景旺電子今日申購：打造全球最值得信賴的電子電路制造商
據上交所新股申購最新消息了解，12月26日深圳市景旺電子股份有限公司正式進行申購上市。深圳市景旺電子股份有限公司，簡稱景旺電子，申購代碼732228，股票代碼603228。
12月23日，深圳市景旺電子股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會， 深圳市景旺電子股份有限公司董事長、總經理 劉紹柏，副董事長、財務總監 卓勇；董事會秘書 黃恬，民生證券股份有限公司投資銀行事業部董事總經理 徐杰，副總經理 王嘉先生出席，為交流會增色不少。
深圳市景旺電子股份有限公司董事長、總經理劉紹柏在致辭中表示：作為國內印制電路行業的龍頭企業，公司創辦23年來，專業專注從事印刷電路板的研發、生產和銷售。依托三大差異化生產基地、大數據信息化平臺、先進的生產制造工程設計系統、深厚的技術沉淀和人才積累，公司可獨立承接大、中、小批量印制電路板、特殊板的研發、生產，是國內少數產品類型覆蓋剛性電路板、柔性電路板和金屬基電路板的廠商之一。產品多元化的特點夯實了公司廣泛的客戶基礎，增強了客戶黏性。
本次A股發行上市，將是景旺電子發展史上的又一次重大跨越。公司將運用好資本市場這一平臺，充分發揮產品市場的競爭優勢，繼續秉承“以人為本，制造精品，拓展企業，回報社會”的經營理念，以更加優異的成績來回報廣大投資者的支持和鼓勵！
經營篇
問：公司目前主營哪一塊？主要產品有哪些？
劉紹柏：公司專注于印制電路板行業，主要從事印制電路板的研發、生產和銷售業務。公司主要產品種類包括雙面及多層剛性電路板、柔性電路板（含貼裝）和金屬基電路板。公司的產品廣泛應用于通訊設備、計算機及網絡設備、消費電子、汽車電子、工業控制等行業。
問：請簡單概括一下公司的核心競爭優勢。
劉紹柏：公司的核心競爭優勢主要體現在以下幾方面：
（1）產品戰略優勢
公司在發展中確立了以剛性電路板為基礎，橫向發展柔性電路板和金屬基電路板的產品戰略，于2006年和2010年分別建立了FPC和MPCB的專業化工廠，2015年產能分別達到約54萬平方米和27萬平方米。從運營實踐看，該戰略奠定了公司業務的良好局面。公司集中資源在FPC和MPCB細分市場形成先發優勢，并乘市場趨勢得以快速發展，成為我國FPC和MPCB的主要廠商。同時，公司也是國內少數產品類型覆蓋剛性電路板、柔性電路板和金屬基電路板的廠商，為客戶提供多樣化的產品選擇和一站式服務。從市場發展趨勢看，該產品戰略將對公司未來發展構建起競爭優勢。
（2）管理優勢
①產品質量控制優勢
公司產品品質穩定，行業內口碑良好，多次獲得客戶頒發的產品質量獎項，為市場開發提供了良好的品質平臺支撐。公司成立至今逾二十年，始終專注于印制電路板行業，一直推行“品質優先”的管理理念，已形成一套行業先進水平的質量控制方法和模式。
②成本控制能力優勢
公司重視生產經營過程中的成本控制，推行精益生產管理。公司專門成立成本控制部，各事業部配置有成本控制人員，從產品前期采購、工程設計、工藝參數優化、生產到交貨環節實行全流程控制，配合有效的監督和激勵機制，已形成一套較完善的成本控制管理體系。
（3）客戶優勢
良好的客戶資源是企業穩健發展的保障。公司下游客戶廣泛分布在通訊設備、計算機及網絡設備、消費電子、汽車電子、工業控制及醫療等行業，抗單一行業波動風險的能力較強。目前，公司與重點客戶已合作多年，業務關系穩定，多次獲得“優秀供應商”等稱號。
（4）技術優勢
公司是國家高新技術企業，非常重視研究開發工作，擁有健全的研發體系。公司技術中心于2010年被認定為深圳市寶安區企業技術中心，并于2014年被認定為深圳市級企業技術中心；子公司龍川景旺于2012年經廣東省科學技術廳等部門的評審，獲批組建廣東省金屬基印制電路板工程技術研究開發中心并已通過驗收。
問：經過這些年的發展，公司在行業內取得了哪些成就？
劉紹柏：公司經過20年的發展，銳意進取，不斷開拓，目前已發展成一家專業從事印制電路板研發、生產和銷售業務的國家高新技術企業。公司是中國印制電路行業協會的副理事長單位，是行業標準的制定單位之一。根據中國印制電路行業協會的統計，2013年公司在中國印制電路行業排行榜中名列第22位，內資企業（內資持股超過51%）排名中位列第5位，市場占有率1.1%，被授予中國印制電路行業第三屆“優秀民族品牌企業”。2014年公司在中國印制電路行業排行榜中名列第19位，內資企業排名中位列第3位，市場占有率1.3%。2015年公司在中國印制電路行業排行榜中名列第14位，內資企業排名中位列第2位。
問：公司的銷售模式是怎樣的？
劉紹柏：公司根據自身的經營特點，采用分區域和分產品事業部相結合的組織架構模式，公司總部（景旺電子）負責計劃、協調和安排資源。剛性板和金屬基板產品由公司總部銷售管理中心統一與客戶溝通并接單，營運管理中心根據各事業部的生產排期情況調配訂單，再由各事業部自行組織生產。柔性板產品由景旺電子FPC事業部下設市場部進行統一的市場管理，負責開拓和維系客戶、接受訂單和管理交貨等。景旺電子、龍川景旺和江西景旺各產品事業部接受營運管理中心或柔性板市場部調配的訂單，待生產完后向客戶交貨；香港景旺作為“中轉站”接受出口訂單，利用香港便利的物流條件和發達的銀行金融，為公司提供境外銷售方面的運輸、交貨和收取貨款服務。報告期，公司采取“直銷為主、經銷為輔”的銷售模式。直銷是指向客戶類型為終端客戶和電子產品生產商進行銷售；經銷是指向客戶類型為PCB貿易商進行銷售。報告期內，公司的直銷收入占比約為81%，銷售模式未發生重大變化。
問：公司的采購模式是怎樣的？
卓勇：公司設有采購管理中心，負責對公司及下屬子公司的主要原材料和輔助原材料的統籌管理，主要職能包括制定采購流程和制度，供應商的選擇和采購價格的控制。公司各事業部均設有獨立的采購部，負責本事業部的原料采購。
對于覆銅板、半固化片、銅箔中經常耗用的材料規格或型號，以及干膜、油墨等通用材料，公司設定安全庫存，并結合訂單情況按照預計耗用量進行采購，對于非常用規格或型號的原材料根據客戶訂單確定耗用情況進行采購。
問：公司的主要財務優勢體現在哪些方面？
卓勇：（1）業務規模持續增長，盈利能力不斷增強
公司產品品種多元化，競爭優勢明顯，市場地位較高。報告期，隨著市場需求的逐步增長以及公司產能的逐漸擴大，公司業務規模持續增長，主營業務收入不斷增加，盈利能力不斷增強。
（2）經營性現金流量充沛，盈利質量較高
公司應收賬款管理有效，貨款回收狀況良好，收入質量高。報告期，公司經營活動產生現金流量充沛，為公司生產經營的健康運行和擴大再生產打下了堅實的基礎。
行業篇
問：請概述一下我國PCB進出口情況。
劉紹柏：近年來我國PCB進出口總體上處于逆差的狀態，逆差金額相對進出口總額比例較低。2013年，我國PCB進口金額為136.48億美元，出口金額為133.49億美元，逆差為2.99億美元。造成這種情況的主要原因是我國高端PCB產品的制造技術仍存在差距，如封裝基板、剛撓結合板、高階HDI板和柔性板等。
問：PCB行業有何行業特點？
劉紹柏：（1）周期性特點
PCB行業以往受計算機、消費電子需求影響較大，但隨著下游分布越來越廣泛，產品覆蓋面變廣，行業波動風險降低。印刷電路板行業主要是受宏觀經濟周期波動的影響。
（2）季節性特點
印制電路板的生產和銷售受季節影響較小，行業的季節性特征不明顯。但由于受到下游電子終端產品節假日消費等因素的影響，一般情況下，PCB生產企業下半年的生產及銷售規模均高于上半年。
（3）區域性特點
PCB行業整體呈現一定的區域性特征。全球PCB行業的產值主要分布在中國大陸及中國臺灣、日本、韓國、美國和歐洲等國家或地區；國內PCB行業主要集中在華南和華東地區，其中華南地區是我國PCB廠商最集中的地區。
問：行業發展的有利因素主要有哪些？
劉紹柏：（1）產業政策支持
電子信息產業是我國重點發展的戰略性支柱產業，印制電路板行業作為電子產品的基礎產品，受到國家政策的大力支持。國家通過出臺一系列政策，促進和引導印制電路板行業的良性發展，為未來PCB行業的進一步壯大提供了制度保障。
（2）下游市場空間大
印制電路板的下游行業廣泛，包括通信、消費電子、計算機、網絡設備、工業控制、汽車電子、航空、醫療等。廣泛的應用分布為印制電路板行業提供巨大的市場空間，降低了行業發展的風險。隨著下游電子行業的智能、輕薄化發展，新型電子產品如智能手機、平板電腦、可穿戴設備等消費熱點的出現，提升了未來印制電路板行業的增長潛力，并推動行業向高端化發展。
（3）電子行業集中，集聚效應明顯
中國作為世界工廠，是全球電子產品生產制造最重要的基地。改革開放以來，憑借國家政策、豐富的勞動力資源等優勢，全球電子產業向中國集中。目前，中國電子信息產業鏈已日趨完整，電子行業規模大、配套能力強。中國印制電路板行業上游主要原材料如覆銅板、半固化片、銅箔等廠商具備充分生產供應能力，能快速響應下游客戶的需求，產業集聚效應明顯。
（4）全球產能繼續向中國大陸等地區轉移
目前，亞洲各國在勞動力資源、市場及投資政策等方面的優勢或措施，吸引歐美及日本的制造業向亞洲地區，特別是中國大陸轉移。中國大陸電子信息產業規模大、配套能力強、產業鏈較完整，具備承接全球電子產業轉移的能力。全球PCB產能將繼續向中國大陸轉移。根據Prismark的估測，未來5年中國將保持全球PCB產值第一的地位，并且全球市場占比將進一步提高，具備良好的市場前景。
發展篇
問：公司未來發展戰略是什么？
劉紹柏：公司專注于印制電路板行業，以“成為全球最值得信賴的電子電路制造商”為愿景，以“線路連通世界，技術引領未來”為使命，奉行“人本、誠信、責任、創新”的價值觀，堅持“精心精品”的主題理念，以剛性電路板、柔性電路板、金屬基電路板三個產品線為核心，橫向發展高密度互連板，縱向拓展配套貼裝業務及樹脂配方開發技術。
公司根據實際情況確立了中長期發展戰略：以技術創新為平臺，通過精益管理，不斷強化企業核心競爭力，最終成為具有可持續發展能力和國際影響力的現代企業。
問：公司在實施未來發展計劃中所面臨的困難主要有哪些？
劉紹柏：（1）融資渠道單一，限制公司經營目標的實現
公司實施發展戰略及發展計劃的先決條件之一就是募集資金投資項目能如期實施，需要較大的資金支持。目前，公司資產負債率較高，資金主要源于自身積累和銀行借款，難以滿足項目的資金需求。本次發行募集資金有助于緩解公司的資金壓力，促進公司經營目標的實現。
（2）業務規模快速增長，對管理、技術、營銷水平提出了更高的要求
公司業務規模快速增長，要求其具備更高的管理、技術和營銷水平。倘若公司的人力資源發展與培訓計劃不能順利推進，技術研發及市場開拓計劃不能有序開展，將會影響公司發展戰略的實施。
發行篇
問：公司發行上市后的利潤分配原則是什么？
黃恬：公司的利潤分配應重視對投資者的合理投資回報，并兼顧公司的長遠及可持續發展，利潤分配政策應保持連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定。公司利潤分配不得超過累計可供分配利潤的范圍，不得損害公司持續經營能力。公司制定利潤分配政策尤其是現金分紅政策時，應當履行本章程規定的決策程序。公司董事會和股東大會對利潤分配政策的決策和論證過程中，應當通過多種渠道充分聽取并考慮獨立董事和中小股東的意見。公司應當優先采用現金分紅的利潤分配方式。
問：補充流動資金對提升公司核心競爭力有什么作用？
王嘉：本次募集資金到位后，通過補充營運資金，可以有效緩解公司流動資金的壓力，有助于公司加大業務開拓力度，有助于公司擴大經營規模與市場占有率，有力推動公司的營業收入和凈利潤的持續增長，進一步提升公司的競爭力。
問：補充流動資金對公司財務狀況及經營成果有什么影響？
王嘉：公司擬使用本次募集資金約2.4億元用于償還銀行貸款及補充流動資金，按照一年期貸款基準利率4.35%計算，將節省財務費用1,055.84萬元；補充流動資金后，公司的財務結構得到改善，財務風險降低，公司的運營風險承受能力將得到加強。
在兩個多小時的交流時間里，我們強烈地感受到廣大投資者對景旺電子本次網上路演的關注與支持。相信在今后的經營管理中，景旺一定予以認真思考和吸收，以本次募集資金投資項目的實施為契機，以“線路連通世界，技術引領未來”為使命，奉行“人本、誠信、責任、創新”的價值觀，依托公司產品線齊全的優勢進一步提升公司產品的市場占有率，努力創造出更好的業績來答謝大家的關心與厚愛。
轉載于：PCB網城
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