華為終端：大陸品牌高端轉型的樣板
導言：幾十年來，網絡和電信拉近了人與人之間的距離，天涯海角也變得近在咫尺。每天上網、電話、郵件……已經不知不覺成為了我們日常生活工作的一部分，殊不知這一切都離不開通信、網絡的連接，而作為提供這些服務的電信基礎設備服務商——華為，大家更是知之甚少。如今，華為已經從幕后走到了臺前，現在連街頭巷尾的大爺大媽都知道華為的存在，這一切源于華為終端的崛起。
史上最亮麗的年報出爐凈利潤增長33%
3月31日，華為曬出了經過畢馬威審計后的2014年財報。報告顯示，2014年實現全球銷售收入2882億元人民幣(465億美元)，同比增長20.6%;凈利潤279億元人民幣(45億美元)，同比增長32.7%。
這是一份被稱作是華為史上最亮麗的財報，2014年華為不僅在收入指標上穩居全球電信市場第一的位置，凈利潤更是遠超同為電信業寡頭的愛立信、阿朗、諾基亞、中興這四家之和，華為在進一步拉大與競爭者的距離。
從華為自身的業務板塊來看，運營商業務收入達1921億元(310億美元)，同比增長16.4%;企業業務收入達194億元(31億美元)，同比增長27.3%;消費者業務收入達751億元(121億美元)，同比增長32.6%。
這三大業務板塊在總營收中的占比分別為67%、7%和26%。
2014年，華為的消費者業務收入首次突破百億美元大關，并成為了增速最快的業務群。過去的一年，華為智能終端發貨量1.38億部。其中，智能手機發貨量超7500萬部，同比增長45%，保持全球第三的地位，且正在迅速縮小與前兩名的差距。
海思十年研發路助力華為終端轉型
除了閃耀的業績，支出項目中的研發費用也是年報中的亮點之一。華為持續的強勁增長離不開堅持創新和大力研發的驅動。年報顯示，2014年從事研究與開發的人員約7.6萬名，占公司總人數45%;研發費用支出為408億元人民幣，占銷售收入的14.2%，超過去年利潤總額。
對比咨詢機構strategy最新發布的2013年全球研發費用報告，華為今年的研發投入已非常接近前十位置，與大眾、英特爾等各界巨頭比肩。過去十年，華為研發投入累計超過1900億元人民幣(307億美元)，并堅持每年將10%以上的銷售收入投入研究與開發。
截至2014年12月31日，華為累計共獲得專利授權38825件，累計申請中國專利48719件，累計申請外國專利23917件，90%以上專利為發明專利。世界知識產權組織(WIPO)日前發布的最新報告顯示，華為2014年在《專利合作條約》(PCT)框架下共提交3442件專利申請，排名全球第一。
華為研發實力的最直接體現就是海思芯片了。長久以來，大家都對華為海思諱莫如深，直到去年麒麟920的發布，十年磨一劍成為華為手機的驅動力。基帶芯片的開發耗費了華為大量的時間和成本，曾經的海思確實被業界嗤笑過。好在華為戰略明確，通過十多年的堅持，終于鳳凰磐涅。值得一提的是，在發改委調查高通反壟斷案結束后，在重新簽署專利授權協議的談判中，華為這些年的積累就成為了最有利的砝碼。
海思對于華為終端的貢獻遠遠不止可以拿到比競爭者更優惠的專利授權費率這么簡單。
華為經過三年的艱難轉型，何以斷臂利潤尚存的超低端手機，全面轉向高端品牌？據接近華為內部人士表示，華為過去在海外主要走運營商市場，以貼牌銷售為主，除了電池上可以看到華為logo之外，手機其他部位再無體現。雖然有微博利潤得以支撐，但距離國際化大品牌之路卻越來越遠。華為此時意識到，每銷售一臺廉價手機得到的利潤是以犧牲其品牌價值為代價，手機賣得越多，對品牌的傷害越大，這絕不是華為所希望的。
但品牌走向高端不僅是有堅定的決心就可以做得到，技術和資源的儲備都是至關重要的。海思所扮演的角色就恰恰是技術和資源的儲備工作。
在手機市場上，中高端手機芯片幾乎是高通和聯發科一統天下，手機在處理器配置上幾乎沒有差異性，更談不上特點。然而，華為憑借其強大的芯片研發實力，自研新品不僅基于手機需求定制開發，也可以從PCB布局上統籌考慮。只要需求明確，就可以從最底層的手機芯片設計開始得到更佳優化，這一優勢是其他廠商所無法比擬的。
時至今日，街頭巷尾的普通消費者不僅認同華為的品牌，更是對自主芯片敬意頗深。提到華為的優點，無一例外的指出，電池耐用，手機信號好。良好的口碑形象已經在人們心中根深蒂固的形成了，而華為海思功不可沒。海思是華為終端得以成功的最基本保障。
華為終端成功向高端轉型
品牌曾經是華為心中的“痛”!2011年前，華為終端更多的是ODM。從2011年起，完成了由功能手機轉向智能手機，從低端走向中高端，從管道產品到精品戰略，從運營商渠道發力到公開市場和電商等等一系列的轉型。而2015年，華為又重新定義了終端的品牌意義，這一次轉型走向了情懷之路。一年一次的轉型節奏，讓華為的全球品牌知名度大幅提升，成為InterbrandTop100首家大陸上榜公司，排名94位。
在品牌轉型升級的同時，華為終端的銷量也在節節攀高。數據顯示，2011年至2014年，華為終端出貨量分別為2000萬部、3200萬部，、5200萬部、7500萬部;銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元，年復合增長率達到22%。
華為+榮耀的雙品牌戰略使得其在多個國家進入智能手機第一陣營。報告顯示，2014年P7全球發貨400多萬臺，榮耀品牌全球銷量超過2000萬臺，一年增長了近30倍。華為Mate7作為首款搭采用觸摸式指紋傳感器的安卓系統智能手機，一經推出就迅速火遍全國，一機難求的狀況直至半年后才有所緩解，原本3000多的手機，也被炒到了5000多元，火爆程度堪比iPhone6。華為終端“掌門人”余承東為2015年定下了銷量額160億美元、出貨量1億臺的目標。華為將持續提升在海外市場的占比至60%，在海外重點市場實現對蘋果三星的趕超，在美國市場以自有品牌實現突破。
國內手機市場已然紅海一片，相比其他國產品牌海量的出貨大多都建立在廉價的智能手機的基礎之上，華為則希望借助于品牌力量，堅持精品策略，高品質和高銷量上獲得的雙豐收。面對2014年華為終端如此靚麗的佳績，2015年如想再突破，壓力巨大。余承東曾經表示，“如果華為想要生存下去，我們就必須贏得歐洲等發達市場、高端市場。對于我們的高端戰略而言，2015年將是至關重要的一年。”
在其他國產手機還在為擴展新興市場苦苦掙扎之時，華為已經開始了在歐美成熟市場的爭奪。
終端究竟能否向系統設備一樣在歐洲市場立下赫赫戰功？相信不用太久大家就會看到答案。又到了新機發布季，眾廠商新機發布頻繁，P8作為華為P系列的旗艦，是最受關注的機型之一。國際化的華為，發布會自然帶著濃濃的“國際范兒”，與P7一樣，P8的發布會同樣選擇在了海外。4月15日，即將在英國倫敦發布。隨著發布會的臨近，P8的相關信息也不時的在網上曝光，如選用了海思最新的麒麟930處理器……其熱度明顯高于同期發布的其他品牌手機。“一機定天下”的說法似乎過于偏激，但明顯大家對于P8寄予了厚望，P8能否重現Mate7的輝煌，從群機中脫穎而出，還要等待發布會后逐一揭曉。
然而面對三星早先發布全新旗艦機GalaxyS6，此前華為消費者BGCEO余承東在巴展上評價道：“我認為它沒有太大的競爭力，三星的品牌影響力更大，但是我們的產品更好。隨著時間的推移，你會看到變化。”可見華為早已對最新年度旗艦P8寄予厚望。
面對4G時代大潮已經到來，華為正在憑借自有優勢創造未來，關于P7、Mate7、G7的美好故事或許只是一個開始。
在向高端成功轉型之后，華為已經走在正確的道路上，未來需要做的是再接再厲向國際知名品牌挺進!正如余承東在巴展上的豪言：“未來，華為計劃打造像耐克、可口可樂一樣的國際品牌”，顯示了華為在終端領域的雄心，而華為新旗艦P8的即將登場值得我們期待。
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