TCL聯姻萬達：搶占智能家居風口
正在拉斯維加斯參展全球電子產品盛會CES的李東生[微博]看來心情明顯不錯。連日來，時不時曬曬用自家子品牌Hero手機拍的美照，得空還不忘調侃一下外資友商產品的硬傷。
元旦剛過，TCL[微博]便宣布實現十年宏愿，成功作為第四名成員躋身家電圈千億俱樂部。
1月8號中午，李東生更罕見地首次出現在TCL鐵粉社區上，與粉絲線上互動了近一個小時，其間首談了與萬達[微博]合作的意義。“TCL正在組建一個商用產品事業部，開發B2B的各類商用解決方案，在這方面和萬達有很大的合作空間。”
就在此前兩天，TCL集團(3.93, -0.08, -2.00%)剛剛宣布與萬達集團簽署戰略合作意向書，意味著在跨界合作上再下一棋。
過去的2014年，被稱之為智能家居發展的元年。各大巨頭紛紛落成與智能家居產業鏈上相關公司資本或戰略上的合作，相繼涉足物聯網和智能家居領域，加緊完成戰略布局。
“TCL集團與萬達的合作，有利于其在智能家居業務上的發展。“資深觀察人士梁振鵬向時代周報記者談到，房地產商打著智能家居概念的精裝修房屋，肯定是一個很好的宣傳噱頭，讓房屋產生更高的附加值，而家電廠商通過開發商的精裝樓盤整體賣出，其實是做“批發生意”，也是“捆綁銷售”，省去了高昂的入場費和廣告宣傳，在家電零售市場萎縮的情況下，一定程度上會比零售業務更加輕松。
地產、家電唇齒相依
1月5日晚間，TCL集團發布公告稱，與萬達集團簽署戰略合作意向書，雙方將成立聯合工作小組，在互聯網應用及服務平臺、商用顯示(含電視)、IMAX影院、照明、空調、智能家居系統等業務開展合作。
TCL集團方面向時代周報記者表示，TCL集團將成為萬達集團的戰略供應商，在包括商業地產、酒店業務、電影院線業務和百貨業務領域，TCL將為萬達開發、設計和定制所需的系統和終端設備，應用支持平臺等。同時，雙方也將在互聯網應用及服務平臺合作領域展開廣泛合作。
據萬達集團披露的招股書顯示，TCL集團旗下子公司喜韻投資早已出資1億美元認購萬達集團股份，成為其基石投資者。
而此前TCL就曾以資產入股花樣年地產成為其第二大股東，以及持股社區O2O入口標桿企業彩生活，并牽手思科搭架公有商用云服務平臺。
2014年以來，TCL在個人云、智慧家庭以及智慧社區和行業互聯網的商業布局上的表現可圈可點。由于彩電行業遭遇來自互聯網勢力的“扼喉式”價格戰，商業模式與盈利空間備受挑戰，于是早在2014年年初，TCL集團就提出“雙+”戰略，宣布推進“智能+互聯網”戰略轉型，建立“產品+服務”的新商業模式。
去年11日，TCL宣布將與控股子公司TCL多媒體 、TCL通訊以9000萬元共同投資一家智能家庭合資公司，進一步推進智能家庭項目的落地，旨在讓該項目實現通過TCL云平臺整合公司旗下TV+電視、智能白電、家庭路由等智能家庭終端，以及通過APP就能完成對整個家庭的狀態監控、遠程遙控和智能服務，以求打造全流程的智能家庭服務體驗。
目前來看，TCL是家電行業里面產品線最齊全的廠商之一，擁有華星光電、多媒體、通訊、家電等業務板塊，黑電、白電、手機等終端產品布局完善，同時，在“雙+”戰略轉型思路下，TCL積極布局智能終端的內容應用與平臺，以及開拓智能家庭、云服務等新業務，構建了集元器件(液晶面板、芯片等)、智能終端(電視、手機、白電等)、內容應用(視頻、教育、游戲等)、平臺(歡網、全球播、游戲平臺等)為一體的完整生態鏈，核心競爭力短期很難被復制或模仿。
這也是TCL為什么能最終與萬達結緣的原因。
資料顯示，萬達集團已經形成商業地產、高級酒店、文化旅游、連鎖百貨四大產業集群，是中國商業地產的領軍企業。2013年，萬達集團總收入1866億元，其中，商業地產方面的總收入1456億元，未納入萬達商業的文化集團、院線以及KTV業務收入總計約300億元。
萬達集團向來是眾多智能家居兵家必爭的核心客戶，萬達的每個項目，都吸引著包括全球巨頭在內的電梯、電力、安防、空氣凈化、智能照明、智慧節能等供應商的爭奪。
實際上，在新的賽場上，TCL的自身優勢在于其擁有的豐富的產品端，但如果要尋求一個穩定的戰略合作伙伴作為強大的市場端，擁有同樣訴求的房地廠商則是必然的選擇。也就是說，萬達與TCL之間，已經形成一個巨大的市場，那就是剛剛開啟的有著巨大想象空間的智能家居風口。
雙方合作領域還將更多
在梁振鵬看來，智能家居和原來傳統家電經營方式不一樣，不是由割裂的、單一的家電產品組成的，而是形成一套有機的、系統的、整體化的解決方案，涉及家居、家具、裝修、居室設計還有建筑等各方面的概念產業范疇。
“僅憑借TCL這樣一家傳統家電廠商，是沒有辦法給消費者提供一整套完整服務的，所以必須跟房地產開發商、建筑商、裝修商、家具商、設計商進行合作。“
最簡單的方法就是，房地產商、家居設計商、裝修商、家電商還有網絡設備供應商一起聯合，把管線、網線、電力線以及各種各樣的家庭網端產品，如智能電源、智能家電等，一體化地安裝在未裝修的房屋之內。消費者能夠通過手機app、遙控器等控制端一體化操作智能家居內的所有產品。
“TCL跟萬達合作的最大的目的，還是在于整合智能家居產業鏈各個環節，發展智能家居，為消費者整體化提供帶有智能家居產品的精裝樓盤。”梁振鵬表示。
實際上，地產業的行情與中國家電業的發展息息相關。一定程度上，由于房地產形勢持續低迷，缺乏入戶的“剛需”，國內家電銷售在過去一年多內一再遇冷。
而當房地產行業進入白銀時代，將逐步形成建筑產業化、家居智能化、產品個性化的趨勢，智能家居概念或將帶來新的春天。
“房地產商打著智能家居概念的精裝修房屋，肯定是一個很好的宣傳噱頭，讓房屋產生更高的附加值，而家電廠商通過開發商的精裝樓盤整體賣出，其實是做‘批發生意’，也是‘捆綁銷售’，省去了高昂的入場費和廣告宣傳，在家電零售市場萎縮的情況下，一定程度上會比零售業務更加輕松。”梁振鵬說。
據時代周報記者了解，萬達即將正式宣布轉型計劃。之前萬達的主要收益來源是房地產行業，未來主要的方向是文化、旅游、金融、電商四個領域，包括國際并購方面也會有比較大的動作。業內人士指出，也許正是雙方都處于公司轉型的關鍵階段，促成了TCL與萬達的戰略攜手。
有意思的是，無論是TCL還是萬達，都在增加在O2O領域的投入。未來雙方在大數據、云服務等存在進一步合作的可能。同時，TCL已在今年10月份成立金融事業本部，布局供應鏈金融、小額信貸和第三方支付等金融領域，對萬達集團在金融業務的轉型提供切實可行的借鑒和業務合作的機會。
家電圈搶灘地產圈
實際上，家電圈中對房地產寄予厚望，釋放出強大野心，并開始抱團作戰的，絕非僅TCL一家。
在此之前，香港格力電器(42.61, -1.49, -3.38%)銷售有限公司也作為基石投資者，向萬達認購了2億美元的股份。今年3月份，萬達董事長王健林親自為格力在央視廣告中站臺，出面引薦格力重磅推出的“光伏直驅變頻離心機”，亦被解讀為兩家巨頭在跨界戰略合作上情投意合。
該中央空調最大的賣點便是創新性地將大型中央空調機組與取用不竭的太陽能相結合，實現“不用電費”的承諾。格力表示將把該產品運用到萬達的商業樓盤中，并稱每年可為萬達節約10億電費。
相對于TCL能在高端智能家庭影院娛樂上提供全方位的解決方案，格力則把自身定位成一個能源與環境管理專家，其打造的智慧家居，也圍繞著“能源和環境管理”這一主題。
由于能源與環境管理方案提供商的整個服務價值遠比銷售單一產品強，格力與萬達的合作則是一個雙贏局面。而格力尤其更需要萬達集團。
2015年的家電圈正是以家電大佬與地產巨頭的跨界結盟開局的。去年12月30日晚，海爾集團和恒大集團宣布簽訂戰略合作協議。海爾聯手恒大，瞄準的仍然是智能家居領域。根據協議，雙方在家電、家居、金融服務等方面全方位展開戰略合作，初步擬定2015-2017年度總體戰略合作規模為人民幣300億元。合作方式上，恒大集團將選定海爾作為建筑材料的核心供應商及工程施工的服務商。而通過恒大，海爾將把自己的“智慧家庭”平臺從家庭層面進一步拓展到社區層面。同時，基于用戶的大數據，海爾可以為用戶提供個性化的整體家居解決方案。
梁振鵬指出，在家電巨頭的示范效應下，未來家電行業的“跨界聯合”動作將越來越多，家電業步入智能化、互聯網時代之后，行業范疇與其他產業交叉滲透，變得無窮無盡的大，可以延伸到互聯網、大數據、云計算、物聯網、智能家庭、智慧社區等領域。因此，企業必須發展外延式的生長模式，借助外部資源聯合、整合發展。
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