拼多多“百億補(bǔ)貼”近三月已補(bǔ)貼超50億元，品牌商品件均降價15%

拼多多“百億補(bǔ)貼”真的有100億嗎？答案是：遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。近日，第三方數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊“超對稱技術(shù)”發(fā)布了一份關(guān)于拼多多百億補(bǔ)貼的數(shù)據(jù)報告，報告顯示，僅2019年Q4季度，拼多多為百億補(bǔ)貼投入的補(bǔ)貼額就達(dá)到50億元左右，平均每件商品的補(bǔ)貼率約為15%。

該數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊同時認(rèn)為，拼多多2019年Q4 GMV在3700億左右，其中百億補(bǔ)貼產(chǎn)品的GMV在350億元左右。一位電商行業(yè)資深分析師表示，按此數(shù)據(jù)口徑計算，拼多多2019年全年的12個月GMV大概率將突破一萬億整數(shù)關(guān)口。

公開信息顯示，拼多多平臺的“百億補(bǔ)貼”主要是品牌商與平臺聯(lián)合補(bǔ)貼讓利。因此，這一補(bǔ)貼率意味著，在不計算商家聯(lián)合打折的情況下，僅靠拼多多平臺的現(xiàn)金投入，每件商品平均降價幅度達(dá)到了15%，相當(dāng)于拼多多靠自有資金實現(xiàn)了全場商品常年最低八五折。

該報告截取了拼多多2019年12月5日至12月25日期間百億補(bǔ)貼商品和整體GMV數(shù)據(jù)，整個考察期內(nèi)，平臺補(bǔ)貼商品最高的五個類目為：百貨、小家電、食品、母嬰和精選商品。

而據(jù)此前拼多多公布的數(shù)據(jù)顯示，拼多多“百億補(bǔ)貼”的熱銷商品包括了蘋果手機(jī)、戴森系列產(chǎn)品、海藍(lán)之謎和各地特色農(nóng)產(chǎn)品等。其中，拼多多平臺2019年全年累計售出了超過200萬臺蘋果手機(jī)，平均每款手機(jī)補(bǔ)貼金額近600元，最新款蘋果手機(jī)則補(bǔ)貼了超過1600元。

報告認(rèn)為，拼多多在商品補(bǔ)貼力度和類目比例上保持較強(qiáng)的穩(wěn)定性，而多項數(shù)據(jù)與“拼多多每天都是折扣日的理念基本吻合，與淘寶京東等平臺有本質(zhì)性區(qū)別”。

而這一穩(wěn)定性，源于拼多多平臺商家參與百億補(bǔ)貼的意愿明顯增強(qiáng)。目前，其他電商平臺把大量資金用于外部宣傳，但同時采用限時限量投放低價商品以降低實際補(bǔ)貼支出。報告認(rèn)為，參與補(bǔ)貼的品牌商數(shù)量在十二月份處于1400-1700之間，保持逐步增長趨勢，說明商家參與補(bǔ)貼的意愿在加強(qiáng)。

家電商的MAU（月活躍用戶）均出現(xiàn)下滑。這樣的趨勢會一直延續(xù)至3月份，整個電商行業(yè)的用戶數(shù)和GMV的止跌回升一般自當(dāng)年的4月開始，迎來新的數(shù)據(jù)波峰。

報告同時指出，阿里的GMV是拼多多6~7倍，百億補(bǔ)貼成本遠(yuǎn)大于拼多多。另據(jù)行業(yè)人士分析認(rèn)為，阿里巴巴的體量是拼多多的近十倍，因此，阿里若想真通過補(bǔ)貼活動阻擊拼多多，理論上應(yīng)該進(jìn)行“千億補(bǔ)貼”才能取得預(yù)期效果，而不是僅僅在旗下一個團(tuán)購平臺上口頭自行宣布也在做“百億補(bǔ)貼”。

“百億補(bǔ)貼對整個平臺銷售增長和商家增長起到強(qiáng)大的推動作用且在穩(wěn)步發(fā)展。長期來看，我們認(rèn)為拼多多將進(jìn)一步占領(lǐng)天貓和京東的客戶群體，擴(kuò)張速度將在短期受競爭對手反擊而產(chǎn)生波動”，報告認(rèn)為。