距離2017年結(jié)束還有一個(gè)月，你的年度kpi完成了嗎？
作為最大的家電零售渠道，蘇寧已進(jìn)入年度盤(pán)點(diǎn)及年底收官大戰(zhàn)。一邊與各大品牌大佬深入互訪，簽訂2018年戰(zhàn)略合作大單；一邊密集首發(fā)各大品牌新品，家電第一主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)盡顯。
雙十二首日，蘇寧易購(gòu)空調(diào)公司總裁吳丁劍通過(guò)微頭條發(fā)布2017年品牌捷報(bào)，對(duì)提前完成年度銷(xiāo)售任務(wù)的品牌商進(jìn)行大賞。美的、格力、海爾以絕對(duì)實(shí)力雄踞蘇寧渠道銷(xiāo)售TOP3。
事實(shí)上，在對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判下，早在年初，蘇寧就與一線(xiàn)品牌商針對(duì)全年大促節(jié)點(diǎn)簽訂了大單集采和包銷(xiāo)定制計(jì)劃。而在每一次大促前夕，家電大佬組團(tuán)上蘇寧簽訂具體品類(lèi)戰(zhàn)略大單也成為一道亮麗風(fēng)景。蘇寧此次公布的成績(jī)單，不止是為超額完成年度銷(xiāo)售任務(wù)的品牌商打call，背后體現(xiàn)的更是蘇寧與品牌商之間的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢(shì)及其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力。
蘇寧歷來(lái)強(qiáng)勢(shì)的是家電品類(lèi)，在2017上半年收入貢獻(xiàn)中，其毛利率貢獻(xiàn)最大，高達(dá)71.45%，坐穩(wěn)了家電第一渠道的寶座。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧三季度單季線(xiàn)下GMV增長(zhǎng)17%，線(xiàn)上GMV增長(zhǎng)60%，較上半年線(xiàn)下3%、線(xiàn)上53%的水平再次提速，線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展路徑探索清晰。作為零售行業(yè)O2O模式的領(lǐng)先者，蘇寧已經(jīng)完成了線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道高效融合，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)都是形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。
2017冷年是我國(guó)空調(diào)行業(yè)的豐收年。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年空調(diào)市場(chǎng)零售量和零售額規(guī)模分別為5572萬(wàn)臺(tái)和1906億元，同比增長(zhǎng)29.4%和35.4%。以美的為例，2017冷年，美的空調(diào)在蘇寧易購(gòu)全渠道增長(zhǎng)近50%，其中線(xiàn)上取得280%增長(zhǎng)。在銷(xiāo)量上，蘇寧易購(gòu)無(wú)愧美的的第一出貨渠道，僅上半年零售近50億；在結(jié)構(gòu)上，蘇寧易購(gòu)拉動(dòng)美的空調(diào)升級(jí)換代，高能效、高端機(jī)份額逐步提升，也迎合了消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)；在合作上，蘇寧易購(gòu)開(kāi)放大數(shù)據(jù)，C2B反向定制模式拉近了供給與需求的距離，提高了合作效率。
在雙十一期間，蘇寧家電主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)爆發(fā)。美的與蘇寧簽下3年500億空調(diào)合作大單；海爾梁海山與蘇寧張近東定下千億大目標(biāo)，更直截了當(dāng)表示蘇寧是海爾最大的渠道……據(jù)GfK周度線(xiàn)下零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，“雙11”促銷(xiāo)季期間（10月30日至11月12日），蘇寧在整體傳統(tǒng)家電的市場(chǎng)占有率超六成，位居全渠道第一。
（GfK周度線(xiàn)下零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)）
而據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年前三季度中國(guó)家電市場(chǎng)全渠道總量規(guī)模為6007億元，線(xiàn)上總量1590億元，線(xiàn)下總量4417億元。其中，線(xiàn)上總量占全渠道總量不足3成，為26.47%。蘇寧易購(gòu)以19%的全渠道市場(chǎng)份額，位列中國(guó)第一渠道。
（中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)）
蘇寧的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)績(jī)固然與品牌商的良好合作分不開(kāi)。智慧零售時(shí)代下，零售業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都在升級(jí)，蘇寧正在通過(guò)更開(kāi)放的思維和更前瞻的技術(shù)重構(gòu)零供關(guān)系，通過(guò)與品牌商合作全面打通海量數(shù)據(jù)，幫助品牌商快速解決已有庫(kù)存，更能通過(guò)C2B反向定制等方式，推動(dòng)品牌商精準(zhǔn)研發(fā)和按需定產(chǎn)。
一方面，蘇寧正加快大數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)步伐，基于自身3億用戶(hù)大數(shù)據(jù)體系，建立數(shù)據(jù)牽引的供應(yīng)鏈機(jī)制，每一款產(chǎn)品都是精準(zhǔn)供應(yīng)市場(chǎng)，加速推進(jìn)供給端改革。另一方面，蘇寧聯(lián)合品牌商根據(jù)消費(fèi)者需求做技術(shù)改革和產(chǎn)品研發(fā)，吸引了更多注重生活品質(zhì)的中高端消費(fèi)人群，并通過(guò)智慧零售不斷下延的V購(gòu)、以舊換新、準(zhǔn)時(shí)達(dá)、如約送等極致服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)品質(zhì)消費(fèi)的便利體驗(yàn)，坐擁家電銷(xiāo)售第一渠道的地位。