俄羅斯世界杯淘汰賽廝殺正酣，8強(qiáng)名單全部公布，此時(shí)，家電行業(yè)如火如荼的世界杯營銷也隨之進(jìn)入高潮。
在世界杯開賽之前，法國國家足球隊(duì)官方贊助商華帝股份（002035.SZ）成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，率先在家電行業(yè)推出“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”的世界杯營銷活動(dòng)。長虹、美菱以及萬和電氣緊隨其后，相繼推出“奪冠套餐”。
就在北京時(shí)間6月30日晚，華帝贊助的法國隊(duì)以4 : 3的成績淘汰了同屬熱門強(qiáng)隊(duì)的阿根廷隊(duì)，挺進(jìn)了世界杯8強(qiáng)，奪冠大熱門法國隊(duì)捧起大力神杯的可能性大了許多。華帝及時(shí)宣布“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”活動(dòng)延長至7月3日22時(shí)截止，以實(shí)際行動(dòng)支持法國隊(duì)沖冠。
阿根廷隊(duì)在本屆世界杯中鎩羽而歸，意味其官方贊助商萬和電氣推出的“晉級就返現(xiàn)，金靴享五折，奪冠返全款”世界杯營銷活動(dòng)隨著阿根廷隊(duì)無緣8強(qiáng)而提早結(jié)束。
一時(shí)間，熱心的網(wǎng)友們有的開始為法國隊(duì)加油助威，有的則開始為華帝擔(dān)憂，甚至產(chǎn)生質(zhì)疑：如果法國隊(duì)真的在俄羅斯世界杯奪冠，華帝將對于購買“奪冠套餐”的消費(fèi)者按照產(chǎn)品發(fā)票全額退款，那么，華帝會(huì)不會(huì)虧大了？
押寶法國隊(duì)奪冠，華帝一舉三得
華帝當(dāng)時(shí)押寶法國隊(duì)奪冠，究竟是希望法國隊(duì)贏還是不希望法國隊(duì)贏呢？關(guān)于這個(gè)問題，我們可以重點(diǎn)從兩個(gè)方面去討論。
首先，華帝作為法國隊(duì)的官方贊助商，支持自家球隊(duì)奪冠，這是毋庸置疑的，如果法國隊(duì)沒有雄厚實(shí)力，又怎么能在群雄薈萃的世界杯賽場上贏得關(guān)注，不能吸引眼球的話，華帝又將如何借助世界杯賽事來推動(dòng)自家品牌的進(jìn)一步發(fā)展呢？從這一點(diǎn)來說，華帝自然是希望法國隊(duì)能在世界杯賽場上勇奪桂冠的。
華帝借“奪冠退全款”的讓利活動(dòng)來回饋廣大的消費(fèi)者，在俄羅斯世界杯與618家電促銷旺季期間與球迷、消費(fèi)者之間形成良好、積極的互動(dòng)，使華帝高端、智能、時(shí)尚的品牌形象獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成為自家產(chǎn)品的用戶群體，推動(dòng)品牌的進(jìn)一步發(fā)展。
其次，法國隊(duì)擁有本屆世界杯最年輕的團(tuán)隊(duì)，就連鐵桿足球迷鹿晗也曾立挺法國隊(duì)：“這次世界杯我比較看好法國，因?yàn)樗麄兡贻p球員厲害的比較多”。正所謂“初生牛犢不怕虎”，年輕人最不缺乏的就是旺盛的精力、充沛的體能、出色的靈巧性與無所畏懼的心態(tài)，足球賽又是一個(gè)極其考驗(yàn)體能與心態(tài)的賽事，而這對于擁有眾多年輕球員的法國隊(duì)來說，占據(jù)了先天性的優(yōu)勢。距離上次法國隊(duì)在世界杯奪冠已經(jīng)20年時(shí)間，養(yǎng)精蓄銳的法國隊(duì)在本屆世界杯終極目標(biāo)就是奪冠。作為法國隊(duì)贊助商的華帝自然也知道法國隊(duì)的實(shí)力。華帝推出“奪冠退全款”促銷活動(dòng)在某種程度上是在輿論上聲援法國隊(duì)，與消費(fèi)者共同助力法國隊(duì)沖冠世界杯，讓更多人關(guān)注到法國足球精湛技藝和強(qiáng)大力量。
綜上所述，法國隊(duì)的實(shí)力不容小覷，而華帝看好法國隊(duì)也是實(shí)打?qū)嵉恼嫘模?ldquo;法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”營銷活動(dòng)，不僅支持了自家球隊(duì)，也為消費(fèi)者帶來了福利，同時(shí)也提升了華帝品牌口碑，如此一舉三得的好事，華帝何樂而不為。
法國隊(duì)奪冠可能性大增，華帝這波虧大了？
6月30日，法國隊(duì)以4 : 3淘汰同屬奪冠大熱門的阿根廷隊(duì)，晉級8強(qiáng)，使得法國隊(duì)奪冠可能性大增。畢竟，隨著德國隊(duì)、阿根廷隊(duì)的提前出局，目前8強(qiáng)中與法國隊(duì)實(shí)力匹配的球隊(duì)基本只有巴西隊(duì)了。
如果法國隊(duì)接下來順利奪冠，華帝就要兌現(xiàn)對購買“奪冠套餐”的消費(fèi)者退全款的承諾。屆時(shí)，華帝會(huì)不會(huì)虧大了？
其實(shí)真正對華帝此次世界杯營銷策略有所了解的朋友，都會(huì)發(fā)現(xiàn)無需為華帝操心。
首先，華帝的本屆世界杯營銷活動(dòng)把風(fēng)險(xiǎn)控制在可接受的范圍內(nèi)。在此次“奪冠套餐”活動(dòng)中，華帝公司只負(fù)責(zé)線上直營的免單，線下主要由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。而且華帝“奪冠套餐”本身也給予了消費(fèi)者選擇的空間，購買該產(chǎn)品的客戶，可以參加“奪冠退全款”的活動(dòng)，但不感興趣的客戶可以放棄這一權(quán)益，換得其他贈(zèng)品。
華帝股份證券事務(wù)代表王釗昭在接受媒體采訪時(shí)表示：“如果法國隊(duì)真的奪冠，返還的費(fèi)用盡管不菲，不過都在我們的風(fēng)險(xiǎn)控制與年度營銷預(yù)算內(nèi)，不會(huì)對公司業(yè)績產(chǎn)生影響。”
“奪冠退款”活動(dòng)只是華帝品牌基于世界杯節(jié)點(diǎn)的足球營銷，此次營銷活動(dòng)會(huì)減少其他營銷費(fèi)用投入，經(jīng)銷商也會(huì)采取對沖措施，如果法國真正奪冠，作為華帝公司這樣一個(gè)大的系統(tǒng)而言，相關(guān)費(fèi)用完全能夠承受，甚至粗略算下來，實(shí)際投入甚至相比于達(dá)到同等效果的廣告投入反而更少。
除此之外，實(shí)際成本也完全可控。
我們就來簡單算一筆賬，奪冠套餐按4000元一套計(jì)算，以往華帝銷售產(chǎn)品套餐，最高峰單套銷量達(dá)到2萬套，世界杯促銷我們再乘以1.5倍，按3萬套計(jì)，如果法國最終奪冠，退款總額達(dá)1.2億元，而這個(gè)費(fèi)用在以往華帝的全國大促銷活動(dòng)中是非常正常和合理的一個(gè)金額，無論華帝還是廣大的經(jīng)銷商，都有足夠的實(shí)力可以承擔(dān)這個(gè)促銷計(jì)劃。
就在法國隊(duì)成功晉級8強(qiáng)、諸多網(wǎng)友開始擔(dān)心華帝退款危機(jī)時(shí)，華帝繼續(xù)宣布將退款活動(dòng)加碼三天。如果真如網(wǎng)上質(zhì)疑傳言那般，華帝無力承擔(dān)高額退款費(fèi)用，又何須再打腫臉充胖子，將“奪冠套餐”活動(dòng)再延三天呢？
并且，2018年4月27日，華帝股份發(fā)布了2018年第一季度報(bào)告，公司第一季度營業(yè)收入為14.24億元，同比增長23.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.15億元，同比增長49.59%。在4月26日，華帝股份發(fā)布“2018年半年度業(yè)績報(bào)告預(yù)告”稱，預(yù)計(jì)2018年1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤3.07-3.54億元，同比增長30.00%-50.00%。
僅上半年凈利潤就達(dá)3億多元的華帝，對可能會(huì)發(fā)生的1.2億元“奪冠退全款”營銷費(fèi)用的支付，自然不存在任何問題。
因此，在筆者看來，法國隊(duì)奪冠，于華帝而言，利潤短期或?qū)⒂兴鶞p少，但并不會(huì)危及企業(yè)；且法國隊(duì)若奪得桂冠，作為其官方贊助商，華帝在中國乃至全球范圍內(nèi)的品牌知名度、美譽(yù)度將得到極大的提升，其實(shí)際宣傳效益遠(yuǎn)大于營銷費(fèi)用支出，仍將成功實(shí)現(xiàn)本屆世界杯營銷的最終目的。
接下來，法國隊(duì)將與烏拉圭隊(duì)爭奪俄羅斯世界杯4強(qiáng)。烏拉圭隊(duì)作為8強(qiáng)常客，實(shí)力強(qiáng)勁；高盧雄雞法國隊(duì)也是后生可畏，盡顯王者之氣，一場惡戰(zhàn)在所難免。
不過，無論法國隊(duì)是否奪冠，華帝都是本屆世界杯營銷活動(dòng)的大贏家，其四兩撥千斤的世界杯營銷活動(dòng)將完美收官。