該合作還透露，雙方將618大促期間啟動合作升級后的首場大型內(nèi)容電商活動，雙方都將投入重磅資源，聯(lián)合為斗魚用戶提供優(yōu)質(zhì)的商品，讓更多斗魚主播邁入內(nèi)容電商導(dǎo)購業(yè)務(wù)。
資源互補(bǔ)，提升直播帶貨效率
2020年5月18日，斗魚直播帶貨平臺正式上線，斗魚在直播帶貨的“人”和“場”兩方面具備天然的優(yōu)勢，即提供主播和創(chuàng)造消費(fèi)場景。而通過流量扶持帶貨達(dá)人、現(xiàn)金激勵補(bǔ)貼帶貨達(dá)人等多種活動，斗魚將與淘寶聯(lián)盟合作建立斗魚電商體系，完善平臺在購物車、選品、帶貨指導(dǎo)等多個環(huán)節(jié)的建設(shè)——
l 合作建立完善的商品供應(yīng)鏈：帶貨主播可以在平臺商品庫中選擇適合自身的產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨；
l 政策扶持：斗魚將針對新老主播的內(nèi)容帶貨業(yè)務(wù)進(jìn)行一系列流量和現(xiàn)金支持；
l 服務(wù)體系完善：斗魚官方將根據(jù)平臺主播特性與風(fēng)格，招募更多差異化的機(jī)構(gòu)和服務(wù)商，幫助平臺上的公會、主播加速電商商業(yè)化；
l 斗魚直播平臺會建立獨(dú)立的電商專區(qū)，為帶貨主播的入駐提供更多平臺支持。
相應(yīng)地，淘寶聯(lián)盟也將為斗魚提供多維度全方位的支持——
l 電商購物車基礎(chǔ)鏈路打通與持續(xù)優(yōu)化，提供多方分成能力，可使斗魚主播能夠推廣淘寶天貓商品，拓展主播電商收益；
l 根據(jù)斗魚平臺游戲、戶外等主播特性與風(fēng)格，提供差異化貨品供給與招商支持，精準(zhǔn)配置供應(yīng)鏈；
l 加強(qiáng)雙方聯(lián)運(yùn)：全年持續(xù)開展聯(lián)合電商活動，探索多種聯(lián)運(yùn)模式，加強(qiáng)資源互補(bǔ)與整合，沉淀出適合斗魚的內(nèi)容電商模式；
l 聯(lián)合拓展更多達(dá)人機(jī)構(gòu)、公會關(guān)注斗魚內(nèi)容電商，幫助游戲戶外等主播開展電商直播營收模式；
l 重點(diǎn)關(guān)注主播和公會帶貨能力的培養(yǎng)，開展聯(lián)合培訓(xùn)、交流活動；今年淘寶聯(lián)盟還將全新引入官方服務(wù)商，協(xié)助斗魚共建內(nèi)容電商生態(tài)；
合作升級，共建斗魚電商體系
大力建設(shè)電商生態(tài)，是斗魚和淘寶聯(lián)盟雙方接下來合作的重點(diǎn)。
斗魚齊備了頂流主播資源、充足的電商合作資源和線上互動社區(qū)、直播、魚吧等產(chǎn)品，打賞、彈幕、評論、關(guān)注等功能，上億的斗魚水友圍繞主播和游戲形成了電競行業(yè)最活躍的線上互動社區(qū)。主播透過直播間彈幕、禮物打賞就可以直接和用戶互動，增強(qiáng)了人與人之間的連結(jié)感和信任感。而這種信任感，正是直播帶貨促成交易的關(guān)鍵。
更值得一提的是，斗魚與淘寶聯(lián)盟的合作將會補(bǔ)足內(nèi)容電商場景的消費(fèi)品類與消費(fèi)人群的偏重。以往內(nèi)容電商最大的消費(fèi)品類以美妝、女性服飾、個護(hù)日化為主，消費(fèi)人群以女性為主。斗魚與淘寶聯(lián)盟的合作將極大擴(kuò)展內(nèi)容電商的男性消費(fèi)群體，豐富男性消費(fèi)者的購買體驗(yàn)；同時雙方的合作也將重點(diǎn)在3C數(shù)碼、男性服飾、戶外運(yùn)動等類目發(fā)力，為這些類目的淘系商家提供新的內(nèi)容營銷陣地，給當(dāng)前的內(nèi)容電商領(lǐng)域帶來結(jié)構(gòu)性的變革。
斗魚與淘寶聯(lián)盟早在今年4月，就有非常成功的電商合作嘗試。4月17-4月21日，備受關(guān)注的“我為湖北買買買”公益直播活動，就是淘寶聯(lián)盟與斗魚的深度合作首秀。在活動周期內(nèi)，斗魚發(fā)動28名橫跨游戲、戶外等多個領(lǐng)域的頂級流量主播組成“斗魚全明星帶貨天團(tuán)”，天團(tuán)粉絲總數(shù)超過1.4億。淘寶聯(lián)盟則提供全面的供應(yīng)鏈支持，為斗魚全明星帶貨天團(tuán)”甄選各類湖北美食與農(nóng)產(chǎn)品，幫助更多湖北商家的貨品走進(jìn)斗魚直播間，通過直播電商銷往全國各地。這次雙方合作首秀戰(zhàn)績亮眼，共計熱銷湖北特產(chǎn)80.9萬件，頻頻幫助商家售空現(xiàn)貨，累計銷售額3034.4萬元，直播間觀看人數(shù)達(dá)3431萬。這樣的合作模式極大地提升了供給和銷售的效率，助力湖北商家復(fù)蘇的同時，也為斗魚粉絲帶來了實(shí)惠優(yōu)質(zhì)的貨品。本次公益帶貨專場的好成績，既證明了游戲主播和游戲直播人群流量優(yōu)勢強(qiáng)勁，未來可挖掘的空間巨大，也再次驗(yàn)證了直播帶貨這種商業(yè)模式在斗魚平臺未來成長的可行性。直播天團(tuán)的帶貨實(shí)力驚艷，斗魚內(nèi)更不乏精兵強(qiáng)將，例如今年3月28日斗魚戶外主播正直博和蛋蛋解說的一場直播帶貨更是讓其直播間的人氣超過了3600萬，最終單次成交額更是超過了487萬元。他們在直播中售賣的一款極米無屏電視更因?yàn)橹鞑サ耐扑]和成交，一度登上了天貓熱銷榜該品類的冠軍。
斗魚營銷中心負(fù)責(zé)人李鹍表示，在促成直播帶貨循環(huán)的“人、貨、場”三要素中，斗魚最不缺的就是主播資源。斗魚通過直播的實(shí)時互動，魚吧（類似貼吧）的閑時互動，以及關(guān)注、彈幕、評論、打賞等功能，讓用戶圍繞主播形成了穩(wěn)定的私域流量，這樣在主播進(jìn)行帶貨時，用戶可以產(chǎn)生基于人際關(guān)系的信任感，進(jìn)而產(chǎn)生下單行為。而這次與淘寶聯(lián)盟的合作，更是讓斗魚在貨品方面有了更為堅實(shí)的品牌保障，讓觀眾們可以放心大膽地購物。
淘寶聯(lián)盟商業(yè)發(fā)展總監(jiān)介石表示，直播電商將會是斗魚除打賞、會員收入外提升日活、提高用戶粘性的商業(yè)化方式，對平臺的發(fā)展有重要價值。雖然目前斗魚的主播類型以游戲、戶外、二次元等主居多，但是斗魚的主播已經(jīng)展現(xiàn)出非凡的帶貨潛力，佳績頻頻，充滿想象力。更重要的是，斗魚的平臺用戶以年輕男性為主，與目前內(nèi)容電商的女性為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu)很不相同，淘寶聯(lián)盟和斗魚在“男性內(nèi)容電商消費(fèi)”這個有意思的課題上將攜手深入探索。