移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，各大應(yīng)用對(duì)用戶的搶奪變得愈發(fā)激烈，如何獲得更多的流量，在流量競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，搶占市場(chǎng)成為擺在應(yīng)用開發(fā)者面前的重要課題。隨著流量爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)加劇，移動(dòng)應(yīng)用在流量獲取方面的投入占比也越來(lái)越大，精準(zhǔn)高效獲量是關(guān)鍵。
流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，應(yīng)用推廣下載占比高達(dá)58%
據(jù)華為應(yīng)用市場(chǎng)聯(lián)合艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2020移動(dòng)應(yīng)用趨勢(shì)洞察系列報(bào)告》(開發(fā)與營(yíng)銷篇)顯示，全球范圍內(nèi)應(yīng)用推廣廣告花費(fèi)年增長(zhǎng)率保持在20%以上，2019年國(guó)內(nèi)用于應(yīng)用推廣的廣告花費(fèi)接近150億美元，2020年將超過(guò)220億美元。過(guò)去五年，推廣下載的應(yīng)用占比在逐步提升，整體推廣下載占比已經(jīng)達(dá)到58%。
同時(shí)，應(yīng)用推廣的方式隨著行業(yè)發(fā)展在模式上有了多樣的衍生，應(yīng)用推廣已逐步與應(yīng)用相關(guān)的內(nèi)容、活動(dòng)，以及用戶在應(yīng)用社區(qū)的討論深度結(jié)合。而基于內(nèi)容化和社區(qū)化分發(fā)，對(duì)應(yīng)用平臺(tái)在促進(jìn)直接銷售轉(zhuǎn)化、幫助應(yīng)用召回用戶、打造開發(fā)者和用戶之間溝通平臺(tái)等方面，也有更廣闊的服務(wù)拓展空間。
移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，開發(fā)者在營(yíng)銷和流量獲取方面需求迫切，并對(duì)營(yíng)銷配置、合作模式、透明化等都較為關(guān)注。此外，根據(jù)艾瑞的相關(guān)調(diào)研顯示，開發(fā)者對(duì)提升ROI、投放精準(zhǔn)化和效果透明化方面有較強(qiáng)訴求，同時(shí)也期待在拉新之外，能夠獲得覆蓋用戶全生命周期的推廣合作。
面對(duì)開發(fā)者多元化需求，各大移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)商通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)更有成效的推廣營(yíng)銷。報(bào)告顯示，華為應(yīng)用市場(chǎng)正在通過(guò)不斷創(chuàng)新流量場(chǎng)景，探索應(yīng)用分發(fā)新形態(tài)，加速合作伙伴獲量成長(zhǎng);通過(guò)人群定向精準(zhǔn)推廣，提升營(yíng)銷ROI;強(qiáng)化歸因能力，通過(guò)智能分包和點(diǎn)擊歸因提升推廣效果透明度，幫助開發(fā)者提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率，并獲得更好的反饋和優(yōu)化。
目前，華為應(yīng)用市場(chǎng)已為超過(guò)10000家合作伙伴提供應(yīng)用推廣服務(wù)，豐富的流量場(chǎng)景，完善的效果能力，優(yōu)化的投放體驗(yàn)和進(jìn)一步升級(jí)的營(yíng)銷方案，為合作伙伴的應(yīng)用推廣提供了更多的可能。
創(chuàng)新商業(yè)產(chǎn)品功能，助力開發(fā)者多元化投放
如何在白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效投放提升ROI，成為行業(yè)面臨的重要課題。對(duì)此，華為應(yīng)用市場(chǎng)不斷創(chuàng)新商業(yè)產(chǎn)品功能，進(jìn)一步滿足合作伙伴多元化的投放需求。
為滿足開發(fā)者精準(zhǔn)鎖定流量、高效推廣的需求，華為應(yīng)用市場(chǎng)推出影子投放功能，系統(tǒng)智能出價(jià)突破推廣困局。該功能針對(duì)目標(biāo)應(yīng)用后一位推廣位，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算合適的價(jià)格并幫廣告主投放到該位置，無(wú)需頻繁測(cè)試價(jià)格，實(shí)現(xiàn)一鍵式投放。
在提升投放效果評(píng)估準(zhǔn)確性方面，華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣推出分包歸因，通過(guò)數(shù)據(jù)透明，使投放任務(wù)的優(yōu)化更精細(xì)。目前，具有兩種方案可選，一是點(diǎn)擊歸因方案，對(duì)接簡(jiǎn)單快速，填寫監(jiān)測(cè)鏈接即可實(shí)現(xiàn)任務(wù)歸因;一是智能分包，在覆蓋率上優(yōu)勢(shì)明顯。
在助力精準(zhǔn)出價(jià)方面，oCPD產(chǎn)品致力于實(shí)現(xiàn)根據(jù)后端目標(biāo)自動(dòng)競(jìng)價(jià)，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)ROI。在返回轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)者只需設(shè)定轉(zhuǎn)化目標(biāo)的目標(biāo)單價(jià)，系統(tǒng)通過(guò)AI自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，平衡目標(biāo)金額和效果，達(dá)到最大獲量。
豐富流量場(chǎng)景，多方位觸達(dá)，助力營(yíng)銷全覆蓋
華為應(yīng)用市場(chǎng)致力打造獨(dú)具特色的全場(chǎng)景數(shù)字商品分發(fā)生態(tài)，圍繞華為應(yīng)用市場(chǎng)、云文件夾、瀏覽器等構(gòu)建應(yīng)用分發(fā)多元化流量場(chǎng)景，并通過(guò)《探索》欄目、垂類中心、搜索大卡等形式強(qiáng)化內(nèi)容外顯，不斷進(jìn)行流量場(chǎng)景的豐富及拓展。
“搜索大卡”是華為應(yīng)用市場(chǎng)重磅推出的搜索產(chǎn)品，通過(guò)“搜索大卡”可以輕松實(shí)現(xiàn)所搜結(jié)果頁(yè)的內(nèi)容外顯，從而顯著提升下載轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，“搜索大卡”還支持已安裝應(yīng)用deeplink跳轉(zhuǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品的后端轉(zhuǎn)化。
云文件夾在原有“精品推薦”的基礎(chǔ)之上，新增“熱門推薦”文件夾，拓寬華為手機(jī)桌面的獲量渠道。云文件夾支持多維度人群定向，直達(dá)目標(biāo)人群，并可通過(guò)獨(dú)立任務(wù)投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲量。
此外，借助海量華為終端設(shè)備，通過(guò)覆蓋華為瀏覽器-搜索直達(dá)、全局搜索-熱搜應(yīng)用、全局搜索-綜合、全局搜索-應(yīng)用、華為瀏覽器信息流、負(fù)一屏應(yīng)用卡片等等場(chǎng)景資源，華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣助力開發(fā)者從全渠道多角度觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。
專項(xiàng)政策激勵(lì)扶持，構(gòu)筑完善的合作伙伴生態(tài)
為了幫助更多伙伴實(shí)現(xiàn)高效分發(fā)，華為應(yīng)用市場(chǎng)2020年還新推出了“星火計(jì)劃”和“飛躍計(jì)劃”，給予更多開發(fā)者激勵(lì)和扶持，構(gòu)建完善的合作伙伴生態(tài)。
面向尚未在華為應(yīng)用市場(chǎng)做過(guò)推廣的開發(fā)者，華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣新推出“星火計(jì)劃”，提供一系列專項(xiàng)扶持資源和賦能政策，助力合作伙伴快速獲量增長(zhǎng)。扶持資源包括：開通即送2000元激勵(lì)金、滿額再返20000激勵(lì)金、開通即送15000華為云優(yōu)惠券、開通即送500元華為商城優(yōu)惠券以及專業(yè)人員提供投放優(yōu)化服務(wù)等。
“飛躍計(jì)劃”是華為應(yīng)用市場(chǎng)為滿足眾多合作伙伴的拉新、促活、成交等推廣需求而推出的專項(xiàng)計(jì)劃。開發(fā)者報(bào)名參與后，只要在規(guī)定時(shí)間達(dá)到消耗標(biāo)準(zhǔn)，即可獲得開屏、首焦、本周亮點(diǎn)、沉浸式詳情頁(yè)等品效資源。
在華為全場(chǎng)景智慧生態(tài)戰(zhàn)略指引下，面對(duì)多元化的用戶需求，華為應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)推廣將持續(xù)圍繞流量場(chǎng)景、投放體驗(yàn)、效果能力以及營(yíng)銷方案，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)，助力合作伙伴挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，攜手共迎全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
近期華為應(yīng)用市場(chǎng)與艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布《2020年移動(dòng)應(yīng)用趨勢(shì)洞察白皮書》 ，對(duì)移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)的整體趨勢(shì)、熱門行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析。以上內(nèi)容只是摘取并濃縮了開發(fā)與營(yíng)銷篇的部分章節(jié)，敬請(qǐng)登錄“華為開發(fā)者聯(lián)盟”官網(wǎng)，搜索“移動(dòng)應(yīng)用趨勢(shì)洞察白皮書-開發(fā)與營(yíng)銷篇”查看完整版報(bào)告。