12月9日，全球快消品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)合利華與中國(guó)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售和配送平臺(tái)達(dá)達(dá)集團(tuán)宣布進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作，雙方將共創(chuàng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的即時(shí)零售商業(yè)模式。9日下午，達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺與聯(lián)合利華北亞區(qū)副總裁、中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理羅慧芬共同簽署合作協(xié)議。
根據(jù)相關(guān)協(xié)議，下一步達(dá)達(dá)集團(tuán)和聯(lián)合利華將以營(yíng)銷協(xié)同與創(chuàng)新為切入點(diǎn)，以“場(chǎng)”為核心創(chuàng)新營(yíng)銷策略，通過“以場(chǎng)找人”、“以場(chǎng)帶貨”、“場(chǎng)景延伸”和用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)構(gòu)建全新的1小時(shí)購(gòu)物體驗(yàn)，并通過頭部商家深耕、區(qū)域差異化運(yùn)作、下沉市場(chǎng)開拓、商品管理系統(tǒng)賦能優(yōu)化等，共同引領(lǐng)快消行業(yè)在即時(shí)零售領(lǐng)域的發(fā)展。
簽約現(xiàn)場(chǎng)，達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下本地即時(shí)零售平臺(tái)京東到家向聯(lián)合利華授予“2020最佳品類戰(zhàn)略合作品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。聯(lián)合利華豐富了京東到家的平臺(tái)生態(tài)，而京東到家也成為聯(lián)合利華銷售額占比最高的商超O2O平臺(tái)，雙方合作不斷深化，在諸多領(lǐng)域成為先行者。
聯(lián)合利華北亞區(qū)副總裁、中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理羅慧芬表示：“在即時(shí)零售領(lǐng)域，達(dá)達(dá)集團(tuán)是聯(lián)合利華的核心合作伙伴。未來雙方在新產(chǎn)品開發(fā)，營(yíng)銷模式創(chuàng)新，市場(chǎng)資源投入方面將進(jìn)行更加深入的對(duì)接與合作，持續(xù)提升聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品在本地即時(shí)零售市場(chǎng)的市場(chǎng)份額與消費(fèi)者滲透率。”
達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺表示：“聯(lián)合利華是達(dá)達(dá)集團(tuán)合作最為緊密的伙伴之一，雙方共同探索踐行即時(shí)零售新模式、品牌營(yíng)銷新方式，在不少領(lǐng)域成為合作先行者。下一步達(dá)達(dá)集團(tuán)將攜手聯(lián)合利華共創(chuàng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的即時(shí)零售商業(yè)模式，共同挖掘下沉市場(chǎng)潛力，助力聯(lián)合利華銷售增長(zhǎng)、全域營(yíng)銷拓展和用戶運(yùn)營(yíng)精細(xì)化。”
圖說: 達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺（左）與聯(lián)合利華北亞區(qū)副總裁、中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理羅慧芬（右）共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
以“場(chǎng)”為核心多維度深化戰(zhàn)略合作，協(xié)同發(fā)力即時(shí)零售市場(chǎng)
根據(jù)合作協(xié)議，聯(lián)合利華與達(dá)達(dá)集團(tuán)明確了下一步將以“場(chǎng)”為核心，從原來的“以貨找人”，迭代至“以場(chǎng)找人”和“以場(chǎng)帶貨”，同時(shí)將“場(chǎng)”的邊界不斷延伸，創(chuàng)建更好的1小時(shí)達(dá)購(gòu)物體驗(yàn)和營(yíng)銷策略。
以場(chǎng)找人，具體是指雙方挖掘用戶需求，共建搜索權(quán)重邏輯，共創(chuàng)營(yíng)銷IP，打造營(yíng)銷矩陣，更好聚焦目標(biāo)人群，滿足用戶和商家多樣化需求；以場(chǎng)帶貨，指的是京東到家通過優(yōu)化促銷工具和貨品導(dǎo)購(gòu)鏈路，推動(dòng)品牌產(chǎn)品矩陣升級(jí)和促銷策略迭代，打造完美線上門店助力轉(zhuǎn)化；場(chǎng)景延伸上，雙方將以站內(nèi)外流量置換、京東“物競(jìng)天擇”合作項(xiàng)目、店內(nèi)智慧促銷員、店外到家推廣員等為抓手，實(shí)現(xiàn)全域打通、用戶場(chǎng)景全觸達(dá)。
此外，雙方還將在用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上深度合作，打造品牌館推動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，以人群洞察為抓手優(yōu)化品類管理，實(shí)現(xiàn)流量數(shù)據(jù)可視化和用戶全生命周期管理，并通過智慧促銷員賦能拉新，助力品牌更好觸達(dá)用戶。
而在品類管理及供應(yīng)鏈能力建設(shè)方面，京東到家將依托平臺(tái)供應(yīng)鏈數(shù)字化整合能力，助力聯(lián)合利華商品管理系統(tǒng)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)門店庫(kù)存、價(jià)格可視化，打造全渠道數(shù)字看板，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
同時(shí)，雙方還將攜手通過頭部商家深耕、區(qū)域差異化運(yùn)作、下沉市場(chǎng)開拓等方式，實(shí)現(xiàn)全域協(xié)同，聚焦低線城市下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模增長(zhǎng)、品牌銷售額增長(zhǎng)、品類滲透率增長(zhǎng)。
在營(yíng)銷協(xié)同上深度合作，京東到家助力聯(lián)合利華銷售額大幅增長(zhǎng)
作為達(dá)達(dá)集團(tuán)最核心的合作伙伴之一，聯(lián)合利華“產(chǎn)品分銷，隨處可得“的發(fā)展方向與達(dá)達(dá)集團(tuán)“萬千好物，即時(shí)可得”的發(fā)展愿景高度契合。雙方合作不斷深化，在諸多領(lǐng)域成為先行者。
今年以來，京東到家打造了“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)粉絲日”等多個(gè)IP營(yíng)銷活動(dòng)，并依托即時(shí)零售1小時(shí)達(dá)模式優(yōu)勢(shì)，首創(chuàng)“直播購(gòu)物一小時(shí)達(dá)”的直播電商新模式，攜手聯(lián)合利華落地多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，屢創(chuàng)銷售佳績(jī)。
今年4月25日，達(dá)達(dá)集團(tuán)攜手聯(lián)合利華和上海高知名度購(gòu)物平臺(tái)東方購(gòu)物，首次推出“直播購(gòu)物1小時(shí)達(dá)”的全新體驗(yàn)，作為開局之作，這場(chǎng)直播單場(chǎng)觀看人次超過35.8萬，8成用戶享受到直播期間從下單到收貨的完整體驗(yàn)，最受歡迎的和路雪冰淇淋熱銷超過33000支。
今年6月，京東到家攜手聯(lián)合利華打造“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，通過線上線下全域聯(lián)動(dòng)，打造品牌主場(chǎng)創(chuàng)造O2O主場(chǎng)價(jià)值，助力聯(lián)合利華整體銷量較上月同期增長(zhǎng)超450%。
而在今年11.11活動(dòng)期間，聯(lián)合利華在京東到家平臺(tái)上的銷售額達(dá)到去年同期兩倍以上。
此外，京東到家還與聯(lián)合利華通過“超市大牌日”等活動(dòng)深度合作，多方共振全域營(yíng)銷。
上述成果既得益于雙方在營(yíng)銷協(xié)同上的合作，也根植于京東到家平臺(tái)構(gòu)建的品牌營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售平臺(tái)，京東到家基于O2O渠道，構(gòu)建了一套品牌營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)，這是由營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)、用戶沉淀、銷量引擎所構(gòu)成的閉環(huán)營(yíng)銷系統(tǒng)。
在營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)方面，下一步京東到家將通過已打造出的“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)粉絲日”、“超級(jí)CP日”、“超市大牌日”等多個(gè)營(yíng)銷IP，以場(chǎng)景營(yíng)銷、全域曝光、用戶精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)等方式，不斷助力聯(lián)合利華等品牌提升在O2O渠道的營(yíng)銷爆發(fā)力和品類滲透率，強(qiáng)化用戶心智，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，攜手共創(chuàng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的即時(shí)零售商業(yè)模式，引領(lǐng)快消行業(yè)在即時(shí)零售領(lǐng)域的發(fā)展。