對于商家來說,今年雖然迎來了第16個天貓雙11,但卻是一個全新的雙11。
9月25日,天貓公布將于10月14日開啟雙11第一波預(yù)售,這意味著,商家要開始準備做好預(yù)售,并抓住多波段搶種搶收策略布局。
圖說:淘天集團阿里媽媽商業(yè)化運營中心總經(jīng)理樹羊
面對今年大促的新節(jié)奏新變化,在9月25日的發(fā)布會上,樹羊表示,商家應(yīng)前置重倉蓄水,將60%的預(yù)算加碼投入在第一波段,搶住首波爆發(fā)機會;40%預(yù)算+10%靈活預(yù)算放在中后期錯峰搶沖刺增量,實現(xiàn)多波段搶種搶收。會上,阿里媽媽針對不同行業(yè)商家人群、貨品爆發(fā)特性帶來分波段種收策略。
而阿里媽媽也早在9月初便推出雙11早鳥政策,以高返點、品效一體及不同圈層激勵政策,助力品牌商家超前搶跑,搶種搶收布局。
其次,商業(yè)機制改革下的首個雙11,全面釋放付免聯(lián)動紅利,帶來商品爆發(fā)和生意增長的確定性。
圖說:淘天集團阿里媽媽商業(yè)化產(chǎn)品中心總經(jīng)理淵穆
淘天集團阿里媽媽商業(yè)化產(chǎn)品中心總經(jīng)理淵穆表示,“付免聯(lián)動下,全站推廣能力升級,疊加大促活動額外加碼,讓平臺機制四兩撥千斤。”據(jù)了解,全站推廣將從交付、拿量和調(diào)優(yōu)三大維度實現(xiàn)升級,商家還可參與全站推廣爆品招募計劃,至高可獲得40%的自然流量加碼。不止于此,阿里媽媽不久前推出的“搜索流量加速計劃”,也從店鋪維度助力商家最高可獲得30%的自然搜索流量加碼。
再次,這是品效協(xié)同、AI驅(qū)動,全面提升經(jīng)營效率的一個雙11。阿里媽媽首次整合品效資源,推出“全站品效推”能力,從拉新、卡詞、爆品維度為商家提供100%確定交付營銷方案,助力商家搶跑、搶種、搶收、搶贏全周期。
此外,萬相臺無界版、阿里媽媽百靈、UD三大BP,特別針對雙11進行了大規(guī)模的定制化升級;同時,阿里媽媽在智能AI助手小萬、達摩盤AI圈人、萬相實驗室AI創(chuàng)意等AI橫向能力上,也都為商家提供能力保障,更智能、更便捷地實現(xiàn)大促投放。
雙11作為平臺和商家的年度大制作,這次阿里媽媽雙11發(fā)布會特別邀請到剛在巴黎奧運會上奪金的拳擊奧運冠軍常園助陣,以賽場奪冠的拼搏奮斗精神激勵百萬商家搶跑雙11。
事實上,從618開始,淘系用戶全面回流、用戶規(guī)模及粘性持續(xù)提升,帶動不同行業(yè)、品類、成長階段的商家百花齊放。易觀智庫數(shù)據(jù)顯示,618期間淘寶天貓平臺占據(jù)綜合電商大盤62%的市場份額。在9月25日發(fā)布會上,與會商家表示,在淘寶電商生態(tài)持續(xù)優(yōu)化,阿里媽媽產(chǎn)品能力及商業(yè)機制創(chuàng)新迭代的新背景下,淘寶天貓市場份額在雙11這個黃金節(jié)點上將有更亮眼表現(xiàn)。淘系始終是品牌建設(shè)與生意爆發(fā)主陣地。
而這個全新的雙11,阿里媽媽也將與百萬商家一起,以全站品效推,搶贏雙11全周期。