目前，中國的吸塵器、掃地機(jī)器人及除螨儀等家用清潔電器市場(chǎng)主要由戴森、飛利浦為代表的外資品牌和小狗電器、科沃斯、美的、海爾、萊克、德爾瑪為代表的國內(nèi)品牌占據(jù)，除此之外，還有眾多良莠不齊的中小廠家。其中，小狗電器、美的等知名國內(nèi)品牌的銷量增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外資品牌，成為清潔電器市場(chǎng)的主要推動(dòng)者，也陸續(xù)借助資本市場(chǎng)的力量來加快自身的發(fā)展速度。
在2017年業(yè)績大增的新三板上市公司小狗電器（證券代碼：870077），正在抓住中國家電市場(chǎng)“消費(fèi)升級(jí)、渠道升級(jí)、品牌升級(jí)”這三大契機(jī)，全力沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO（首次公開募股）。
迎合消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)潮流，小狗電器以好產(chǎn)品突圍
隨著居民可支配收入及消費(fèi)水平的提升，中國的家用清潔電器市場(chǎng)，正在快速向中高檔消費(fèi)層次邁進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)清潔電器的高端化、智能化和健康環(huán)保等方面的關(guān)注和要求也越來越高。
作為清潔電器的領(lǐng)軍企業(yè)，小狗電器在吸塵器、掃地機(jī)器人及除螨儀等家用清潔電器領(lǐng)域不斷推出具有差異化技術(shù)優(yōu)勢(shì)的好產(chǎn)品，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍。
在2018年年初，小狗電器D-610無線除螨吸塵器成功入圍德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單，這不僅僅是小狗電器的榮譽(yù)，同時(shí)，這也是國內(nèi)除螨吸塵器產(chǎn)品首次獲此殊榮。德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)是由德國歷史最悠久的工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)——漢諾威工業(yè)設(shè)計(jì)論壇創(chuàng)辦的獎(jiǎng)項(xiàng)，自1953年創(chuàng)辦至今，已成為當(dāng)今最具影響力的國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)之一，與德國“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”、美國“IDEA獎(jiǎng)”并稱為“世界三大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，在整個(gè)設(shè)計(jì)界中享有“奧斯卡獎(jiǎng)”的盛名。
2018年3月10日，中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱AWE)公布了艾普蘭獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單，小狗電器D-610無線除螨吸塵器獲得了艾普蘭產(chǎn)品獎(jiǎng)，小狗電器產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)多年獲得艾普蘭獎(jiǎng)。這是繼2018年初斬獲德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)后，小狗電器又一次拿下國內(nèi)家電行業(yè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。在本屆AWE上，小狗電器還正式發(fā)布新品吸塵器“DX5000”。據(jù)介紹，DX5000是目前中國首款大無線吸塵器，也是首款集無線吸塵器與臥式吸塵器優(yōu)點(diǎn)于一身的吸塵器，家用吸塵器行業(yè)或?qū)⒂瓉硇碌睦锍瘫?/p>
隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，中國消費(fèi)者愿意為好產(chǎn)品和好服務(wù)買單。清潔電器企業(yè)提升創(chuàng)新能力，緊跟生活家電消費(fèi)潮流，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是取得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、占據(jù)市場(chǎng)份額的重要因素，對(duì)于小狗電器來說，這正是其計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板IPO的重要目標(biāo)之一。
線上成為銷量增長主力渠道，小狗電器奠定互聯(lián)網(wǎng)清潔電器霸主地位
在中國家電市場(chǎng)，線上渠道成為搶占用戶的主要陣營。根據(jù)《2017年家電網(wǎng)購分析報(bào)告》，2017年，中國B2C家電網(wǎng)購市場(chǎng)（含移動(dòng)終端）規(guī)模達(dá)到4906億元，同比增長27.6%；家電業(yè)網(wǎng)購滲透率再創(chuàng)歷史新高，達(dá)26.5%。2017年，80后用戶已經(jīng)成為家電網(wǎng)購消費(fèi)主流群體，占比達(dá)48%；90后用戶占比從2016年的14%提升到23%，這部分以網(wǎng)購為消費(fèi)習(xí)慣、追求生活品質(zhì)的年輕消費(fèi)人群，提升了家電網(wǎng)購的消費(fèi)水平，是家電網(wǎng)購市場(chǎng)的生命力所在。
就清潔電器而言，因其體積相對(duì)較小，具備便于物流配送、基本無需專業(yè)人員安裝等優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)購體驗(yàn)大大高于其他大型家電產(chǎn)品，被廣大消費(fèi)者接受的程度更高。所以，清潔電器市場(chǎng)線上渠道出貨量、出貨額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下渠道，對(duì)于清潔電器企業(yè)來說，“得電商渠道者，得天下”。
中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)線上吸塵器市場(chǎng)共售出1566.8萬臺(tái)，銷量同比增長30.2%。中國本土品牌表現(xiàn)搶眼，占據(jù)銷售總額的61.6%，繼續(xù)奠定吸塵器市場(chǎng)本土品牌的優(yōu)勢(shì)。在線上渠道，2017年總銷量超過150萬臺(tái)的本土吸塵器品牌只有小狗、美的（不含掃地機(jī)）兩家，其中，2017年小狗吸塵器以203.7萬臺(tái)勇奪全年銷量第一。
根據(jù)中怡康“2017年中國吸塵器線上市場(chǎng)零售量份額概況”數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)前十強(qiáng)品牌依次為小狗、美的、科沃斯、海爾、德爾瑪、韓夫人、飛利浦、戴森、寶家麗、萊克，小狗電器以13.00%的市場(chǎng)占有率位居榜首。
由此可以看出，在增速最迅猛、最重要的電商渠道，小狗、美的等國內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過飛利浦、戴森等外資品牌。
電商模式帶來的購物便利及成本下降，進(jìn)一步促進(jìn)了清潔電器行業(yè)的消費(fèi)需求。 據(jù)悉，小狗電器早已建立起較為完善的線上銷售渠道。在國內(nèi)渠道方面，小狗電器產(chǎn)品在天貓、京東、唯品會(huì)、國美、蘇寧、1號(hào)店、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)纫痪�電商平臺(tái)均有銷售；在國際渠道方面，小狗電器通過與亞馬遜、阿里速賣通和京東國際等平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，奠定互聯(lián)網(wǎng)清潔電器霸主地位。
小狗電器催國貨品牌再升級(jí)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)
目前，清潔電器市場(chǎng)品牌眾多，產(chǎn)品性能參差不齊，高性能的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高。品牌產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)、企業(yè)文化、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等方面投入了大量的資源，容易獲得消費(fèi)者的信任，尤其是中高端消費(fèi)階層對(duì)品牌有較強(qiáng)的信賴感。對(duì)于線上銷售，消費(fèi)者無法體驗(yàn)到實(shí)物，僅僅靠展示圖片及視頻無法建立對(duì)商品的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，選擇品牌產(chǎn)品可以節(jié)省消費(fèi)者甄別和挑選商品的時(shí)間，大大提升購物體驗(yàn)。
吸塵器、掃地機(jī)器人及除螨儀等清潔電器，與人們?nèi)粘Ｉ钚斡安浑x，消費(fèi)者更愿意購買質(zhì)量、安全有保障的品牌產(chǎn)品，對(duì)于新進(jìn)入者，需要花費(fèi)長期的時(shí)間和大量的資源投入建立和維護(hù)品牌形象。所以，小狗電器、美的、戴森、飛利浦等知名品牌已經(jīng)在清潔電器市場(chǎng)初步樹立起品牌效應(yīng)壁壘，讓市場(chǎng)集中度不斷提高，加快行業(yè)優(yōu)勝劣汰的步伐，“強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者恒弱”的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。
隨著消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)品牌認(rèn)知度的不斷提升，小狗電器、美的等國內(nèi)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)、銷售渠道、服務(wù)及規(guī)模化經(jīng)營方面的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，通過好產(chǎn)品、好渠道、好服務(wù)，助推國貨品牌再升級(jí)，提升品脾的知名度、美譽(yù)度、附加值，向用戶傳遞一種美好生活方式，引領(lǐng)清潔電器產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”泥淖，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)清潔電器產(chǎn)品的功能、外觀等要求不斷提高給企業(yè)技術(shù)研發(fā)帶來新挑戰(zhàn)，同時(shí)也促使產(chǎn)品向健康綠色化、節(jié)能高效化和智能集成化方向發(fā)展；清潔電器行業(yè)技術(shù)升級(jí)換代速度的加快，產(chǎn)品使用周期縮短，帶動(dòng)行業(yè)需求進(jìn)一步增長。根據(jù)小狗電器“首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書（申報(bào)稿）”，小狗電器擬通過IPO募集資金來提升公司核心產(chǎn)品性能、優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善公司營銷渠道布局，從而進(jìn)一步突出和提高公司的核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力，為本公司進(jìn)一步鞏固在清潔類小家電市場(chǎng)的領(lǐng)先地位奠定基礎(chǔ)。
歐睿數(shù)據(jù)顯示，近五年亞太地區(qū)吸塵器銷量增速為全球第一，且增長主要來源于中國和東南亞國家。2017年末，中國吸塵器市場(chǎng)普及率僅約12%，未來增長潛力巨大。抓住“消費(fèi)升級(jí)、渠道升級(jí)、品牌升級(jí)”這三大契機(jī)的小狗電器，如果能夠在近期順利登陸創(chuàng)業(yè)板，自然將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)清潔電器第一股，推動(dòng)市場(chǎng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型步伐。【作者系資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家、家電/ IT行業(yè)分析師】