「跨界」的霧化科技，如何成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的動(dòng)力引擎？

“好比4G時(shí)代帶來(lái)了內(nèi)容端從圖文時(shí)代到短視頻的跨越,5G則涉及多學(xué)科融合,新技術(shù)會(huì)帶來(lái)新場(chǎng)景革命,霧化技術(shù)的升級(jí),會(huì)讓傳統(tǒng)煙草行業(yè)與消費(fèi)醫(yī)療行業(yè),在霧化健康科技這個(gè)共同的切入點(diǎn)殊途同歸,出現(xiàn)新的消費(fèi)品牌新物種。”

隨著2021年11月26日國(guó)務(wù)院發(fā)布修訂《中華人民共和國(guó)煙草專賣法實(shí)施條例》的生效,一路野蠻生長(zhǎng)而又面臨“封殺”的電子煙正式納入煙草管理規(guī)定,迎來(lái)合法化監(jiān)管時(shí)代。

這也進(jìn)一步明確了“電子煙與卷煙同屬煙草類產(chǎn)品”,最顯著的影響在于其銷售范圍與宣傳口徑等方面都將得到嚴(yán)格限制,如過(guò)去電子煙以“時(shí)尚”“減害”“戒煙”等噱頭進(jìn)行品牌宣傳也將被禁止。

大品類受到?jīng)_擊,市場(chǎng)增幅的減緩、相關(guān)政策的進(jìn)一步完善等眾多因素下,電子霧化產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的階段,電子煙廠商開(kāi)始重新梳理自身的商業(yè)模式,無(wú)論是電子煙頭部還是后來(lái)者,都試圖開(kāi)辟出新的增長(zhǎng)路線,部分頭部企業(yè)、品牌紛紛布局霧化健康產(chǎn)業(yè)以對(duì)抗電子煙的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)疲軟。

供應(yīng)鏈定輸贏,以核心科技破圈

在這種背景下,電子煙領(lǐng)域除了頭部品牌之外,也有不少新入局者,嘗試在霧化賽道實(shí)現(xiàn)彎道超車。其中,深圳晨露生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱「晨露生物科技」)從2020年起就在開(kāi)展霧化健康產(chǎn)品的科研、配方、驗(yàn)證、專利等工作。憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和對(duì)行業(yè)的全新理解,能否成為這個(gè)新興行業(yè)的動(dòng)力引擎?

「晨露生物科技」孵化的「UAir晨霧」是關(guān)注呼吸健康的全場(chǎng)景霧化健康科技品牌,其董事長(zhǎng)&CEO石峰表示,電子煙監(jiān)管新規(guī)出臺(tái)意味著行業(yè)往有序化、健康化發(fā)展。他認(rèn)為,作為較早布局“霧化健康科技”賽道的企業(yè),「UAir晨霧」的產(chǎn)品區(qū)別于市面上大部分宣稱含中藥成分的電子霧化產(chǎn)品,后者的產(chǎn)品內(nèi)核還是電子煙。而「UAir晨霧」的產(chǎn)品以草本植物、海洋生物等核心物質(zhì)篩選、萃取并經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的霧化液為出發(fā)點(diǎn),配合霧化技術(shù),不含有尼古丁、焦油等成份,將產(chǎn)品從本質(zhì)上與霧化電子煙區(qū)分開(kāi)來(lái)。

首先從霧化液的配方來(lái)看,「UAir晨霧」主張“藥食同源”的原則,按照國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)公布的藥食同源目錄中篩選出可被用于霧化的種類進(jìn)行研究。根據(jù)藥物靶標(biāo),從傳統(tǒng)或現(xiàn)行組方及單體中篩選活性成分;通過(guò)中藥萃取確定單體或組方,再經(jīng)過(guò)理化指標(biāo)檢測(cè)、微生物指標(biāo)檢測(cè)、霧化穩(wěn)定性檢測(cè)等一系列研究、測(cè)試,最終建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,找到了研發(fā)健康霧化液的方法與科學(xué)霧化的途徑。

由于藥材成分中大多含有多糖和蛋白質(zhì)等物質(zhì),加熱灼燒會(huì)釋放出焦味、糊味。因此選定了配方,還要解決中藥萃取物質(zhì)是否會(huì)在加熱霧化中被破壞結(jié)構(gòu)、是否能發(fā)揮原有功效的問(wèn)題。

在萃取方面,為了實(shí)現(xiàn)單體物質(zhì)的深度提取,去除無(wú)意義且容易產(chǎn)生異味的物質(zhì),「UAir晨霧」運(yùn)用了多種理化的技術(shù)手段去脫糖,通過(guò)色譜分離等技術(shù)手段,利用細(xì)胞學(xué)的原理和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)等環(huán)節(jié),進(jìn)一步比對(duì)霧化后的結(jié)果,從而觀測(cè)核心成分和物質(zhì)是否被破壞。

以具備多樣生物活性的“蟲(chóng)草素”為例,「UAir晨霧」在產(chǎn)品研發(fā)的試驗(yàn)階段,通過(guò)腦部掃描驗(yàn)證人體對(duì)蟲(chóng)草素的吸收,從大腦相關(guān)響應(yīng)機(jī)制的數(shù)據(jù)變化來(lái)看,選定將其加入到「UAir晨霧」進(jìn)入試產(chǎn)的第一款霧化產(chǎn)品中。為了進(jìn)一步提高萃取的純度,晨露生物科技與深圳清華大學(xué)研究院、中南大學(xué)湘雅藥學(xué)院、中國(guó)科學(xué)院深圳先進(jìn)科學(xué)院、中國(guó)海洋大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院、海洋生物醫(yī)藥研究院等相關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)合研發(fā)技術(shù)。石峰表示,其他相關(guān)研究機(jī)構(gòu)只能做到80%,而「UAir晨霧」已經(jīng)能將純度提升到98%以上。目前已獲得“含有反式肉桂醛的組合物(ZL201310567966.9)”“高良姜地上部分揮發(fā)油的制備方法及用途(CN104667102B)”等三十六項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)及應(yīng)用。

「UAir晨霧」在生物科技領(lǐng)域獲得的相關(guān)發(fā)明專利證書(shū)

      帶來(lái)新機(jī)遇

石峰認(rèn)為,霧化技術(shù)是一種系統(tǒng)的技術(shù)應(yīng)用,最早其實(shí)是出現(xiàn)在呼吸科治療給藥的應(yīng)用場(chǎng)景。但由于煙草行業(yè)的迭代需求以及消費(fèi)特點(diǎn),霧化技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用反而是通過(guò)電子煙的產(chǎn)品形態(tài)來(lái)呈現(xiàn),通過(guò)融合新消費(fèi)產(chǎn)品的宣傳方式,使之成為人們熟知的一款快消品技術(shù)。

目前傳統(tǒng)煙草巨頭,紛紛在轉(zhuǎn)型霧化健康賽道。萬(wàn)寶路品牌擁有者、世界煙草巨頭「菲莫國(guó)際」正推出電子煙品牌IQOS,宣稱達(dá)到 “減害”效果,打造“無(wú)煙世界”。但2019年世界衛(wèi)生組織發(fā)布的《全球煙草流行報(bào)告》就強(qiáng)調(diào),在現(xiàn)有證據(jù)下,可能接觸到有害和潛在有害化學(xué)物質(zhì)的產(chǎn)品排位是:香煙>IQOS類加熱不燃燒煙草制品>Juul類電子尼古丁傳送系統(tǒng)。去年7月,這家煙草巨頭還以10.5億英鎊(約14.4億美元)的價(jià)格收購(gòu)了英國(guó)制藥公司Vectura,主營(yíng)業(yè)務(wù)是呼吸系統(tǒng)疾病治療和霧化吸入設(shè)備技術(shù)。

布局霧化技術(shù)在呼吸系統(tǒng)疾病的治療過(guò)程中具有重要意義。石峰意識(shí)到,霧化技術(shù)成為傳統(tǒng)煙草轉(zhuǎn)型的抓手,其作為一種系統(tǒng)的技術(shù)應(yīng)用即將迎來(lái)3.0時(shí)代。“好比4G時(shí)代帶來(lái)了內(nèi)容端從圖文時(shí)代到短視頻的跨越,5G則涉及多學(xué)科融合。”

他認(rèn)為,霧化技術(shù)成為健康科技的一部分,發(fā)展多場(chǎng)景應(yīng)用將會(huì)是大勢(shì)所趨。從醫(yī)療場(chǎng)景來(lái)看,霧化技術(shù)及霧化器等設(shè)備是治療呼吸道疾病吸入制劑的關(guān)鍵載體。而目前市面主流的霧化器大致可分為家用與院線級(jí)霧化設(shè)備,體積相對(duì)較大難以攜帶,在大健康領(lǐng)域的霧化技術(shù)應(yīng)用依然存在諸多需要提升的地方。他認(rèn)為,通過(guò)霧化技術(shù)結(jié)合醫(yī)療設(shè)備轉(zhuǎn)型升級(jí),有望推動(dòng)便攜式、消費(fèi)級(jí)醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

 目前「UAir晨霧」正在積累用戶數(shù)據(jù),并對(duì)其進(jìn)行數(shù)字化管理。石峰認(rèn)為,霧化產(chǎn)品的將來(lái)一定是趨于定制化的,要根據(jù)核心用戶群體的需求進(jìn)行研發(fā)�！窾Air晨霧」正嘗試通過(guò)用戶數(shù)據(jù)反饋,反推研發(fā)端乃至霧化技術(shù)、設(shè)備供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

「UAir晨霧」計(jì)劃建立起ToB與ToC的數(shù)字化平臺(tái),而目前將從ToC切入,普及大眾對(duì)于霧化健康科技領(lǐng)域的認(rèn)知,再樹(shù)立鮮明的品牌形象。近期,「UAir晨霧」將在上海近6000家線下4S店進(jìn)行渠道鋪設(shè),作為首輪試點(diǎn)市場(chǎng)。

 石峰認(rèn)為,霧化技術(shù)下一步將賦能醫(yī)療領(lǐng)域和傳統(tǒng)煙草企業(yè),合作進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),助推原本只是給藥領(lǐng)域的霧化技術(shù)多場(chǎng)景應(yīng)用以及傳統(tǒng)煙草行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

 目前晨露生物科技正準(zhǔn)備進(jìn)行2000萬(wàn)元的天使輪融資,主要用于科研側(cè)與合作科研機(jī)構(gòu)共建實(shí)驗(yàn)室、供應(yīng)鏈建設(shè)以及品牌建設(shè)。

 電子霧化是底層技術(shù)推動(dòng)型產(chǎn)業(yè),從上游的電池、電芯研發(fā)制造、霧化器結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等電子產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)幾乎全部涉及。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,深圳聚集了全球90%以上的電子煙產(chǎn)能,并跑出了「思摩爾國(guó)際」、「霧芯科技」兩家電子煙上市企業(yè)。行業(yè)媒體卷卷智庫(kù)與中國(guó)電子商會(huì)電子煙行業(yè)委員會(huì)于去年年底聯(lián)合發(fā)布的《電子煙產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書(shū)》預(yù)計(jì),2021年電子煙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)197億元,同比增長(zhǎng)36%;國(guó)內(nèi)電子煙出口規(guī)模達(dá)到1383億元,同比增長(zhǎng)180%,形成了電子霧化出海的顯著優(yōu)勢(shì)。

石峰認(rèn)為,依托深圳在電子霧化方面的全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ),以及晨露生物科技對(duì)自身技術(shù)研發(fā)的信心,他認(rèn)為將來(lái)霧化液中可添加的物質(zhì)會(huì)越來(lái)越多,霧化液的功效也會(huì)更全面多樣。

近年來(lái)的顏值經(jīng)濟(jì)興起,醫(yī)療級(jí)美容設(shè)備、原料普及到C端消費(fèi),造就了“玻尿酸第一股”等資本浪潮。消費(fèi)醫(yī)療開(kāi)始被大眾追捧,也帶動(dòng)了各個(gè)細(xì)分賽道再次火熱,如消費(fèi)級(jí)基因測(cè)序、可穿戴設(shè)備等。易凱資本發(fā)布的《2021年中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示,近五年消費(fèi)醫(yī)療的診療人次年均增長(zhǎng)率達(dá)8.65%。

石峰也認(rèn)為,“霧化科技”應(yīng)用于大健康領(lǐng)域,其產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為消費(fèi)醫(yī)療的一種,藥食同源的物質(zhì)一旦突破霧化技術(shù)的篩選、萃取、驗(yàn)證,將會(huì)逐步推向流通市場(chǎng),滿足廣大消費(fèi)者的需求。