少兒英語：短期內(nèi)還是巧口英語和VIPKID的雙人舞

       1月22日，億歐網(wǎng)以一篇《拼融資、刷流量的在線教育模式將終結(jié)》，宣布第二代教育模式即在線外教搬運(yùn)模式即將終結(jié)。據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士稱：未來5到7年，在線教育企業(yè)仍然無法盈利，即使是被媒體稱為“第一梯隊”的平臺在難以盈利、獲客難流量貴等問題前黯然失色。

       難道，在線教育行業(yè)的一個時代拐點要來臨了么？
       在京劇舞臺上素有“云袖飛旋千日苦,珠喉宛轉(zhuǎn)十年功”之說，而教育行業(yè)似乎也存在一個10年的周期，1998年到2008年誕生了第一代的傳統(tǒng)班課教育模式，由此新東方成為一個年代的縮影，短期內(nèi)的地位無人撼動；2008年到2018年的互聯(lián)網(wǎng)時代誕生了第二代的在線外教搬運(yùn)模式，VIPKID、gogokid等黑馬，在資本助推與互聯(lián)網(wǎng)模式加速之下，如魚得水；2019年,又是一個十年的開始，誕生第三代AI人工智能的教育模式，流利說、巧口英語、寶寶玩英語在幕后多年“閉門苦練”，摩拳擦掌，躍躍欲試。

     舞臺的生存殘酷法則

       在劉慈欣《三體》中，“宇宙社會”有三個重要?dú)埧嵘�存法則：
1、生存是文明的第一需要；
2、文明需要不斷增長和擴(kuò)張，但是宇宙中的物質(zhì)總量保持不變；
3、弱小的文明會通過技術(shù)爆炸超越強(qiáng)大的文明。        這三項法則同樣適用于這個資本所搭建的“廣闊舞臺”之中，它從來不擔(dān)心缺乏前仆后繼的“舞者”，幕前到幕后人聲鼎沸。而“舞者”們要想盡一切辦法生存下去，因為這個舞臺大小空間總是有限的，“物質(zhì)總量”保持不變，無法承載這么多的“舞者”，所以，每個“舞者”必須時刻保持警惕。舞臺瞬息萬變，“舞臺的主角”很可能因一次失誤被“幕后的舞者”取而代之，成為新的“領(lǐng)舞者”。

      BAT三巨頭教育領(lǐng)域的折戟經(jīng)歷

         新東方作為第一代教育模式的領(lǐng)頭羊，它完全就是一個時代的縮影。隨著在K12教育中的急流勇退，屬于新東方的時代大幕緩緩落下，隨后無數(shù)的競爭對手都想成為下一個“新東方”，成為這個“舞臺”的“主角”，但是談何容易，新東方掌舵人俞校長曾在一次演講中提到：要想成為下一個“新東方”，需要做到這三點：第一對教育有著深刻的理解；第二對教育這個行業(yè)有發(fā)展情懷和發(fā)展理想，一定要有點理想主義色彩；第三代是縱橫交錯立體型商業(yè)模式的結(jié)合，將線上線下和AI人工智能結(jié)合，并創(chuàng)造出能夠盈利的商業(yè)模式。

      俞校長所提條件看上去很美，做起來很難，所以更要重新審視教育這個行業(yè)。由于教育行業(yè)本身屬性，不論在經(jīng)濟(jì)上行或下跌時期，受經(jīng)濟(jì)周期影響比較小，同時具有比較低的滲透率。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)報道，目前各個民生服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)滲透率均高于教育，其中，網(wǎng)絡(luò)視頻的滲透率最高，達(dá)72%；其次是電商和在線支付，其滲透率均為60%；而在線教育的滲透率最低，僅為10%。

       假如從數(shù)據(jù)方面看還不夠立體的話，那么從互聯(lián)網(wǎng)三巨頭“BAT”折戟于教育行業(yè)的經(jīng)歷來看更為直觀。2018年1月，百度教育旗下的在線教育平臺——百度傳課宣布停止客戶端運(yùn)營，這一舉動被外界解讀為百度在線教育平臺的失敗。

       阿里對于互聯(lián)網(wǎng)教育并不像其對新零售的布局那樣熱情高漲，線下教育是阿里布局教育的主要方式。在2013年，阿里推出了淘寶同學(xué)（現(xiàn)淘寶教育），之后又推出了在線學(xué)習(xí)平臺淘寶大學(xué)，兩者都有著明顯的電商烙印。2014年，阿里通過投資在線英語學(xué)習(xí)平臺TutorGroup和超級課程表，才開啟了其教育投資的布局。不過相對于互聯(lián)網(wǎng)教育，阿里似乎更加熱衷于線下教育，這可能跟馬云之前的教師經(jīng)歷有關(guān)。2017年發(fā)力K12領(lǐng)域，推出了針對幼兒到高中15年制的云谷學(xué)校，不過從各種角度看，效果實在不理想。

       騰訊切入在線教育是在2014年，推出了在線教育平臺騰訊課堂，在2014年又推出了在線學(xué)習(xí)平臺即騰訊大學(xué)——類似騰訊內(nèi)部的培訓(xùn)資料分享平臺。2017年可謂是騰訊投資的豐收年，總投資約133起，包括VIPKID、寶寶玩英語，其在教育領(lǐng)域的投資業(yè)績同樣令人矚目，但是，目前階段來看，騰訊在教育領(lǐng)域的自研產(chǎn)品上并沒有獲得令人印象深刻的成績。

      BAT巨頭難以切入的原因與教育本身的行業(yè)屬性有直接關(guān)系，教育作為重度垂直的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，對學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)質(zhì)量、學(xué)習(xí)方式要求極高，沒有教育情懷，對教育一知半解很難切入，更不要琢磨怎樣進(jìn)入具專業(yè)性極強(qiáng)的K12、少兒英語教育領(lǐng)域。

      劇情一定要狗血、有反轉(zhuǎn)，才有意思
   
     盡管，VIPKID被成為“領(lǐng)頭羊”，但距成為“下一個新東方”還很遠(yuǎn)。緊隨其后的gogokid、寶寶玩英語以及巧口英語都具有很強(qiáng)的潛在實力，VIPKID想“獨(dú)舞”，短期內(nèi)不太可能。再看俞校長所提出成為“繼承者”三個條件來看，VIPKID、gogokid、寶寶玩英語、巧口英語都不缺乏對教育的深刻理解與情懷。唯獨(dú)在線上結(jié)合線下，盈利模式與AI人工智能條件上能見分曉。

     根據(jù)瑞思教育、好未來、VIPKID、gogokid以及巧口英語公布的2018年財報對比來看，已盈利的教育公司大多配有線下實體店。另外，根據(jù)業(yè)內(nèi)一些平臺所提供的信息來看，線上獲客成本逐年升高。而線下獲客成本相對偏低，且質(zhì)量好粘性高，紅利有待發(fā)掘。

       再從成本來講，線下雖有固定教學(xué)成本開支，但屬于一次性投入回報率較高；目前就教學(xué)效果而言，線下的陪伴效果更好、溝通效率更高。所以，巧口英語在這點上具有一定的優(yōu)勢。另外從巧口英語“三板斧”來看：AI移動學(xué)習(xí)+巧口語吧線下過關(guān)+北美外教在線翻轉(zhuǎn)課堂，一定是未來的趨勢。不過，巧口英語在品牌方面名氣沒有前三者響，卻能在多年中保持穩(wěn)步發(fā)展，擁有自我造血能力，相比VIPKID等用燒錢換流量，用脆弱的流量博估值的做法，巧口英語的發(fā)展還是相對穩(wěn)定的，具有一定優(yōu)勢與VIPKID抗衡。

       隨著在線教育舊時代的完結(jié)，會有很多平臺倒在沙灘上。而“嗜血”的資本也會逐漸嗅出未來投資的趨勢，聚焦點落在有核心業(yè)務(wù)，完善的成本結(jié)構(gòu)與自我造血能力的平臺之上。

      目前來看VIPKID“占據(jù)半壁江山”的勢力不容小覷。但是在瞬息萬變的“舞臺”之上“亂哄哄你方唱罷我登場”，需要有反轉(zhuǎn)、狗血情節(jié)才能讓這個新時代“舞臺”更有意思。