今年4月，在一場(chǎng)發(fā)布會(huì)后，小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰接受媒體采訪，被問到與其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，盧偉冰稱對(duì)iQOO關(guān)心得多一點(diǎn)：iQOO的產(chǎn)品做得不錯(cuò)，是值得尊敬的對(duì)手。
如今，這個(gè)對(duì)手再次讓小米感到不得不“重視”。
近日，天貓發(fā)布了雙十一手機(jī)品牌預(yù)售排行榜，小米第一，iQOO位居行業(yè)TOP2。這是繼今年618之后，iQOO再一次拿下行業(yè)TOP2的傲人戰(zhàn)績(jī)。可以說(shuō)，再一次坐二望一的iQOO，也再一次讓小米無(wú)法安睡。
iQOO和小米的“相愛相殺”
對(duì)于一個(gè)新生品牌來(lái)說(shuō)，如何判斷自己的路走對(duì)了？答案是，在路上能遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從2019年誕生開始，iQOO就遇到了它這一生注定無(wú)法避開的對(duì)手——小米。
iQOO推出的第一款手機(jī)，當(dāng)時(shí)差不多的配置，但是比同期推出的小米9還要便宜一塊錢。這足夠讓很多數(shù)碼博主在進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)時(shí)，將兩者進(jìn)行對(duì)比。所以，可以說(shuō)從新生伊始，小米就對(duì)iQOO很“緊張”。
接著iQOO 3在和小米10的競(jìng)爭(zhēng)中，雷軍表示小米10搭載的UFS3.0是目前業(yè)界最快閃存，但是同一月，iQOO 3首發(fā)搭載了UFS3.1閃存。UFS3.1的問題，導(dǎo)致小米吃了癟。所以到了iQOO 7，小米干脆提前“動(dòng)手”。在iQOO 7發(fā)布會(huì)開始前幾個(gè)小時(shí)，小米公布了旗下對(duì)標(biāo)iQOO 7的機(jī)型售價(jià)。而事實(shí)上，小米這款新機(jī)要到一個(gè)月之后才發(fā)布。也就是說(shuō)，為了“截胡”iQOO 7，小米提前一個(gè)月公布了新機(jī)的售價(jià)。
這一反常舉動(dòng)的背后，反映了兩件事：一、小米慌了；二、iQOO的路走對(duì)了。
確實(shí)，從iQOO后面的表現(xiàn)來(lái)看，小米自有其慌的理由。今年618期間，手機(jī)銷售額的排行榜主要在小米和iQOO之間膠著，在這場(chǎng)跨度18天的年中大戰(zhàn)中，前輩小米斬獲桂冠，誕生不到3年的iQOO拿下了行業(yè)TOP2的好成績(jī)。也就是，iQOO的排名距離小米僅“一步之遙”。如今雙十一預(yù)售成績(jī)排名，iQOO奪得全行業(yè)TOP2，再次坐實(shí)“小米最強(qiáng)對(duì)手”之名。
毫無(wú)疑問，在以后的日子里，小米和iQOO在線上市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將有增無(wú)減。
iQOO這三大能力小米最忌憚
中國(guó)智能手機(jī)線上銷售市場(chǎng)，以往都是榮耀和小米在爭(zhēng)奪第一和第二名，如今已然從“耀米之爭(zhēng)”演變成了“酷米之爭(zhēng)”。
所以，無(wú)論是官方認(rèn)定還是從銷量排名來(lái)看，iQOO已然被小米視為強(qiáng)勁對(duì)手。不過(guò)，相比已經(jīng)成立十多年的小米，三歲的iQOO憑什么被小米視為強(qiáng)勁對(duì)手？
筆者認(rèn)為，iQOO有三點(diǎn)能力是小米最為忌憚的：精準(zhǔn)的人群需求定位能力，強(qiáng)悍的產(chǎn)品打造能力以及強(qiáng)大的現(xiàn)貨供應(yīng)能力。
市場(chǎng)并不需要又一個(gè)“小米”，所以試圖復(fù)制小米或者其他成功品牌的人群需求定位，毫無(wú)疑問是沒有發(fā)展前途的。所以iQOO作為一個(gè)新品牌，必須找到市場(chǎng)上還未被滿足的需求缺口，并制造出能滿足這批人需求的產(chǎn)品。
2019年，iQOO對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求缺口的洞察是：移動(dòng)電競(jìng)和手游迅速發(fā)展，但是市場(chǎng)除了不適合日常使用的游戲手機(jī)，并沒有哪一個(gè)品牌針對(duì)這一群人，專門打造一款既能滿足手游玩家專業(yè)游戲體驗(yàn)，又能勝任日常使用的手機(jī)。
后面的故事我們都知道了。洞察到這一人群需求缺口之后，iQOO以“生而強(qiáng)悍”的slogan，趁著5G普及的東風(fēng)，一路披荊斬棘，在成立當(dāng)年的第三季度獲得了中國(guó)市場(chǎng)份額TOP7的成績(jī)，成為發(fā)展最快的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌。
找到市場(chǎng)需求缺口，那還得有打造滿足相應(yīng)需求的產(chǎn)品能力。在游戲性能這條賽道上，不同于其他廠商通過(guò)“堆料”來(lái)提高體驗(yàn)。iQOO手機(jī)在用了行業(yè)頂級(jí)的性能配置基礎(chǔ)之上，還在軟硬件上進(jìn)行深度優(yōu)化配置。比如在手機(jī)天線布置、散熱能力優(yōu)化以及沉浸式的游戲體驗(yàn)創(chuàng)新等方面，iQOO均有不俗的創(chuàng)新。舉一個(gè)例子，第一代iQOO的充電數(shù)據(jù)線，創(chuàng)新性地使用了L型+膠囊造型的設(shè)計(jì)，一個(gè)小設(shè)計(jì)解決了橫屏握手感頂手的問題，讓邊充邊玩毫無(wú)負(fù)擔(dān)。
可以說(shuō)，如今iQOO這個(gè)手機(jī)品牌在游戲性能這個(gè)賽道上做到的標(biāo)桿程度，應(yīng)該不亞于老干媽在辣椒醬市場(chǎng)上的標(biāo)桿程度了吧。
當(dāng)然了，iQOO對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，還有一項(xiàng)殺手锏就是依靠藍(lán)廠，iQOO的旗艦手機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)貨供應(yīng)。以前小米缺貨，往往會(huì)找很多理由，消費(fèi)者也能理解，畢竟小米手機(jī)確實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格也便宜。但是，當(dāng)iQOO手機(jī)和小米手機(jī)質(zhì)量、配置差不多，并且價(jià)格也同樣實(shí)惠的時(shí)候，iQOO手機(jī)能夠現(xiàn)貨供應(yīng)。你說(shuō)這時(shí)候，小米說(shuō)的那些缺貨理由，還站得住腳嗎？消費(fèi)者自然知道該如何選擇。
總結(jié)
精準(zhǔn)的人群需求定位能力，強(qiáng)悍的產(chǎn)品打造能力以及強(qiáng)大的現(xiàn)貨供應(yīng)能力，這三項(xiàng)能力如果單拿出來(lái)或許不是大招，但是它們組合起來(lái)，就不得不讓小米打出十二分的精神來(lái)對(duì)付了。