探索音頻帶貨新模式，共建電商生態(tài)新陣地
當(dāng)文字、圖片、視頻信息過載時(shí)，聲音成為了調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感官和情感的新方式。音頻具有強(qiáng)伴隨性和獨(dú)占性，用戶的專注度也會(huì)更高。同時(shí)，音頻達(dá)人處在未被充分商業(yè)化的價(jià)值洼地，音頻種草也將走入更多商家視野。
淘寶聯(lián)盟與喜馬拉雅根據(jù)消費(fèi)者偏好，針對(duì)選品、帶貨內(nèi)容等多項(xiàng)目進(jìn)行了流程優(yōu)化和產(chǎn)品打磨，面向喜馬拉雅具有帶貨屬性的機(jī)構(gòu)達(dá)人進(jìn)行招募，全年持續(xù)開展各類電商活動(dòng)，探索多種聯(lián)運(yùn)模式，加強(qiáng)資源互補(bǔ)，沉淀出適合音頻的內(nèi)容電商模式，同時(shí)為淘系商家提供了新的貨品推廣渠道。
2020年，淘寶聯(lián)盟為加速建設(shè)內(nèi)容電商通路，發(fā)布了“星X計(jì)劃”，聯(lián)合市場上多家DAU（Daily Active User，日活躍用戶數(shù)量）超千萬的內(nèi)容平臺(tái)，以“百場百萬”為目標(biāo)，在全年策劃及落地上百場電商活動(dòng)；形成全新的內(nèi)容電商生態(tài)聯(lián)盟陣地，為淘系商家提供帶貨通路，也為內(nèi)容達(dá)人提供更多商業(yè)化變現(xiàn)手段。
今年的淘寶聯(lián)盟618大促，超百位喜馬拉雅主播上線節(jié)將超級(jí)紅包寵粉福利融入音頻創(chuàng)作，開啟音頻帶貨的探索之路。其中，馬欄山廣播站單日銷售額近百萬元。作為喜馬拉雅帶貨領(lǐng)域的頭部主播，馬欄山廣播站從年初開始嘗試電商帶貨，經(jīng)過不斷的摸索和嘗試，曾在一期八分鐘的節(jié)目里，用一分鐘推薦產(chǎn)品，帶貨上千單。而在喜馬的主播愛心助農(nóng)活動(dòng)中，馬欄山廣播站幫助偏遠(yuǎn)山區(qū)的果農(nóng)，賣出近5萬斤水果。
淘寶聯(lián)盟x喜馬拉雅“星x計(jì)劃”，全面升級(jí)喜馬拉雅主播帶貨能力
據(jù)介紹，淘寶聯(lián)盟和喜馬拉雅將向全網(wǎng)招募寶藏帶貨主播，只要滿足基礎(chǔ)門檻和完成入駐指定任務(wù)，就有機(jī)會(huì)獲得數(shù)百萬流量扶持、現(xiàn)金激勵(lì)和專屬招商服務(wù)：
1.流量扶持：喜馬拉雅計(jì)劃拿出10億流量扶持內(nèi)容電商生態(tài)，通過多元化展示入口（包括但不限于喜馬拉雅的頻道、搜索、首頁、播放頁、專輯頁等）；多種內(nèi)容帶貨形態(tài)（包括但不限于音頻，圖文，短視頻，直播等）以及活動(dòng)期間的流量推薦三大策略扶持主播內(nèi)容變現(xiàn)。
2.貨品扶持：淘寶聯(lián)盟根據(jù)各垂類達(dá)人不同的粉絲屬性，提供分品類的精選淘系貨品池；優(yōu)質(zhì)主播還可以享有官方1v1服務(wù)，提供差異化貨品供給與招商支持，做到人、貨、場的精準(zhǔn)匹配。
3.活動(dòng)聯(lián)運(yùn)：淘寶聯(lián)盟聯(lián)合喜馬拉雅將在全年持續(xù)開展各類電商活動(dòng)，探索多種聯(lián)運(yùn)模式，加強(qiáng)資源互補(bǔ)，通過流量補(bǔ)貼，和現(xiàn)金激勵(lì)來扶持主播內(nèi)容帶貨。
4.政策扶持：淘寶聯(lián)盟通過將內(nèi)容專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)由6%降至2%，大幅度增加主播收益；同時(shí)，降低近70+個(gè)一級(jí)類目入庫門檻，引入更豐富的商品類目，完善喜馬拉雅電商生態(tài)。
5.電商培訓(xùn)扶持：聯(lián)合淘寶聯(lián)盟學(xué)院和喜馬大學(xué)的力量，為帶貨機(jī)構(gòu)和達(dá)人提供電商變現(xiàn)培訓(xùn)，頭部達(dá)人可獲得1V1專屬指導(dǎo)。
6.服務(wù)商計(jì)劃：淘寶聯(lián)盟將引入官方服務(wù)商，協(xié)助喜馬拉雅共建內(nèi)容電商生態(tài)。
淘寶聯(lián)盟商業(yè)化總監(jiān)介石表示：作為國內(nèi)發(fā)展最大，規(guī)模最大的在線音頻分享平臺(tái)，喜馬拉雅聚集了眾多優(yōu)質(zhì)的音頻內(nèi)容創(chuàng)作者。喜馬拉雅與淘寶聯(lián)盟的深度合作，將會(huì)成為音頻領(lǐng)域創(chuàng)作者重要的商業(yè)化變現(xiàn)渠道；同時(shí)，音頻內(nèi)容創(chuàng)作者的加入，也將為淘寶聯(lián)盟注入新的生產(chǎn)力；為淘系商家?guī)砀嗟臓I銷思路和陣地。