新品首發(fā)前期，天貓小黑盒與品牌共建招新策略、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化人群運(yùn)營，天貓數(shù)據(jù)顯示，首發(fā)期間MICHAEL KORS新店累積超10萬粉絲、新增1200萬認(rèn)知興趣人群，成交93%全新客。發(fā)售當(dāng)日，單品售出超600只，天貓全球獨(dú)家色紅色開售9小時(shí)搶購一空，打破天貓服飾箱包新品首發(fā)記錄。
天貓小黑盒首次合作奢侈品牌，助力品牌年輕化
從此次MICHAEL KORS新品首發(fā)活動能夠看出，為更好地與中國年輕一代的消費(fèi)者形成親密溝通，MICHAEL KORS 在營銷上也在不斷地創(chuàng)新。為配合本次天貓小黑盒線上獨(dú)家首發(fā)，超大規(guī)模新品種草穿透各平臺，時(shí)裝周期間MICHAEL KORS品牌中國區(qū)代言人宋祖兒更為天貓小黑盒定制驚喜開盒視頻和3支搭配vlog，以“祖兒的紐約開箱之旅”為主題分別演繹3個(gè)場景下的各色包包搭配，三支Vlog情節(jié)連續(xù)，共同構(gòu)成一套精彩絕倫的廣告大片。
同時(shí)MICHAEL KORS結(jié)合近來流行的微博端點(diǎn)贊才能解鎖下一支Vlog的全新玩法，充分調(diào)動起年輕粉絲的好奇心和參與感，打造熱度無數(shù)。三支Vlog一經(jīng)投放，總播放量迅速突破700萬，微博粉絲參與互動次數(shù)多達(dá)5.5萬次。驚喜又有趣，MICHAEL KORS和天貓小黑盒這一次實(shí)實(shí)在在地玩到了年輕人的心坎里。
而在此次大熱的Vlog中表現(xiàn)搶眼的迷你CECE包， 運(yùn)用 signature印花搭配鉚釘，復(fù)古與個(gè)性的碰撞打造出獨(dú)特風(fēng)格，直擊“90”后消費(fèi)者的消費(fèi)取向。而“全球限定”、“獨(dú)家首發(fā)”這些關(guān)鍵詞，更是不斷刺激著年輕人的腎上腺素。
不僅產(chǎn)品炫“復(fù)”，發(fā)售日前夕，MICHAEL KORS與天貓小黑盒在上海Arkham俱樂部成功舉辦MICHAEL KORS炫“復(fù)”輪滑派對活動暨天貓小黑盒開盒儀式，官宣天貓將獨(dú)家首發(fā)全球限定款迷你CECE包。品牌中國區(qū)代言人宋祖兒、國際編舞師Franklin余衍林，中國內(nèi)地流行樂男歌手斯外戈，以及超百位時(shí)尚博主在場見證最“地下”和最“酷”的開盒儀式，掀起復(fù)古潮流派對。
在活動的最高潮——天貓小黑盒新品首發(fā)開盒儀式上，首次在開盒裝置上使用的吸幕技術(shù)使得現(xiàn)場效果酷炫十足，這又與MICHAEL KORS追求個(gè)性、喜歡嘗新的品牌調(diào)性不謀而合。
有的不僅是新品，天貓小黑盒解鎖更多新玩法
MICHAEL KORS選擇天貓小黑盒作為全球限定款新品首發(fā)陣地并不令人意外。誕生于2017年的天貓小黑盒，尚是一個(gè)年輕的IP；然而年輕的另一個(gè)定義——就是蓬勃旺盛的生命力。短短兩年多的時(shí)間里，天貓小黑盒已經(jīng)成為全球品牌新品首發(fā)平臺，并且逐漸培育出消費(fèi)者“選新品，來這里”的消費(fèi)認(rèn)知。
天貓小黑盒作為引領(lǐng)時(shí)尚和風(fēng)潮的新品首發(fā)頻道，以眾多新奇的互動方式和具有儀式感的新品首發(fā)玩法，讓更多的年輕消費(fèi)者全方位感受到新品的魅力。此次合作首發(fā)迷你CECE包既是MICHAEL KORS第一次在以天貓平臺獨(dú)家首發(fā)新品，也是天貓小黑盒第一次與奢侈品牌合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合充分滿足當(dāng)代年輕人的玩心和對時(shí)尚、潮流生活的向往。天貓小黑盒關(guān)注到MICHAEL KORS品牌年輕化和潮流化的轉(zhuǎn)向，借助天貓大數(shù)據(jù)和全鏈路資源，精準(zhǔn)把握當(dāng)下消費(fèi)者的喜好，與MICHAEL KORS共建出線上線下全覆蓋、雙重復(fù)古潮流新玩法。
輪滑復(fù)古派對現(xiàn)場可供自拍的互動裝置，激活了此次活動的線上互動。到場嘉賓與MICHAEL KORS、天貓小黑盒深度共創(chuàng)話題#CE位炫復(fù)#，從火熱的活動現(xiàn)場、產(chǎn)品細(xì)節(jié)處的精巧設(shè)計(jì)到新品搭配指南、迷你CECE的風(fēng)格定位，百余位網(wǎng)紅時(shí)尚達(dá)人精彩的現(xiàn)場照與多角度的新品討論引發(fā)了年輕消費(fèi)者強(qiáng)烈的好奇。此次線上活動帶來了近4200萬次的話題閱讀量，并引起了近2萬次的討論，使新品尚未發(fā)售，便在時(shí)尚界與年輕消費(fèi)者市場再次掀起了復(fù)古潮流風(fēng)，讓行走在時(shí)尚前沿的達(dá)人們摩拳擦掌，以第一時(shí)間入手這款限量CECE包。
這一次，MICHAEL KORS CECE包在天貓小黑盒獨(dú)家限量首發(fā)，給年輕消費(fèi)者帶來更多的來新品感和潮流感更多地選擇，無疑將成為奢侈品新品首發(fā)的標(biāo)桿案例，未來相信還會有更多的奢侈品牌選擇在天貓小黑盒打開他們的首發(fā)新品，給年輕的消費(fèi)者們帶來全新的購物體驗(yàn)與感受。