4月11日，在阿里媽媽舉辦的“2019淘寶聯(lián)盟合作伙伴營銷峰會”上，淘寶聯(lián)盟在現(xiàn)場發(fā)布了2018“電商達(dá)人年度賣貨榜單”。
榜單上的電商達(dá)人均是淘寶客，即通過CPS方式在淘外內(nèi)容平臺賣貨的電商達(dá)人。榜單誕生的依據(jù)維度是2018年真實產(chǎn)生的成交額排名。也就是說，粉絲量不是判斷帶貨能力的最重要指標(biāo)，粉絲量大但不賣貨也不算電商達(dá)人，一切得拿實力說話。
對此，有業(yè)內(nèi)人士評價，這份榜單是判定達(dá)人是否是真帶貨王的硬核標(biāo)準(zhǔn)，而由此也折射出了一個真實且繁榮的淘寶客生態(tài)，這是當(dāng)下及未來的一股潛力巨大的力量。
誰是年度帶貨王？
榜單顯示，淘外粉絲數(shù)達(dá)1591萬的達(dá)人“辛巴818”成為年度最帶貨的紅人淘寶客，其次4433萬粉絲的“散打哥”、257萬粉絲的“白菜”分獲第二、三名。
辛巴一定程度上代表了那些帶有強(qiáng)烈農(nóng)村烙印的直播達(dá)人。如果你沒有到過辛巴的直播間，你可能也無法理解流量下沉中的中國。而通過將快手粉絲導(dǎo)流到淘寶店，電商變現(xiàn)為辛巴帶來的經(jīng)濟(jì)收益頗為可觀。
據(jù)了解，2018年3月，此前已在快手積累不少粉絲的辛巴開了自己的淘寶店“棉密碼自營店”，由于阿里媽媽淘寶聯(lián)盟是這些內(nèi)容平臺的官方合作伙伴，在辛巴的直播或短視頻頁面中，直接掛上同款商品的鏈接，用戶點擊鏈接即可快速轉(zhuǎn)去他的淘寶店下單。對主播來說，他還可以清晰地看到自己的口播，到底打動了多少用戶。
正是依托直播和短視頻的導(dǎo)流，辛巴此前在接受采訪時聲稱早已實現(xiàn)月銷一億元，并多次創(chuàng)造賣貨紀(jì)錄，“直播到凌晨3點，仍有10萬+粉絲觀看購買，一款馬油皂5分鐘銷量突破150萬塊，一場直播營業(yè)額突破1.2億元。”
大家耳熟能詳?shù)木W(wǎng)紅張凱毅、李佳琦、雪梨也在榜單中，分別排名第8、16和17位。對他們來說，除了淘內(nèi)的巨大流量，通過淘寶聯(lián)盟加強(qiáng)微博、抖音等淘外內(nèi)容平臺的消費者運(yùn)營，更是成為電商生意中新的增量。
從榜單可以看到，女裝/女士精品類依舊是電商達(dá)人帶貨的行業(yè)大頭，其次是美容護(hù)膚、男裝、彩妝香水等行業(yè)。意料之外排名靠前的還有書籍/雜志/報紙，電商達(dá)人讓原先頗為小眾的行業(yè)也實現(xiàn)了快速增長。
內(nèi)容達(dá)人爆發(fā)，未來要誕生更多帶貨“一哥一姐”
而縱觀2015-2018年三年趨勢，榜單在達(dá)人數(shù)量、達(dá)人GMV和達(dá)人收益三大維度，均呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，尤其在2018年，其中達(dá)人貢獻(xiàn)的GMV、可獲得收益更是飆升。
據(jù)悉，淘寶聯(lián)盟2018年累計分傭達(dá)300億，全年活躍的淘寶客達(dá)400萬，相關(guān)從業(yè)者超千萬。其中年收入過億的淘寶客高達(dá)8個，像辛巴、散打哥和李佳琦等個別達(dá)人，在淘外內(nèi)容平臺的電商月收入可達(dá)數(shù)百萬元。
淘寶聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，未來，像辛巴、散打哥這樣的超級帶貨明星將會更多，淘寶聯(lián)盟將持續(xù)為內(nèi)容達(dá)人提供支持。
據(jù)了解，內(nèi)容達(dá)人業(yè)務(wù)是淘寶聯(lián)盟最近兩年快速前進(jìn)的新業(yè)務(wù)線，新財年內(nèi)容達(dá)人業(yè)務(wù)將繼續(xù)大力度降門檻，釋放產(chǎn)品紅利，讓電商不再有門檻，讓內(nèi)容創(chuàng)作者都能輕松升級為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
通過阿里媽媽搭建的全域媒體生態(tài)，這些電商達(dá)人如今覆蓋了包括微博、抖音、快手、頭條、西瓜等多個內(nèi)容平臺，幫助淘寶商家拉新、賣貨。
根據(jù)不同平臺的特點，電商達(dá)人們也有不同的帶貨策略。榜單顯示，抖音和頭條的達(dá)人最能帶動女裝的銷售，而微博和快手則最能打動美妝護(hù)膚品愛好者。
在會上，淘寶聯(lián)盟公布了其未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)，即專業(yè)淘寶客的規(guī)模達(dá)到千萬級，并通過萬億成交市場為淘寶客們帶來千億規(guī)模的分成市場。淘寶聯(lián)盟正通過社會化大分銷的布局，將更多內(nèi)容生產(chǎn)轉(zhuǎn)化成商業(yè)機(jī)會。
淘寶客生態(tài)極大繁榮，創(chuàng)造百萬新就業(yè)
小小的“淘寶客”一詞，包含的實際上是淘寶聯(lián)盟孵化多年的多角色大生態(tài)。
94年出生的宣文，已經(jīng)是一家淘寶客公司的老板，攜團(tuán)隊屢次在雙11、618等重要營銷節(jié)點創(chuàng)造億級GMV，成為了所在地市的納稅大戶；母嬰達(dá)人熊貓媽媽，從孕期開始記錄和發(fā)布個人生活，積累了3萬多精準(zhǔn)母嬰類粉絲，之后逐漸通過淘寶聯(lián)盟分享母嬰類貨品，曾經(jīng)通過一條產(chǎn)品測評售賣40萬的待產(chǎn)包……
他們中有些是單打獨斗的個人創(chuàng)業(yè)者，很多則是與機(jī)構(gòu)合作實現(xiàn)共同成長、互惠共贏。峰會現(xiàn)場的角色多樣性可以代表冰山一角——除了達(dá)人，還有小米、oppo等手機(jī)廠商的合作伙伴，有抖音、B站、微博等各大媒體的電商相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如涵、網(wǎng)星夢工廠、構(gòu)美等MCN機(jī)構(gòu)……
淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理劉華雷在會上回顧了過往一年淘寶聯(lián)盟在社會化大分銷領(lǐng)域所取得的成果。以去年社會化大分銷的代表產(chǎn)品“淘寶聯(lián)盟新星計劃”為例，在短短2個月內(nèi)，就讓合作伙伴的效能平均提升近10%。淘寶聯(lián)盟新星計劃支持淘寶客對新模式的探索，黑馬頻出，多家在下半年實現(xiàn)DAU超百萬，雙11單日更是有10家淘寶客營業(yè)額過億元。
新的一年，淘寶聯(lián)盟將幫助更多人就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，計劃創(chuàng)造百萬個新就業(yè)崗位，打造成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺。
一個真實且繁榮的淘寶客生態(tài)呼之欲出。
