疫情下首個(gè)三八女神節(jié)來襲，京東、蘇寧、拼多多、天貓、唯品會(huì)、蘑菇街等平臺(tái)紛紛抓住38婦女節(jié)契機(jī)，推出“女神節(jié)”、“女王節(jié)”、“福女節(jié)”等。這是2020上半年繼年中“6·18”之外的又一重要促銷節(jié)點(diǎn)。 各大電商女神節(jié)促銷商品品類豐富，包括服裝、鞋靴、皮具手包、化妝品、珠寶飾品、母嬰用品、電腦數(shù)碼、數(shù)碼產(chǎn)品等，促銷優(yōu)惠力度可觀。
京東女神節(jié)作為重要環(huán)節(jié)，推出海量暖心優(yōu)惠好物，滿載誠(chéng)意與祝福，致敬無數(shù)疫情之下勇敢“逆行”的女神。女神節(jié)從3月1日持續(xù)到3月8日，京東PLUS會(huì)員還特地在3月8日當(dāng)天為女性會(huì)員提供了購(gòu)買活動(dòng)商品返20倍京豆的優(yōu)惠舉措，讓每一位女性PLUS會(huì)員在購(gòu)物的同時(shí)獲得更多的返利機(jī)會(huì)。
拼多多上線“福女節(jié)”活動(dòng)，時(shí)間從2月29日至3月9日，其中包括免費(fèi)種口紅、“紅包雨”領(lǐng)補(bǔ)貼紅包、領(lǐng)取大牌券、省錢月卡每日領(lǐng)券、跨店拼單返現(xiàn)等活動(dòng)。商品種類繁多，涵蓋服飾、美妝個(gè)護(hù)、家居、食品生鮮、數(shù)碼電器、家紡家具、母嬰等。
蘇寧易購(gòu)提前上線女神節(jié)活動(dòng)，3月2日-4日為女神節(jié)預(yù)售階段，3月5日-8日為女神開搶階段。蘇寧針對(duì)女神節(jié)推出多重省錢攻略，有每滿300減30元，以及2元、5元支付券、定金至高翻10倍，還有隨機(jī)支付最高減1888元、24期免息搶100000款爆款產(chǎn)品。
天貓三八節(jié)活動(dòng)于3月5日正式開啟，增加10億消費(fèi)補(bǔ)貼，從消費(fèi)側(cè)反向拉動(dòng)供給側(cè)。天貓38節(jié)首次迎來“天貓全明星計(jì)劃”：闞清子、李純、胡可、周潔瓊4位女明星組成了“明星閨蜜團(tuán)”，親自挑選貨品，通過真實(shí)的生活場(chǎng)景化短視頻，進(jìn)行內(nèi)容種草。
唯品會(huì)“女神歡聚周”，爆款好貨到涵蓋王牌爆款、大牌奧萊、護(hù)膚、彩妝香水、個(gè)人護(hù)理等。唯品會(huì) “308春裝特賣 ”將于3月7日晚八點(diǎn)開始，將持續(xù)至3月9日早10點(diǎn)結(jié)束。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，93%的女性用戶曾有主動(dòng)分享商品給好友以共同拼團(tuán)的行為。80后、90后女性事實(shí)上已經(jīng)是中國(guó)家庭購(gòu)物決策的主導(dǎo)者，在新電商平臺(tái)拼多多上，90后女性更是已經(jīng)成為主力消費(fèi)人群，占比超過五成。
京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2020女性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，報(bào)告顯示，2019年女神們消費(fèi)更多的3C和家電類商品，母嬰和美妝類商品中女性消費(fèi)占比保有量高且持續(xù)提升。美妝護(hù)膚品類中，女性成交額同比增幅TOP5細(xì)分商品分別為唇彩唇蜜/唇釉、面部精華、蜜粉/散粉、粉撲/洗臉撲、隔離霜/妝前乳，增幅分別達(dá)到138%、110%、106%、89%、88%。臉部、眼部、頸部護(hù)理等品類商品女性消費(fèi)占比持續(xù)增大，占比增速分別達(dá)到38.5%、26.2%和13.1%，磨砂膏和精油的女性消費(fèi)占比也增加了20.7%、19.8%。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青總結(jié)以下五大觀點(diǎn)。
一、“她經(jīng)濟(jì)”帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)
隨著女性經(jīng)濟(jì)的興起，同時(shí)帶來了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。京東、唯品會(huì)、拼多多、蘇寧、天貓等電商平臺(tái)掘金“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代全面鋪開，深入女性消費(fèi)市場(chǎng)，提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)。
快消品、服飾、美妝依然是電商“她經(jīng)濟(jì)”不可或缺的一部分，規(guī)模性的促銷會(huì)引發(fā)“羊群效應(yīng)”，讓服飾、美妝等跟女性相關(guān)的消費(fèi)在短時(shí)間內(nèi)取得增長(zhǎng)。
二、疫情影響用戶具有補(bǔ)償性心理 “報(bào)復(fù)性消費(fèi)”來臨
受新冠肺炎疫情影響，線下實(shí)體零售受到不小的影響，人們出行購(gòu)物受限，加上快遞打烊，線上購(gòu)物也受到一定程度限制。隨著疫情逐漸控制，這一段時(shí)間積蓄的消費(fèi)欲望會(huì)集中釋放，加上此前2月14日情人節(jié)，原本是迎來的購(gòu)物潮也應(yīng)疫情戛然而止。因此，對(duì)于此次“3.8購(gòu)物節(jié)”來說，將迎來一波“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，用戶也是彌補(bǔ)此前一段時(shí)間的壓抑心理。
三、加碼分期購(gòu)物 符合年輕用戶消費(fèi)習(xí)慣
此次“3·8女神節(jié)”，包括京東、蘇寧、天貓等在內(nèi)的電商平臺(tái)，紛紛加碼免息分期購(gòu)物。隨著消費(fèi)理念不斷改變更新，分期消費(fèi)的現(xiàn)象普遍存在，這也是拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的方式。分期消費(fèi)符合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，80、90后群體消費(fèi)觀念與父母輩有大的差距，特別是90后消費(fèi)觀念更加前衛(wèi)。分期購(gòu)物可以讓原本高額的商品通過分期方式讓年輕人具有購(gòu)買能力，讓他們提前享受到品質(zhì)生活。未來這種消費(fèi)方式仍會(huì)繼續(xù)受到年輕人的歡迎，但要注意的是，年輕人也需要做到理性消費(fèi)。
四、促銷活動(dòng)提升購(gòu)買興趣 提高拉新能力
電商平臺(tái)們優(yōu)惠政策全面打通消費(fèi)場(chǎng)景，提高用戶購(gòu)買興趣，從而提升月活用戶，在用戶下單后對(duì)GMV的轉(zhuǎn)化啟動(dòng)一定促進(jìn)作用。對(duì)于老客戶來說能夠提高留存及激活消費(fèi)，并且持續(xù)提高拉新能力。對(duì)于電商平臺(tái)及行業(yè)來說，能夠給到消費(fèi)者切實(shí)的優(yōu)惠力度是至關(guān)重要的，這個(gè)也是消費(fèi)者關(guān)心的。
五、女性服務(wù)社區(qū)電商化日趨明顯
80后、90后年輕女性喜歡在微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)上曬照片、分享生活的樂事，也易受到周圍朋友及網(wǎng)友評(píng)論的影響，因此圍繞年輕女性獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣及愛好打造的“她經(jīng)濟(jì)”受到青睞，像美柚、小紅書等女性服務(wù)社區(qū)電商化也較明顯，并且受到歡迎。從社區(qū)切入，更容易圈層，把女性聚合起來，發(fā)掘她們的需求，同時(shí)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，并且讓電商們?cè)谂韵M(fèi)者中占有自己的位置。
京東女神節(jié)作為重要環(huán)節(jié)，推出海量暖心優(yōu)惠好物，滿載誠(chéng)意與祝福，致敬無數(shù)疫情之下勇敢“逆行”的女神。女神節(jié)從3月1日持續(xù)到3月8日，京東PLUS會(huì)員還特地在3月8日當(dāng)天為女性會(huì)員提供了購(gòu)買活動(dòng)商品返20倍京豆的優(yōu)惠舉措，讓每一位女性PLUS會(huì)員在購(gòu)物的同時(shí)獲得更多的返利機(jī)會(huì)。
拼多多上線“福女節(jié)”活動(dòng)，時(shí)間從2月29日至3月9日，其中包括免費(fèi)種口紅、“紅包雨”領(lǐng)補(bǔ)貼紅包、領(lǐng)取大牌券、省錢月卡每日領(lǐng)券、跨店拼單返現(xiàn)等活動(dòng)。商品種類繁多，涵蓋服飾、美妝個(gè)護(hù)、家居、食品生鮮、數(shù)碼電器、家紡家具、母嬰等。
蘇寧易購(gòu)提前上線女神節(jié)活動(dòng)，3月2日-4日為女神節(jié)預(yù)售階段，3月5日-8日為女神開搶階段。蘇寧針對(duì)女神節(jié)推出多重省錢攻略，有每滿300減30元，以及2元、5元支付券、定金至高翻10倍，還有隨機(jī)支付最高減1888元、24期免息搶100000款爆款產(chǎn)品。
天貓三八節(jié)活動(dòng)于3月5日正式開啟，增加10億消費(fèi)補(bǔ)貼，從消費(fèi)側(cè)反向拉動(dòng)供給側(cè)。天貓38節(jié)首次迎來“天貓全明星計(jì)劃”：闞清子、李純、胡可、周潔瓊4位女明星組成了“明星閨蜜團(tuán)”，親自挑選貨品，通過真實(shí)的生活場(chǎng)景化短視頻，進(jìn)行內(nèi)容種草。
唯品會(huì)“女神歡聚周”，爆款好貨到涵蓋王牌爆款、大牌奧萊、護(hù)膚、彩妝香水、個(gè)人護(hù)理等。唯品會(huì) “308春裝特賣 ”將于3月7日晚八點(diǎn)開始，將持續(xù)至3月9日早10點(diǎn)結(jié)束。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，93%的女性用戶曾有主動(dòng)分享商品給好友以共同拼團(tuán)的行為。80后、90后女性事實(shí)上已經(jīng)是中國(guó)家庭購(gòu)物決策的主導(dǎo)者，在新電商平臺(tái)拼多多上，90后女性更是已經(jīng)成為主力消費(fèi)人群，占比超過五成。
京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2020女性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，報(bào)告顯示，2019年女神們消費(fèi)更多的3C和家電類商品，母嬰和美妝類商品中女性消費(fèi)占比保有量高且持續(xù)提升。美妝護(hù)膚品類中，女性成交額同比增幅TOP5細(xì)分商品分別為唇彩唇蜜/唇釉、面部精華、蜜粉/散粉、粉撲/洗臉撲、隔離霜/妝前乳，增幅分別達(dá)到138%、110%、106%、89%、88%。臉部、眼部、頸部護(hù)理等品類商品女性消費(fèi)占比持續(xù)增大，占比增速分別達(dá)到38.5%、26.2%和13.1%，磨砂膏和精油的女性消費(fèi)占比也增加了20.7%、19.8%。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青總結(jié)以下五大觀點(diǎn)。
一、“她經(jīng)濟(jì)”帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)
隨著女性經(jīng)濟(jì)的興起，同時(shí)帶來了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。京東、唯品會(huì)、拼多多、蘇寧、天貓等電商平臺(tái)掘金“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代全面鋪開，深入女性消費(fèi)市場(chǎng)，提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)。
快消品、服飾、美妝依然是電商“她經(jīng)濟(jì)”不可或缺的一部分，規(guī)模性的促銷會(huì)引發(fā)“羊群效應(yīng)”，讓服飾、美妝等跟女性相關(guān)的消費(fèi)在短時(shí)間內(nèi)取得增長(zhǎng)。
二、疫情影響用戶具有補(bǔ)償性心理 “報(bào)復(fù)性消費(fèi)”來臨
受新冠肺炎疫情影響，線下實(shí)體零售受到不小的影響，人們出行購(gòu)物受限，加上快遞打烊，線上購(gòu)物也受到一定程度限制。隨著疫情逐漸控制，這一段時(shí)間積蓄的消費(fèi)欲望會(huì)集中釋放，加上此前2月14日情人節(jié)，原本是迎來的購(gòu)物潮也應(yīng)疫情戛然而止。因此，對(duì)于此次“3.8購(gòu)物節(jié)”來說，將迎來一波“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，用戶也是彌補(bǔ)此前一段時(shí)間的壓抑心理。
三、加碼分期購(gòu)物 符合年輕用戶消費(fèi)習(xí)慣
此次“3·8女神節(jié)”，包括京東、蘇寧、天貓等在內(nèi)的電商平臺(tái)，紛紛加碼免息分期購(gòu)物。隨著消費(fèi)理念不斷改變更新，分期消費(fèi)的現(xiàn)象普遍存在，這也是拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的方式。分期消費(fèi)符合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，80、90后群體消費(fèi)觀念與父母輩有大的差距，特別是90后消費(fèi)觀念更加前衛(wèi)。分期購(gòu)物可以讓原本高額的商品通過分期方式讓年輕人具有購(gòu)買能力，讓他們提前享受到品質(zhì)生活。未來這種消費(fèi)方式仍會(huì)繼續(xù)受到年輕人的歡迎，但要注意的是，年輕人也需要做到理性消費(fèi)。
四、促銷活動(dòng)提升購(gòu)買興趣 提高拉新能力
電商平臺(tái)們優(yōu)惠政策全面打通消費(fèi)場(chǎng)景，提高用戶購(gòu)買興趣，從而提升月活用戶，在用戶下單后對(duì)GMV的轉(zhuǎn)化啟動(dòng)一定促進(jìn)作用。對(duì)于老客戶來說能夠提高留存及激活消費(fèi)，并且持續(xù)提高拉新能力。對(duì)于電商平臺(tái)及行業(yè)來說，能夠給到消費(fèi)者切實(shí)的優(yōu)惠力度是至關(guān)重要的，這個(gè)也是消費(fèi)者關(guān)心的。
五、女性服務(wù)社區(qū)電商化日趨明顯
80后、90后年輕女性喜歡在微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)上曬照片、分享生活的樂事，也易受到周圍朋友及網(wǎng)友評(píng)論的影響，因此圍繞年輕女性獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣及愛好打造的“她經(jīng)濟(jì)”受到青睞，像美柚、小紅書等女性服務(wù)社區(qū)電商化也較明顯，并且受到歡迎。從社區(qū)切入，更容易圈層，把女性聚合起來，發(fā)掘她們的需求，同時(shí)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，并且讓電商們?cè)谂韵M(fèi)者中占有自己的位置。