阿里媽媽淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理江狼表示，國內市場目前最大的機會來自于創(chuàng)造需求。新的生產(chǎn)力創(chuàng)造新的需求，進而產(chǎn)生新的機會。期望淘寶聯(lián)盟及商家朋友在兩個方面抓住機會，做更多的建設：一是圍繞不同場景搭建自己的核心供應鏈優(yōu)勢；二是通過淘寶聯(lián)盟成為新品牌、新品、趨勢品的孵化陣地，為商家消費者破圈提供機會。淘寶聯(lián)盟將不僅提供平臺與市場的聯(lián)動，同時會進行更多場景化營銷玩法的創(chuàng)新，讓商家以更多不同形態(tài)參與到渠道與供給的連接中，成為增長新動力。
阿里媽媽淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理江狼
商家新玩法，新動力
阿里媽媽淘寶聯(lián)盟平臺運營總監(jiān)曼青表示，受疫情影響，消費者對線上依賴加強、線上購物數(shù)字化進程加快，與之匹配，聯(lián)盟涌現(xiàn)了眾多新玩法：
消費者破圈，打造多維度分層獲取能力：淘寶聯(lián)盟服務上億消費者，年交易額千億，有著豐富的從業(yè)者和媒體矩陣，2.2億MAU背后實際上是N倍的曝光滲透影響力。同時消費者的分層運營有利于營銷提效，尤其在品牌拉新、行業(yè)拉新上率先獲得突破。
多模式營銷解決方案：向上打造品牌升級新通路，向下保障銷貨確定性。
針對長期經(jīng)營型品牌，通過內容+社交更具教化能力的推廣形式，幫助新銳品牌快速獲得市場份額；針對脈沖式上升品類，通過內容創(chuàng)意包裝溢價以及短視頻的加持，占領流量風口。在銷量保障上，除了標類單品快速打爆通道，聯(lián)盟還探索了非標商品的復合式賣法：前n件*折、線上快閃等方式，刺激用戶轉化。
提供“一端經(jīng)營全網(wǎng)售賣”的新動力：利用“站內開播、全域聯(lián)播賣貨”的直播聯(lián)盟，將直播間同步到聯(lián)盟多媒體渠道，吸引獲取更多站外流量和粉絲；既為貨品提供多維度消費者觸點，又為店鋪沉淀消費者資產(chǎn)。
服務商生態(tài)升級連接提效：根據(jù)渠道特征、行業(yè)特征以及場景特征設定“V標團長”“金牌團長“，同時通過更多的行業(yè)賣貨標簽數(shù)據(jù)透出和定向推薦，幫助商家需求與團長力更精準匹配，高效制定升級推廣策略。
阿里媽媽淘寶聯(lián)盟平臺運營部總監(jiān)曼青
渠道新升級，新策略
阿里媽媽淘寶聯(lián)盟平臺商業(yè)發(fā)展部總監(jiān)介石表示，聯(lián)盟不斷進行融合革新，打造三個升級：陣地升級、心智升級、商家賦能升級。
陣地升級：全力打造全渠道覆蓋力的推廣聯(lián)盟：除了抖音快手，聯(lián)盟聯(lián)合內容平臺媒體如B站、斗魚、西瓜視頻、小紅書等，打造“星X計劃”，孵化更多帶貨達人。社交導購貫穿公私域、大媒體定向觸達、加強官方流量自營和貨品加持、官方四大服務商運營提效，同時還有千萬淘客從業(yè)者幫助商家觸達全網(wǎng)。值得一提的是，疫情期間聯(lián)盟新增了近百萬推廣者，來自于各行各業(yè)專業(yè)的導游、白領、大學生和柜姐。
心智升級：推出“愛”系列大促活動IP，如520愛物節(jié)、717愛吃節(jié)，以IP聚合消費者對核心品類的每月?lián)舯�。打�?“寶藏帶貨天團”，讓社交電商擬人化，幫助商家打爆單品。
商家賦能升級：通過淘寶聯(lián)盟學院加強電商營銷人才培養(yǎng)；打造區(qū)域理事會，推動區(qū)域行業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶的聯(lián)動。
阿里媽媽淘寶聯(lián)盟全生態(tài)媒體矩陣
妖精的口袋作為商家代表在大會分享了“T恤10天售出100萬件“的案例，利用淘寶聯(lián)盟的生態(tài)資源在人、貨、場中進行破圈營銷，收割不同年齡、性別、職業(yè)的客群，深入下沉市場，實現(xiàn)銷售額200%增長。
這個雙11，淘寶聯(lián)盟為商家準備完備的全場景整合推廣計劃及營銷服務，融合新動力的雙11解決方案與強化的官方確定性賣貨雙管齊下，賦能商家在環(huán)境變化下有不斷創(chuàng)新的玩法、渠道，促進品牌新增長。
2020，淘寶聯(lián)盟營銷新升級，將賦能更多品牌獲得增長新動力！
