剛剛過去的2019年一季度，對(duì)蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東而言，似乎有點(diǎn)“忙”，無論是大手筆收購(gòu)萬達(dá)百貨，還是跨界聯(lián)手華晨汽車，抑或是遠(yuǎn)赴意大利戰(zhàn)略簽約ITA，張近東的產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局之旅，匆匆不停。如今，張近東再下一城。
4月11日，月星集團(tuán)董事局主席丁佐宏一行到訪蘇寧，與張近東及其高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入會(huì)談，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞零售、采購(gòu)、金融、物流等領(lǐng)域展開全方位合作，共同探索智慧零售多業(yè)態(tài)、多品類、全價(jià)值鏈的共贏模式。
（圖：蘇寧&月星戰(zhàn)略簽約）
雙線合作、雙向賦能、雙贏格局
蘇寧的智慧零售轉(zhuǎn)型取得的顯著成果，給月星集團(tuán)一行留下了深刻印象。丁佐宏表示，如今蘇寧實(shí)現(xiàn)了O2O的全面融合，而月星的業(yè)務(wù)也涵蓋地產(chǎn)、家居、文旅、金融等多個(gè)領(lǐng)域，雙方的合作將是雙向的、雙線的、雙贏的。
“如今智能家居已成為行業(yè)趨勢(shì)，市場(chǎng)巨大，而蘇寧和月星有著各自的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谶@些領(lǐng)域的合作將大有可為。”丁佐宏在參觀蘇寧全屋智能體驗(yàn)館時(shí)說道。
據(jù)了解，零售業(yè)務(wù)是此次雙方戰(zhàn)略合作的重點(diǎn)，尤其是在線下業(yè)態(tài)及數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域。多年來，月星集團(tuán)深耕家居、地產(chǎn)等領(lǐng)域，旗下的月星家居主營(yíng)大型家居連鎖商場(chǎng)，其開發(fā)打造的大型商業(yè)綜合體“環(huán)球港”成為引領(lǐng)都市最新時(shí)尚文化生活概念的風(fēng)向標(biāo)。蘇寧的“兩大兩小多專”多種業(yè)態(tài)在消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)領(lǐng)域上與月星的關(guān)聯(lián)性大、互補(bǔ)性強(qiáng)。此次戰(zhàn)略合作后，蘇寧有望借助月星的產(chǎn)業(yè)生態(tài)完善其智慧零售布局。
（圖：丁佐宏在張近東的陪同下參觀蘇寧）
未來，像蘇寧小店、蘇寧紅孩子、蘇寧云店等智慧零售業(yè)態(tài)或?qū)⑷腭v月星家居商場(chǎng)。同時(shí)，蘇寧在家居、家裝領(lǐng)域的供應(yīng)鏈也將得益于本次戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品品類和生態(tài)上更上一層樓。
對(duì)月星而言，蘇寧輸出的智慧零售解決方案，不僅幫助其打通線上線下更多渠道，還將為月星家居產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷提供助力。根據(jù)協(xié)議，雙方還將利用各自的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分結(jié)合賣場(chǎng)、門店及品牌資源，打造“家居、家電”相融合的智慧零售體驗(yàn)門店。
“蘇寧的所有業(yè)務(wù)都是建立在數(shù)據(jù)之上的，我們的合作可以利用最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和最全的大數(shù)據(jù)資源，打造最好的產(chǎn)品、場(chǎng)景和服務(wù)。”張近東表示，將全力推動(dòng)雙方合作業(yè)務(wù)的落地，尤其是在智慧零售領(lǐng)域的探索，聯(lián)合打造家居與零售融合的新玩法。
據(jù)了解，張近東與丁佐宏的此次聯(lián)手，除了零售合作外，雙方還約定在智能家居、金融、物流及售后等領(lǐng)域進(jìn)行合作，共同打造生活、家居的智慧零售解決方案。
（圖：蘇寧小店）
智慧零售開放資源，打造“一站式解決方案”
近年來，在消費(fèi)升級(jí)大潮的推動(dòng)下，伴隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，家居產(chǎn)業(yè)正面臨新的風(fēng)口。作為雙線融合發(fā)展的平臺(tái)，蘇寧在IT、DT，及技術(shù)的線下落地應(yīng)用上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)賦能家居產(chǎn)業(yè)。
近期公布的年報(bào)顯示，蘇寧易購(gòu)線上銷售規(guī)模達(dá)2083.54億元，同比增長(zhǎng)64.45%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平；在線下?lián)碛凶誀I(yíng)及加盟門店超11000家。如今，豐富的雙線場(chǎng)景及龐大的數(shù)據(jù)體系，已成為張近東鏈接外部資源的王牌。
蘇寧與月星家居的此番聯(lián)手，是智慧零售賦能上下游產(chǎn)業(yè)生態(tài)的又一次體現(xiàn)。張近東表示，目前泛家居、智能家居是行業(yè)趨勢(shì)，蘇寧與月星家居的客群、會(huì)員都高度吻合，這為雙方的合作提供了良好的條件，蘇寧將結(jié)合自身的雙線優(yōu)勢(shì)以及金融、物流等能力，為月星打造“一站式解決方案”。
（圖：蘇寧極物）
近年來，張近東創(chuàng)領(lǐng)的智慧零售，正基于全場(chǎng)景、全品類、全客群的圖景加碼布局，跨界合作更是頻頻出現(xiàn)：聯(lián)合國(guó)內(nèi)眾多地產(chǎn)商，共同推進(jìn)智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略；戰(zhàn)略合作汽車制造商，布局綠色出行；投資就醫(yī)服務(wù)企業(yè)，進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)；等等。而此次與月星家居的聯(lián)手，既是拓展家居生態(tài)鏈、完善線下場(chǎng)景布局的又一重磅落子，也是智慧零售解決方案的又一次能力輸出。
“智慧零售不是蘇寧的，而是行業(yè)的。”張近東在簽約儀式上說道，“蘇寧永遠(yuǎn)開放資源和服務(wù)，與行業(yè)的合作伙伴攜手打造零售共同體。”