根據(jù)國(guó)家教育部公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，去年一共有201萬(wàn)人參加了全國(guó)研究生考試，隨著各地高校陸續(xù)發(fā)榜，數(shù)萬(wàn)名勵(lì)志哥和勵(lì)志姐將進(jìn)入他們理想的研究生院校，不可不謂千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。
資深考研從業(yè)人士告訴筆者，如今線上線下生源搶奪非常激烈，招生壓力是壓在新東方、文都、滬江網(wǎng)校各機(jī)構(gòu)頭頂上一座無(wú)形的大山，大家都已經(jīng)在爭(zhēng)搶2020年考研的生源。
報(bào)考人數(shù)創(chuàng)十年新高又迎淘金熱
在歷經(jīng)數(shù)年的考研“高燒”以及2014、2015年短暫的報(bào)考人數(shù)回落后，近三年來(lái)，全國(guó)研究生報(bào)名人數(shù)再度呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2016年-2018年，報(bào)名人數(shù)同比分別增長(zhǎng)7.3%、13.6%、18.4%。而在2018年，這一數(shù)字狂飆突進(jìn)，達(dá)到238萬(wàn)人，人數(shù)較2017年增加了37萬(wàn)人，刷新了近十年考研人數(shù)紀(jì)錄。
圖說(shuō)：全國(guó)高校畢業(yè)生與考研報(bào)名人數(shù)情況（單位：百萬(wàn)人）
來(lái)自《中國(guó)教育在線》數(shù)據(jù)顯示，就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，催熱了考研市場(chǎng)和執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證市場(chǎng)，加上國(guó)家政策的鼓勵(lì)，到2020年職業(yè)教育潛在市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億水平。
數(shù)量龐大市場(chǎng)空間以及考研熱潮催生了大批考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。其中以文都教育、海天考研為代表的全國(guó)性機(jī)構(gòu)因其課程設(shè)置較為全面，加上深入校園，整體師資力量和品牌宣傳推廣方面的整體資源投入，在這波“考研熱”淘金過(guò)程中拔得頭籌。文都教育在2017年公布的財(cái)報(bào)顯示，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.91億元，同比增長(zhǎng)234.36%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1142.93萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)636.71%。據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道稱，文都教育在新三板刷了一波存在感，摘牌后下一步就直指沖擊主板IPO。
新東方發(fā)布的2018考研年度報(bào)告顯示，參與調(diào)研的近半學(xué)員依舊堅(jiān)信“高學(xué)歷高回報(bào)”職場(chǎng)法則，加上如今在職碩士納入全國(guó)統(tǒng)考，原在職考生人群轉(zhuǎn)移，這些綜合因素直接帶動(dòng)了新東方2017年報(bào)考研究生的人數(shù)增長(zhǎng)。其中北京、江蘇、遼寧等地區(qū)報(bào)考增幅明顯，超過(guò)20%。報(bào)考北京研究生招生單位的考生為28.9萬(wàn)人（不含推免生），比2016年增加18.9%。
從2017財(cái)年數(shù)據(jù)來(lái)看，目前新東方主要圍繞大學(xué)生在四六級(jí)、考研、職業(yè)教育等方面提供培訓(xùn)服務(wù)成立了國(guó)內(nèi)大學(xué)項(xiàng)目事業(yè)部，其營(yíng)收達(dá)到8億元左右。新東方方面表示，下一步將逐步完成地面課程的升級(jí)換代，在2020財(cái)年，國(guó)內(nèi)大學(xué)項(xiàng)目事業(yè)部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20億元，其中考研方面收入預(yù)計(jì)達(dá)到10億元左右。
直營(yíng)和加盟是目前絕大多數(shù)線下考研機(jī)構(gòu)拓展的主要方向，但地域壟斷、校園市場(chǎng)集中程度低等因素限制了大規(guī)模復(fù)制考研培訓(xùn)的可能性，個(gè)性化專業(yè)課在線下難以有效開(kāi)展。相比之下，向周邊產(chǎn)業(yè)鏈延伸成為考研機(jī)構(gòu)的主要轉(zhuǎn)型路徑，但較為坦途。
考研培訓(xùn)賽道在線競(jìng)爭(zhēng)白熱化 考蟲(chóng)、滬江網(wǎng)校接棒持續(xù)發(fā)力
與語(yǔ)言培訓(xùn)、公考培訓(xùn)等行業(yè)一樣，考研培訓(xùn)這條賽道上，傳統(tǒng)的校園考研機(jī)構(gòu)還遭受著來(lái)自新東方在線、滬江網(wǎng)校、考蟲(chóng)等互聯(lián)網(wǎng)品牌的夾擊，這些互聯(lián)網(wǎng)的“野蠻人”近年來(lái)不斷從品牌、產(chǎn)品、生源不斷和“文都教育們”展開(kāi)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。
3月5日，成立僅3年的考蟲(chóng)網(wǎng)宣布獲得騰訊領(lǐng)投的2000萬(wàn)美元C輪融資，從最早的四六級(jí)備考拓展到考研、出國(guó)、職業(yè)備考等領(lǐng)域，目前已經(jīng)有全國(guó)2400多所高校的數(shù)百萬(wàn)名大學(xué)生，成為考蟲(chóng)的用戶。
以四六級(jí)培訓(xùn)為流量切入口的考蟲(chóng)在2016年上半年開(kāi)設(shè)了首款單價(jià)399元的考研英語(yǔ)培訓(xùn)課，接著又相繼開(kāi)設(shè)了考研政治、考研數(shù)學(xué)等品類，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相當(dāng)驚人。
考蟲(chóng)如今推出了VIP考研班，據(jù)了解，其培訓(xùn)采用了線上直播和暑假35天全封閉線下集訓(xùn)相結(jié)合的模式，定價(jià)一萬(wàn)元以上。VIP考研班有專門(mén)的助教和學(xué)管師共同監(jiān)管用戶學(xué)習(xí)。如果用戶48小時(shí)未來(lái)上課，短信提醒；一周不來(lái)，人為介入。如果用戶實(shí)在不來(lái)，就退款給用戶。
多知網(wǎng)報(bào)道稱，考蟲(chóng)網(wǎng)2017年實(shí)現(xiàn)超過(guò)1億元營(yíng)收，其中2017年考蟲(chóng)考研系統(tǒng)班已經(jīng)10萬(wàn)人次，已經(jīng)成為大學(xué)生群體里異常火爆的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品�？枷x(chóng)創(chuàng)始人兼CEO李好宇表示并不擔(dān)心受到新東方和有道的沖擊。
▲大學(xué)快遞點(diǎn)里的考蟲(chóng)資料包，包括單詞書(shū)、歷年真題解析等，重達(dá)3公斤，包裝是顯眼的明黃色。
滬江網(wǎng)校則通過(guò)戰(zhàn)略投資擁有“網(wǎng)紅張雪峰”等王牌名師的蘇州研途考研機(jī)構(gòu)，將線下分校與線上授課打通，通過(guò)數(shù)據(jù)整合、名師打造，著重打造考研B2C業(yè)務(wù)。
在“網(wǎng)紅老師”張雪峰《7分鐘解讀34所高�！芬曨l走紅后，滬江網(wǎng)校試圖復(fù)制張雪峰成為網(wǎng)紅的成功套路打造了“考研名師天團(tuán)”，陣容里有如徐濤、屠浩民以及楊超這些背后有著新東方、海天等傳統(tǒng)培訓(xùn)從業(yè)背景的80后青年名師。
去年8月考研大綱發(fā)布當(dāng)天，滬江網(wǎng)校“考研名師天團(tuán)”帶來(lái)的解析講課在淘寶直播、斗魚(yú)、滬江CCtalk等平臺(tái)的10小時(shí)直播中，累計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)人次觀看，據(jù)稱引導(dǎo)課程成交近百萬(wàn)元。此外，“考研名師天團(tuán)”每年在線上舉辦的年度考研高分分享會(huì)、公開(kāi)課都能達(dá)近萬(wàn)人規(guī)模，數(shù)量是線下傳統(tǒng)的客座講授的數(shù)十倍之多。
滬江網(wǎng)�？佳辛硪痪劢裹c(diǎn)在于一站式考研和“全程名師”上。滬江網(wǎng)校今年5月重推了“考研名師全程班”，以極其豐富的產(chǎn)品層次打通了個(gè)性化學(xué)習(xí)需求，從公共課單科、聯(lián)報(bào)到管理聯(lián)考、法碩、教育、經(jīng)濟(jì)和醫(yī)學(xué)等專業(yè)課一網(wǎng)打盡。針對(duì)VIP用戶，滬江網(wǎng)校推出了以張雪峰等名師領(lǐng)銜的“蛻變計(jì)劃”系列VIP全程輔導(dǎo)班，該計(jì)劃主打“名師陪跑+全網(wǎng)獨(dú)家課程”概念，集公共課和專業(yè)課一對(duì)一，從網(wǎng)課到面授，從初試到復(fù)試的考研應(yīng)試提供一站式解決方案。
滬江網(wǎng)�？佳袠I(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人告訴筆者，如今線上線下生源搶奪非常激烈，招生壓力是壓在各機(jī)構(gòu)頭頂上一座無(wú)形的大山，大家都已經(jīng)在爭(zhēng)搶2020年考研的生源，而學(xué)生們面對(duì)越發(fā)激烈的名校入口之爭(zhēng)，在大二大三就早早提前備考，對(duì)階段分班授課、增強(qiáng)基礎(chǔ)階段授課等這類適合超長(zhǎng)周期的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的需求非常旺盛。
行業(yè)亂象不休？“偽名師”、“粗糙課件”等問(wèn)題遭吐槽
不過(guò)捆綁名師并非吸引學(xué)員購(gòu)課的萬(wàn)金油，課程產(chǎn)品質(zhì)量以及個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)才決定了考研這樣長(zhǎng)線課程產(chǎn)品的生命力。然而很多在線教育機(jī)構(gòu)過(guò)于注重通過(guò)
價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)和營(yíng)銷戰(zhàn)形式來(lái)吸引考研族，忽視消費(fèi)者本身的需求和服務(wù)體驗(yàn)，在線考研課程“掛羊頭賣狗肉”的亂象不絕于耳，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致學(xué)員的考研通過(guò)率實(shí)際上并不高。
在知乎上就有不少考研的學(xué)子紛紛表達(dá)了一些并不愉快的購(gòu)買和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
有用戶說(shuō)一些知名的在線課程提供的視頻課程，雖然是名師，但包裝的講課視頻剪輯粗糙，講解的內(nèi)容是新瓶裝舊酒，知識(shí)點(diǎn)陳舊。還有的機(jī)構(gòu)包裝了一些非常年輕的團(tuán)隊(duì)稱為名師。
考研行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，考研培訓(xùn)也正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛，但不得不說(shuō)的是，不論是由傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型而來(lái)的線上考研機(jī)構(gòu)，還是專注互聯(lián)網(wǎng)教育的新興品牌，都需要解決來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的三點(diǎn)挑戰(zhàn)：1、線上教學(xué)缺乏實(shí)體課堂的監(jiān)督輔導(dǎo)機(jī)制，教學(xué)效果很大程度上依賴于用戶自身。2、在線考研培訓(xùn)課程價(jià)格普遍較低，流量獲取的成本越來(lái)越高，新增的營(yíng)收需要依靠極大的銷量來(lái)保證。3、免費(fèi)、盜版資源盛行網(wǎng)絡(luò)，視頻課程維權(quán)難以為繼。對(duì)考研培訓(xùn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊及個(gè)別行業(yè)亂象的出現(xiàn)，并不能唱衰及否定整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，反而在“考研熱潮”愈發(fā)激烈的當(dāng)下，既要看到整個(gè)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，更要看到校園考研市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇。