在OTT大屏營銷領域，酷開網(wǎng)絡的行業(yè)領導者姿態(tài)越來越明顯�？衢_網(wǎng)絡首創(chuàng)的“客廳狂歡”等創(chuàng)新性大屏營銷玩法，引領行業(yè)潮流；另外，資本市場對它青睞有加，市場估值飆升到百億。
資本擇優(yōu)而棲，是商業(yè)領域亙古不變的真理，酷開網(wǎng)絡受到資本市場認可其中必有原因。除了被市場廣泛認可的大屏商業(yè)變現(xiàn)模式外，龐大的系統(tǒng)終端覆蓋規(guī)模和流量優(yōu)勢，是酷開網(wǎng)絡打動資本的另一因素。如果說成熟的商業(yè)模式是酷開網(wǎng)絡的“上層建筑”，那終端規(guī)模就是它的“經(jīng)濟基礎”。經(jīng)濟基礎的底子打得好，讓酷開網(wǎng)絡具備了無限可能。
系統(tǒng)開源共享，打下雄厚的終端“家底”
數(shù)據(jù)顯示，2017年OTT市場份額為25億元，2018年預計為50億，2020年有望突破100億，OTT行業(yè)目前正處于快速發(fā)展階段，電視大屏商業(yè)化運營成為一種必然趨勢，相關(guān)企業(yè)都希望在風口中卡住身位。
酷開網(wǎng)絡2017 年營收2.88億元，內(nèi)容營收增長255%，廣告業(yè)務增長472%，影視及其他業(yè)務增長175%，營收和業(yè)務增長速度讓很多企業(yè)羨慕。羅馬城非一日建成，酷開網(wǎng)絡的大屏商業(yè)化進程也不是一時之功，亮眼的業(yè)績背后實際上是龐大的終端規(guī)模做支撐。提到終端規(guī)模，酷開系統(tǒng)是個繞不過去的話題。
酷開系統(tǒng)是國內(nèi)誕生較早的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電視系統(tǒng)，在內(nèi)容體系、系統(tǒng)架構(gòu)和技術(shù)上都有先發(fā)優(yōu)勢。不過，酷開網(wǎng)絡并非僅僅把系統(tǒng)當成市場競爭的利器，還把它經(jīng)營成一個開放的合作平臺，為有需求的電視企業(yè)提供完善的系統(tǒng)服務。數(shù)據(jù)顯示，有16家非酷開品牌使用酷開系統(tǒng)，酷開系統(tǒng)運營終端達3484萬，月活終端1756萬，自有終端2984萬，日活終端1250萬，打下了雄厚的系統(tǒng)終端家底。
現(xiàn)在來看，酷開網(wǎng)絡開放的系統(tǒng)運營思維具有超前性，它順應了互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)平臺化思維，并且為大屏商業(yè)化運營奠定了必須的終端流量基礎。完成大屏“流量池”的建設后，酷開網(wǎng)絡的商業(yè)模式創(chuàng)新就是水到渠成的事。
大屏活動釋放流量價值，引發(fā)資本關(guān)注
酷開網(wǎng)絡對行業(yè)發(fā)展趨勢的預判也具有超前性，在其它企業(yè)緊盯互聯(lián)網(wǎng)電視廣告時，它就意識到廣告不是OTT大屏營銷的全部，必須要找到更好的大屏商業(yè)運營模式來激活用戶流量，這樣能釋放出大屏商業(yè)價值，提升OTT大屏營銷的市場影響力。
酷開網(wǎng)絡從用戶客廳娛樂的角度入手，提出了客廳狂歡營銷形式。這種營銷方式的初衷是通過有創(chuàng)意的大屏活動，使客廳娛樂生活更加豐富多彩，讓用戶得到樂趣和利益，從而盤活系統(tǒng)流量，然后以任務廣告、活動頁面獎品、中獎彈窗等形式把廣告信息融入其中，讓廣告內(nèi)容靈活穿插在活動的各個環(huán)節(jié)中。今年的春節(jié)紅包活動，酷開網(wǎng)絡投入1000萬，實現(xiàn)3.08億次曝光；創(chuàng)維30周年活動，1500萬的投入帶來2.6億次曝光；世界杯超級盛典活動投入3000萬資源，為球迷帶來了更多看球樂趣。重要的是，用戶贏得品牌獎券后有可能進行購買，實現(xiàn)導流，構(gòu)建出完整的營銷閉環(huán)。
成熟的商業(yè)模式以及開放的互聯(lián)網(wǎng)玩法，讓酷開網(wǎng)絡成為行業(yè)領先的OTT大屏營銷平臺，建立起穩(wěn)固的市場護城河，從而吸引到資本的關(guān)注，愛奇藝投資酷開網(wǎng)絡1.5億元，騰訊投資3億，百度投資10億。資本對酷開網(wǎng)絡的關(guān)注，源于其成熟的商業(yè)變現(xiàn)手段。不過，深挖一層會發(fā)現(xiàn)，不管是大流量、高曝光還是商業(yè)變現(xiàn)手段，都是建立在龐大終端覆蓋規(guī)模之上的。這給OTT行業(yè)發(fā)展帶來了一個啟發(fā)，想要開發(fā)大屏商業(yè)價值，不但要重視商業(yè)模式創(chuàng)新，更要打好終端流量基礎。