報(bào)告顯示，年輕群體作為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主力軍，校園人群又是年輕群體的主要構(gòu)成部分，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始實(shí)施品牌年輕化策略。目前阿里線上18-24歲的年輕活躍用戶(hù)約為1億，其中校園人群總量約為3800萬(wàn)，同時(shí)，我國(guó)高校人群數(shù)量近十年穩(wěn)健增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率達(dá)2.7%。未來(lái)，校園人群在線上消費(fèi)潛力將逐步釋放。
天貓大快消 & 服飾風(fēng)尚 全域數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)資深專(zhuān)家安糖表示，校園人群是GenZ最重要的群體，對(duì)品牌而言，如何獲取“Gen Z”，搶占校園營(yíng)銷(xiāo)陣地，成為品牌年輕化的關(guān)鍵。盡早影響大學(xué)生群體，占領(lǐng)年輕人群的品牌心智，將刺激、迸發(fā)全新的消費(fèi)需求和巨大的購(gòu)買(mǎi)潛力。
01.“我選擇的不是品牌，是生活態(tài)度”
在校園人群的眼中，做好自己是他們堅(jiān)持的信念，他們對(duì)未知充滿(mǎn)好奇，傾向以最真實(shí)的方式與品牌、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行互動(dòng)選擇。
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校園人群消費(fèi)時(shí)最關(guān)注的是品牌力、品牌調(diào)性。他們對(duì)喜愛(ài)的品牌具有高忠誠(chéng)度，也愿意花更多的錢(qián)。他們獲取產(chǎn)品信息的渠道除了官方以外，更信賴(lài)社交圈的反饋和親身感受。如果希望藉由校園線下途徑觸達(dá)校園人群，可優(yōu)先選擇冠名校園賽事。
02.校園人群細(xì)分賽道
報(bào)告根據(jù)校園人群涵蓋高低城市線不同消費(fèi)能力的男生、女生，他們有著不同的需求與消費(fèi)特征，為了更精準(zhǔn)把握人貨場(chǎng)細(xì)分賽道，使用算法聚類(lèi)模型及樹(shù)模型將人群歸為為五個(gè)細(xì)分人群：
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03.消費(fèi)能力造就女性潮流理念，實(shí)際需求決定男性消費(fèi)風(fēng)向
消費(fèi)能力無(wú)法阻擋她們對(duì)潮流迭代的追求，且造就了她們追求潮流的獨(dú)特方式。低消費(fèi)力潛力女性力求每筆錢(qián)“花得值”，因此觀望有能力把價(jià)格打下來(lái)的明星和KOL。物美價(jià)廉是她們追求的消費(fèi)觀。高消費(fèi)力女性則早已對(duì)自己心儀的高品質(zhì)產(chǎn)品提前做好功課，精準(zhǔn)狙擊相關(guān)活動(dòng)，價(jià)格不是影響她們線上消費(fèi)的唯一因素。
校園女性是一群追趕潮流、極具個(gè)性的少女。她們對(duì)當(dāng)下熱門(mén)明星和KOL了如指掌，對(duì)奢侈品牌和性?xún)r(jià)比平替的名字耳熟能詳。 校園男性購(gòu)物目的明確，除了學(xué)業(yè)，課余娛樂(lè)生活和戀愛(ài)構(gòu)成了他們豐富美好的校園生活。因此他們?cè)跒g覽運(yùn)動(dòng)、游戲類(lèi)休閑電子娛樂(lè)產(chǎn)品熱點(diǎn)的同時(shí)也會(huì)關(guān)注女性送禮類(lèi)熱點(diǎn)，愿意為美妝、美食和數(shù)碼產(chǎn)品買(mǎi)單。
04.校園人群如何賦能品牌生意增長(zhǎng)？
阿里媽媽首席數(shù)據(jù)洞察師御安表示，校園人群不僅是未來(lái)的核心消費(fèi)群體，品牌認(rèn)知和滲透的起點(diǎn)，更是引領(lǐng)潮流甚至創(chuàng)造潮流的生力軍。動(dòng)態(tài)地發(fā)現(xiàn)和理解校園人群需求，場(chǎng)景和價(jià)值取向，是品牌在年輕市場(chǎng)搶得先機(jī)的勝負(fù)手。伴隨著游牧民到采獵者消費(fèi)邏輯的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)需求正在與固有的人群標(biāo)簽解綁，秉持慣性思維，粗放地理解一個(gè)群體勢(shì)必會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)決策帶來(lái)偏差。
據(jù)悉，阿里媽媽將攜手天貓校園團(tuán)隊(duì)，基于阿里數(shù)據(jù)技術(shù)，為校園營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)提供洞察和精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略。
天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部天貓校園總監(jiān)邵雄表示，全國(guó)每年在校大學(xué)生近4000萬(wàn)，年度消費(fèi)規(guī)模達(dá)3800億元，是未來(lái)5-10年最主力的消費(fèi)決策影響力人群，抓住大學(xué)生人群就是抓住消費(fèi)趨勢(shì)，就是抓住品牌未來(lái)生意的核心驅(qū)動(dòng)力。
據(jù)介紹，天貓校園目前正整合阿里巴巴生態(tài)業(yè)務(wù)賦能校園，協(xié)助高校后勤服務(wù)數(shù)字化升級(jí)，打造購(gòu)物、學(xué)習(xí)、生活、實(shí)踐為一體的校園生活新方式，并基于數(shù)字化的全域校園人群運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上下聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，全面幫助品牌打通校園市場(chǎng)。