國(guó)家政策的扶持也明確釋放了中小企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的重大利好，當(dāng)前最重要的是為中小企業(yè)提供更適合他們實(shí)際和發(fā)展的企業(yè)辦公產(chǎn)品。
“目前市場(chǎng)有很多產(chǎn)品可供選擇，收費(fèi)產(chǎn)品大部分來自于老牌企業(yè)服務(wù)廠商，產(chǎn)品、技術(shù)、功能相對(duì)成熟，但價(jià)格對(duì)于中小企業(yè)普遍偏高，因此滲透起來比較困難。而免費(fèi)的絕大多數(shù)又并非真正免費(fèi)，涉及到核心模塊和功能還是付費(fèi)的，比如ERP、CRM等。此外，有些免費(fèi)軟件做的也不夠人性化，沒有充分考慮老板和員工兩個(gè)層面的需求，并且把個(gè)別企業(yè)的基因和文化強(qiáng)行輸出給中小企業(yè)，這樣非但沒能幫企業(yè)提高效率，反而誘發(fā)了很多以前不存在的管理問題。”
高波認(rèn)為，這主要是因?yàn)閭�(gè)別企業(yè)對(duì)企業(yè)辦公、企業(yè)信息化和中小企業(yè)本身不夠了解，他們對(duì)企業(yè)需求的理解非常淺層，所以觸達(dá)不到企業(yè)的核心需求，這樣即便是免費(fèi)的產(chǎn)品也未必能讓企業(yè)持續(xù)的使用下去。
他強(qiáng)調(diào)，高速波云辦公打賞版充分考慮了中小企業(yè)的實(shí)際需求和情況，我們免費(fèi)把所有功能給企業(yè)體驗(yàn)，企業(yè)能在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)智能辦公、移動(dòng)辦公是否適合自己，哪些功能和模塊是自己的剛需，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。但這還是傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售思維，高速波希望用更互聯(lián)網(wǎng)的思維幫中小企業(yè)解決實(shí)際問題，按產(chǎn)品價(jià)值打賞的模式首先是互聯(lián)網(wǎng)化的，很容易理解；其次打賞的成本遠(yuǎn)低于一次性購(gòu)買訂制產(chǎn)品，企業(yè)主可能只要付出比一頓早餐更少的錢就為自己的團(tuán)隊(duì)部署一套專業(yè)的企業(yè)辦公平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)比所有免費(fèi)的都要更安全、更穩(wěn)定也更完善。
高波表示，我們的目標(biāo)是讓每一個(gè)中小企業(yè)都能用接近于零的成本獲得最專業(yè)也最適合自己的企業(yè)辦公產(chǎn)品，而不是因?yàn)閮r(jià)格門檻被迫選擇一些并不適合自身實(shí)際需求的“免費(fèi)”產(chǎn)品。