在這里，第五屆中國·遼源國際襪業(yè)交易會暨首屆遼源品牌襪子線上交易會（下簡稱“遼源襪交會”），已經(jīng)熱火朝天的舉辦。
這本是紡織行業(yè)首屈一指的年度專業(yè)性國際展會，但今年的特殊形勢，令區(qū)域間流動和客商出行受到極大影響，嚴(yán)重制約了線下展會的產(chǎn)業(yè)號召力和社會價值。
為此，遼源襪交會特意聯(lián)合阿里巴巴1688，創(chuàng)新性地采用了線上線下相融合的辦展方式，以“襪行天下，云上遼源—襪業(yè)走進(jìn)新時代”為題，開啟首屆遼源品牌襪子線上交易會，數(shù)百家本地企業(yè)如期上線參展，覆蓋成品襪子、紡織原料面料、機(jī)械設(shè)備等多個品類，全面服務(wù)各地客商。
不少參展的本地襪業(yè)廠商也對此感慨頗深。透過他們，我們能夠看到什么？
>> 數(shù)字化賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不僅僅是特殊時期的克危救難
遼源鹿人襪業(yè)有限公司歷經(jīng)十幾年潛心經(jīng)營，如今銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國，產(chǎn)品銷量也位處行業(yè)前茅。
但遼源市鹿人襪業(yè)有限公司銷售經(jīng)理田曉宇爽快坦陳，截止年前，鹿人襪業(yè)一直以傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷模式為主，所以，隨即而來的特殊形勢，也確實讓鹿人襪業(yè)的生意遭遇了一定挑戰(zhàn)。
不過，田曉宇說，也正是因為如此，鹿人襪業(yè)開始嘗試在阿里巴巴1688上開設(shè)網(wǎng)店，并在1688官方小二指導(dǎo)下逐步搭建起新的電商銷售渠道，還相應(yīng)組建了專門的電商運(yùn)營團(tuán)隊，慢慢讓線上生意同步走上正軌。半年多下來，這部分業(yè)務(wù)不僅初具規(guī)模，也在一定程度上紓解了鹿人襪業(yè)線下傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道面臨的出貨壓力，而鹿人襪業(yè)也就此順利達(dá)成了由傳統(tǒng)經(jīng)營模式到線上線下業(yè)務(wù)雙驅(qū)動的初次轉(zhuǎn)型。
相較鹿人而言，遼源星南襪業(yè)擁抱電商的“觸網(wǎng)”時間還要更早——2015年3月，星南襪業(yè)在1688平臺上的第一家店鋪開張，現(xiàn)在，他們已經(jīng)成為1688整個紡織內(nèi)衣行業(yè)數(shù)一數(shù)二的TOP商家。
星南襪業(yè)總經(jīng)理邢力鵬表示，他們是專業(yè)從事襪類電商的企業(yè)，依托東北襪業(yè)紡織工業(yè)園區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)。5年前開設(shè)首個1688店鋪帶來真正的事業(yè)騰飛，隨著后續(xù)公司電商體系逐步完善，如今的星南襪業(yè)已經(jīng)成為了一家在本地紡織襪業(yè)領(lǐng)域赫赫有名的專業(yè)電商企業(yè)。
毫無疑問，以阿里巴巴1688為代表，以數(shù)字化升級為核心的電商驅(qū)動模式，是其賦能紡織襪業(yè)這類傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)最具吸引力的部分。在吉林遼源這樣的超級產(chǎn)地，既有像鹿人這樣在特殊形勢下借力1688在線帶貨、快速出貨的傳統(tǒng)企業(yè)，將一場潛在的經(jīng)營周轉(zhuǎn)風(fēng)險巧妙消弭于無形，還同時完成了數(shù)字化時代的靈活轉(zhuǎn)身；也有像星南這樣主動長期投身互聯(lián)網(wǎng)浪潮里的電商企業(yè)，通過數(shù)字化的經(jīng)營手段，大大拓寬了自主業(yè)務(wù)空間，也贏得了更加長遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展視野。
事實上，在這場“襪行天下，云上遼源”的襪交會上，來自1688商+直播、伙拼等頻道玩法，也令產(chǎn)業(yè)內(nèi)不少傳統(tǒng)襪業(yè)企業(yè)耳目一新。透過手機(jī)屏幕，選貨進(jìn)貨比價議價，比起往年又是一番別樣的新奇體驗。
從大流量、高效率的電商銷售路徑，到上新選品、集中打造爆款的電商運(yùn)營思路，再到直播帶貨這類緊追行業(yè)風(fēng)口的電商營銷模式，一場特殊形勢下的云上展會，能夠為紡織襪業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)所帶來的，顯然，遠(yuǎn)不僅僅是緩解企業(yè)生產(chǎn)庫存壓力、克危救難的一時之計。
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遼源浪迪襪業(yè)是一個有著年輕人基因的本地襪子品牌，在全國市場上也深受年輕消費(fèi)者喜愛。
同樣是因為年初的特殊形勢，他們意識到了傳統(tǒng)渠道的瓶頸，決定化危為機(jī)，把業(yè)務(wù)模型從單行線變成雙軌道，在1688等電商平臺尤其是直播間的客戶為主要抓手，全面打開線上渠道的產(chǎn)品供應(yīng)。半年時間不到，浪迪襪業(yè)已經(jīng)為全網(wǎng)電商平臺提供了將近60款產(chǎn)品，其中成功打造了三個爆款，其中一款最高銷量達(dá)到20萬雙。浪迪襪業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)人周杰說，在1688，他們看到了一個全新的舞臺，準(zhǔn)備為此投入更多的人力和精力，努力成為紡織襪業(yè)領(lǐng)域內(nèi)一處優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的線上大本營。
遼源浪迪襪業(yè)從初出茅廬的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小型工廠，發(fā)展到如今，已經(jīng)是旗下?lián)碛腥齻�自營品牌的成熟公司，更在此次襪交會上，成功拿下一批國內(nèi)外知名的商超大客戶，在其背后，1688長期深耕源頭產(chǎn)地的努力，以及1688持續(xù)賦能本地特色產(chǎn)業(yè)各方加速實現(xiàn)商品數(shù)字化、制造能力數(shù)字化、貿(mào)易能力數(shù)字化、服務(wù)能力數(shù)字化的帶動效應(yīng)，無疑都對此助力良多。
還有來自東北襪業(yè)園織襪有限公司副總經(jīng)理湯憲斌為此現(xiàn)身說法。
在遼源本地，他們堪稱“數(shù)字化智造”的行業(yè)先鋒，長期致力于打造智能制造、智能工廠加上自動物流為主體的工廠數(shù)字車間，應(yīng)用核心專利達(dá)53項，擁有自主專利5項。目前，織襪工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)全程采用無人信息化電腦操控，某種意義上對本地傳統(tǒng)紡織襪業(yè)形成了觀念顛覆。但三年前，工廠遇到業(yè)務(wù)瓶頸時，也是借助1688平臺，把數(shù)字化的思路，從前端生產(chǎn)延伸移向銷售環(huán)節(jié)，在1688開店并線上成功發(fā)展了若干大型客戶，到去年年末，單個客戶的合作規(guī)模已經(jīng)過億。
而進(jìn)一步地說，依托1688資源矩陣和大數(shù)據(jù)能力，將源頭生產(chǎn)和終端消費(fèi)趨勢直接聯(lián)結(jié)，形成專業(yè)的數(shù)字化商情資訊指南，對于織襪這樣的智慧工廠，也能夠反過來在其生產(chǎn)端的更前一步，幫助織襪管理層補(bǔ)足數(shù)字化的科學(xué)決策，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈下游的消費(fèi)動向和用戶洞察，優(yōu)化前端產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，同時合理安排工廠產(chǎn)能、規(guī)劃產(chǎn)量，優(yōu)化廠房設(shè)備和流動資金的利用效率，充分盤活資源，“讓數(shù)字化更數(shù)字化，讓智造更智造”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相得益彰。
正如遼源市委副書記、市長孫弘在本屆襪交會所言，現(xiàn)階段，遼源紡織襪業(yè)正在向產(chǎn)業(yè)鏈高端發(fā)展，集群規(guī)模加速擴(kuò)張，提品質(zhì)，擴(kuò)品種，打品牌，因此，要在遼源推進(jìn)紡織襪業(yè)數(shù)字化升級，轉(zhuǎn)向信息化、智能化生產(chǎn)，是產(chǎn)業(yè)升級的必然趨勢，這也成為了業(yè)內(nèi)共識。
這回，在特殊形勢下，聯(lián)合阿里巴巴1688搭建“非常平臺”首次將展會搬到線上，當(dāng)然只是這群傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者用數(shù)字織造襪子的第一步。——未來，在遼源，每一雙襪子，都將帶著濃濃數(shù)字化的基因，他們的設(shè)計來自數(shù)字化的消費(fèi)趨勢而來，他們的生產(chǎn)來自數(shù)字化的智能車間來造，然后參加數(shù)字化行業(yè)峰會，然后經(jīng)由1688這樣的數(shù)字化電商渠道，從遼源這座源頭產(chǎn)地，繼續(xù)走向全國千家萬戶，正所謂“源頭貨，一手價，批發(fā)就上1688”。
這樣的景象，相當(dāng)動人。