關(guān)注超休閑游戲的小伙伴一定不會(huì)對(duì)Lion Studios這個(gè)工作室感到陌生。Lion Studios從2018年成立至今，已經(jīng)發(fā)行了近80款游戲，累計(jì)下載量過億，其中的16款游戲曾登上美國(guó)App Store免費(fèi)游戲排行榜的Top1，更有90%的游戲都躋身App Store和Google Play榜單的Top10。
作為全球頂級(jí)超休閑游戲發(fā)行商之一，Lion Studios究竟是如何達(dá)到這么驚人的爆款率的？又是如何將產(chǎn)品成功推向國(guó)際市場(chǎng)的？今日，游戲茶館有幸與Lion Studios大中華區(qū)開發(fā)者商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人Frankie Xue聊了聊他們的爆款發(fā)行秘訣。
Lion Studios大中華區(qū)開發(fā)者商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人Frankie Xue
與開發(fā)者達(dá)成密切的合作伙伴關(guān)系
由玩家、設(shè)計(jì)師、開發(fā)者以及分析師組成的Lion Studios，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的工具支持。但Frankie表示，他們成功的秘訣更依賴于和開發(fā)者形成的密切合作伙伴關(guān)系。Frankie介紹道：“我們與游戲開發(fā)者密切合作，測(cè)試和嘗試新的廣告創(chuàng)意和變現(xiàn)策略，并不斷迭代。與我們合作的開發(fā)者不僅可以獲得AppLovin移動(dòng)游戲團(tuán)隊(duì)的專家支持，還可以通過AppLovin強(qiáng)大的開發(fā)套件工具快速的提升游戲表現(xiàn)，并成功將游戲推向市場(chǎng)。”
在過去的兩年間，Lion Studios憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)幫助多個(gè)開發(fā)者的游戲躋身排行榜前列。Frankie表示：“從游戲設(shè)計(jì)到游戲變現(xiàn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們都可以為開發(fā)者提供服務(wù)。”也就是說，這種與開發(fā)者的合作關(guān)系可以貫穿游戲的整個(gè)研發(fā)周期。比如，Lion Studios最近與中國(guó)開發(fā)者M(jìn)andrill VR聯(lián)合開發(fā)了一款名為《兵多多》（Ancient Battle）的游戲，Lion Studios除了負(fù)責(zé)游戲發(fā)行外，還從美術(shù)指導(dǎo)到變現(xiàn)策略等各方面做出了優(yōu)化。
Frankie表示，Lion Studios與開發(fā)者的合作主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。首先，Lion Studios會(huì)幫助開發(fā)者進(jìn)行市場(chǎng)可行性測(cè)試；隨后，會(huì)憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及獲得的數(shù)據(jù)輔助開發(fā)者改進(jìn)游戲玩法，并提升游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)等等。Frankie說：“這也是我們關(guān)注玩家體驗(yàn)以及如何優(yōu)化KPI的基石。”在這個(gè)過程中，Lion Studios團(tuán)隊(duì)與開發(fā)者深入合作，通過游戲的試發(fā)行和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提升游戲各方面的表現(xiàn)。當(dāng)游戲正式推出時(shí)，Lion Studios還會(huì)在游戲開發(fā)、制定發(fā)行、推廣和產(chǎn)品策略方面成為開發(fā)者重要的合作伙伴。
另一方面，提到尋找合作開發(fā)者的具體標(biāo)準(zhǔn)，F(xiàn)rankie則表示：“我們一貫秉承開放的態(tài)度與開發(fā)者合作，并沒有特定的選擇標(biāo)準(zhǔn)。但我們非常期待能夠與充滿激情的團(tuán)隊(duì)合作，尤其是那些和我們一樣，對(duì)游戲充滿熱情和精力的團(tuán)隊(duì)。”
《救救小姐姐》
數(shù)據(jù)為先，注重產(chǎn)品測(cè)試與調(diào)優(yōu)
為了在游戲上線前準(zhǔn)確地判斷一個(gè)項(xiàng)目能否被市場(chǎng)接受，F(xiàn)rankie表示進(jìn)行游戲測(cè)試至關(guān)重要：“確定游戲創(chuàng)意后，做出alpha版本就可以進(jìn)行吸量測(cè)試了。在這個(gè)階段，我們一般會(huì)進(jìn)行OB測(cè)試和CPI測(cè)試。”
OB測(cè)試，就只需要制作一段廣告視頻，不需要制作出游戲包，不用上架應(yīng)用商店，這個(gè)廣告可以是臨時(shí)用動(dòng)畫做的，或者是直接用網(wǎng)上的視頻素材制作，只要能充分表達(dá)游戲的核心玩法就可以。Frankie說：“我們把這個(gè)廣告視頻放上廣告平臺(tái)后，主要需要測(cè)試視頻中的兩個(gè)指標(biāo)：一個(gè)是停留下來觀看這個(gè)廣告超過3秒的人數(shù)，與所有刷到這個(gè)廣告的人數(shù)之比；另一個(gè)是廣告的點(diǎn)擊率（CTR）。”
另外一個(gè)就是大家都很熟悉的CPI測(cè)試，這個(gè)測(cè)試就需要把包做出來，放到應(yīng)用商店上去測(cè)實(shí)際買量的CPI。但是由于CPI測(cè)試的結(jié)果更準(zhǔn)確，而OB測(cè)試只是一個(gè)間接評(píng)估，所以Frankie建議：“如果制作OB視頻與開發(fā)出游戲alpha版本的工作量差不多，那最好直接做CPI測(cè)試。但如果OB測(cè)試的數(shù)據(jù)比較差，那建議大家也不要再去測(cè)CPI了，效果一般也不會(huì)好，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候就會(huì)砍掉這個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)過了這樣的測(cè)試之后，我們基本就可以判斷這個(gè)項(xiàng)目是否被市場(chǎng)所接受了。”
當(dāng)然，游戲上線后也不能放松。Frankie說，他們還將根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)對(duì)游戲進(jìn)行持續(xù)迭代，在關(guān)注市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)以及其他游戲的成功之處的同時(shí)，Lion Studios秉承一切以數(shù)據(jù)為本的理念。因而，測(cè)試、測(cè)試、再測(cè)試在這個(gè)過程中變得尤為重要。“我們會(huì)做很多A/B測(cè)試來改進(jìn)和迭代，此外，我們還為開發(fā)者提供了一系列的工具，幫助他們進(jìn)行測(cè)試并獲得有洞察力的數(shù)據(jù)，使他們能更容易地做出決策。”
海外市場(chǎng)可通過渠道合作進(jìn)行本地化營(yíng)銷
Lion Studios其實(shí)很早就開始與中國(guó)開發(fā)者合作了。Lion Studios的本土團(tuán)隊(duì)2年前在上海成立，加強(qiáng)與中國(guó)開發(fā)者的合作后更是推出了多個(gè)爆款游戲，其中包括《戀愛球球》（Love Balls）、《救救小姐姐》（Save the gril）和《兵多多》（Ancient Battle）等。
《戀愛球球》
對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的未來計(jì)劃，F(xiàn)rankie說：“我們看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，這不僅僅因?yàn)橹袊?guó)是世界上最大的游戲市場(chǎng)之一，還因?yàn)橹袊?guó)人才濟(jì)濟(jì)。我們?cè)敢饫^續(xù)加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，幫助更多的開發(fā)者解鎖他們的全部潛力，并獲得成功。”
此外，F(xiàn)rankie還表示國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)在游戲內(nèi)容偏好上還是存在著明顯的差異。在超休閑游戲領(lǐng)域，海外玩家更偏向于體驗(yàn)類游戲，而國(guó)內(nèi)玩家則更喜歡動(dòng)作類游戲。為了更好的將游戲送達(dá)用戶，F(xiàn)rankie表示：“我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的文化背景進(jìn)行內(nèi)容的本地化運(yùn)營(yíng)，確保產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容吸引當(dāng)?shù)赜脩簟?rdquo;
提到海外市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，F(xiàn)rankie還根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)給出了相應(yīng)建議，他說：“開發(fā)者應(yīng)在不同的國(guó)家和地區(qū)找到合適的投放渠道才能獲得成功。例如中國(guó)的安卓市場(chǎng)就非常獨(dú)特，海外開發(fā)者在此擴(kuò)張并不容易，所以開發(fā)者要考慮與當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的渠道進(jìn)行合作。一般來說，開發(fā)者進(jìn)行游戲推廣時(shí)，還應(yīng)當(dāng)充分利用全球化平臺(tái)和社交媒體推廣。廣告收入是超休閑游戲最主要的收入來源之一，因此整合廣告網(wǎng)絡(luò)SDK并建立不同的游戲內(nèi)活動(dòng)來提升用戶參與度至關(guān)重要。”
持續(xù)嘗試并開辟混合休閑游戲市場(chǎng)
自2018年創(chuàng)立開始，Lion Studios就一直活躍在超休閑游戲領(lǐng)域。然而，最近才上線的《兵多多》（Ancient Battle）卻是一款中度的休閑產(chǎn)品，F(xiàn)rankie表示：“對(duì)于Lion Studios和此前的一些合作伙伴來說，超休閑類型是最適合進(jìn)行快速創(chuàng)收的，但是對(duì)于專注于其他游戲類型的開發(fā)者，我們也會(huì)通過自身的資源和專業(yè)技能助力其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。譬如我們與中國(guó)開發(fā)團(tuán)隊(duì)Mandrill VR聯(lián)合開發(fā)的混合休閑游戲《兵多多》（Ancient Battle），就是這樣的一個(gè)例子。”
《兵多多》