此次直播帶貨以《Charles的好物分享》為主題，模式與眾不同，此次張朝陽帶貨的物品，都是他生活中長期使用過，覺得不錯(cuò)的好物，并采取真正的限量發(fā)售。跟單純賣貨兜售不同，主要通過帶貨直播的形式展現(xiàn)個(gè)人生活方式，“聊聊生活，分享常用的好物，珍惜信得過的人，只帶信得過的貨”。
張朝陽強(qiáng)調(diào)這次直播帶貨要“拋磚引玉”，未來會(huì)拉動(dòng)更多名人來搜狐視頻入局直播，跟搜狐的優(yōu)勢(shì)基因相結(jié)合，打造獨(dú)具特色的價(jià)值平臺(tái)。
本次直播帶貨首秀也吸引了很多品牌商家的參與，如作為《Charles的好物分享》首席合作伙伴的京東，以及作為福利伙伴的阿道夫、萬得妙、小碼王、馬爹利，還包括奧迪等頭部品牌。
首秀生活方式開創(chuàng)直播新場面
直播開場，張朝陽就在搜狐媒體大廈18層的辦公室前門口等候網(wǎng)友，隨后通過健康食譜大公開、辦公好物、閑暇時(shí)光等多個(gè)場景，在自己的真實(shí)辦公空間內(nèi)如辦公室、茶水間、陽光房，進(jìn)行轉(zhuǎn)場，讓直播觀眾彈幕直呼有真實(shí)帶入感。
此次雖是帶貨首秀，但張朝陽表現(xiàn)十分自如，他已經(jīng)堅(jiān)持多年進(jìn)行英語新聞等各種直播，可算上是“資深主播”。“好可愛”、“自帶音效”，張朝陽自帶網(wǎng)感的主播方式，引發(fā)現(xiàn)場大型“圈粉”。
他圍繞自己真實(shí)的辦公生活場景，一邊聊生活，介紹自身生活方式，一邊帶貨，推薦了長時(shí)間使用“自己鑒定”過的ERGO CHEF My Juicer S 榨汁機(jī)、奔騰加濕器、德龍咖啡機(jī)、星巴克咖啡豆等物品，并在購物車中發(fā)售，很多產(chǎn)品爭取到了全網(wǎng)深度低價(jià)，由于采取真正限量，引起了網(wǎng)友激烈秒殺。
更令網(wǎng)友直呼過癮的是，張朝陽在直播中設(shè)置大量福利環(huán)節(jié)。比如提供了“清空你的京東1萬元購物車”錦鯉大獎(jiǎng)。還有作為福利伙伴的阿道夫、萬得妙、小碼王、馬爹利等現(xiàn)場抽獎(jiǎng)派發(fā)給網(wǎng)友。
大量頭部品牌受到張朝陽直播帶貨的吸引，比如奧迪出現(xiàn)在張朝陽一個(gè)多小時(shí)直播的最后。他走到樓下，發(fā)動(dòng)一輛e-tron電動(dòng)車直接開回家。
直播帶貨背后的價(jià)值平臺(tái)
張朝陽表示很看好直播帶貨的形式，直播帶貨不是一個(gè)風(fēng)口，而是長期的趨勢(shì)。而直播未來進(jìn)化的平臺(tái)化方向，一直在搜狐戰(zhàn)略的規(guī)劃之中。
在營銷路徑上，直播帶貨靠的是口碑，通過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的新機(jī)會(huì)，大量的貨通過有影響力人，通過信譽(yù)傳遞實(shí)現(xiàn)分享。對(duì)于這種“人貨場”新的結(jié)合方式，張朝陽認(rèn)為，使好的產(chǎn)品能夠被喜歡的人用，是新的營銷方向，是一個(gè)很好的態(tài)勢(shì)。
“直播這件事一定要特別真實(shí)，帶的貨肯定是我看好的東西，一目了然。”而內(nèi)容呈現(xiàn)也是，“更多的是對(duì)自身生活方式的介紹。” 張朝陽表示自己的帶貨方式跟其他網(wǎng)紅主播和紛紛入局的大佬都有差別，這次帶貨是 “先開個(gè)頭，希望更多的名人和專家入駐搜狐視頻更多直播，更多‘營業(yè)’。”
這番表態(tài)的背后是搜狐視頻正將直播平臺(tái)推向更廣闊的大眾領(lǐng)域，和更寬闊的價(jià)值空間。比如此前的疫情期間，搜狐視頻邀請(qǐng)大量醫(yī)生和專家“開播”并不斷向情感心理、母嬰親子、文化教育、汽車、美妝、房地產(chǎn)、健康、美食等等領(lǐng)域拓寬，主打搜狐視頻價(jià)值直播，這也是未來繼續(xù)打造價(jià)值平臺(tái)的方向。直播不僅要止步于帶貨，更是要帶知識(shí)，帶價(jià)值，帶平臺(tái)。
價(jià)值平臺(tái)進(jìn)化新態(tài)勢(shì)
此次搜狐視頻平臺(tái)直播帶貨，可以看出，搜狐擁有的多個(gè)優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮新的效能，搜索引擎、信息流分發(fā)、搜索分發(fā)、社交分發(fā)都在螺旋式上升，搜狐在這幾個(gè)領(lǐng)域都在積極探索、穩(wěn)步前進(jìn)。
搜狐正在不斷走向盈利的當(dāng)下，做出更大的動(dòng)作。事實(shí)上，張朝陽此次直播帶貨更像是搜狐平臺(tái)的自然延伸。搜狐正在媒體+平臺(tái)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行新的內(nèi)容的匯聚、產(chǎn)生和分發(fā)。
正如用戶喜歡直播帶貨這種生活方式新選擇和傳統(tǒng)的秀場打賞模式不同，從原始的“顏值打賞”，到“主播帶貨”，再到“知識(shí)價(jià)值”，一個(gè)不斷深化的平臺(tái)進(jìn)化路徑不斷成形。
據(jù)了解，張朝陽直播帶貨首秀之后，搜狐視頻計(jì)劃引入更多領(lǐng)域知識(shí)群體，讓大批知識(shí)達(dá)人和大V入駐并開播以及帶貨，持續(xù)聚焦在高價(jià)值信息提供，深入推進(jìn)價(jià)值平臺(tái)；還可以讓用戶在社交信息流中，分享和制造感興趣的內(nèi)容，并通過算法和人工智能技術(shù)，結(jié)合5G新技術(shù)，推動(dòng)搜狐在內(nèi)容和平臺(tái)方面不斷進(jìn)化，滿足用戶和客戶的需求。